Westcon-Comstor werkt samen met Fortanix om de databeveiliging van AI te verbeteren: Een FinOps-Analyse
Written by Olivia Nolan
november 30, 2025
In een tijdperk waarin Artificiële Intelligentie (AI) de drijvende kracht is achter digitale transformatie, is de recente aankondiging dat **Westcon-Comstor samenwerkt met Fortanix om de databeveiliging van AI te verbeteren** van significant strategisch belang. Deze samenwerking is meer dan een standaard distributieovereenkomst; het signaleert een volwassenwording van de markt waarin de beveiliging van data niet langer een technische bijzaak is, maar een fundamentele pijler voor financieel duurzame innovatie. AI-systemen zijn onlosmakelijk verbonden met de enorme hoeveelheden data die ze trainen en verwerken. Deze data is vaak gevoelig, bedrijfskritisch of strikt gereguleerd. Het adequaat beveiligen van deze 'brandstof' voor AI is daarom essentieel. Vanuit een FinOps-perspectief is deze uitdaging tweeledig: het gaat niet alleen om het mitigeren van risico's, maar ook om het maximaliseren van de waarde van dure cloud-investeringen in AI.
De financiële risico's van inadequate AI-databeveiliging zijn aanzienlijk en divers. De directe kosten van een datalek zijn het meest zichtbaar: astronomische boetes onder regelgeving zoals de GDPR, de kosten voor forensisch onderzoek, juridische geschillen en eventuele losgeldbetalingen. Volgens recente rapporten bedraagt de gemiddelde kost van een datalek miljoenen euro's, een bedrag dat de initiële investering in een AI-project volledig kan tenietdoen. Minstens zo schadelijk zijn de indirecte kosten. Reputatieschade kan leiden tot klantverlies en een dalende beurswaarde. Het verlies van intellectueel eigendom, zoals een uniek getraind AI-model of een bedrijfseigen dataset, kan een bedrijf zijn concurrentievoordeel kosten. Deze risico's vormen een directe bedreiging voor de waardecreatie die met cloud en AI wordt beoogd, een kernprincipe binnen de FinOps-methodologie. Het beheren van deze risico's is daarom geen IT-verantwoordelijkheid, maar een financiële noodzaak.
Naast de risico's van incidenten is er ook de verborgen kost van operationele inefficiëntie door veiligheids- en compliancetwijfels. Innovatie kan vertragen of volledig tot stilstand komen wanneer juridische en technische teams geen uitsluitsel kunnen geven over de veilige verwerking van data in de cloud. Dure cloud-resources, zoals krachtige GPU-clusters en omvangrijke data lakes, worden dan onderbenut of blijven ongebruikt. Dit resulteert in verspilde clouduitgaven, een van de belangrijkste pijnpunten die FinOps probeert op te lossen. Een robuuste, ingebouwde beveiligingsoplossing, zoals die van Fortanix, neemt deze onzekerheid weg. Het stelt organisaties in staat om met vertrouwen te innoveren, projecten te versnellen en de return on investment van hun cloud- en AI-uitgaven significant te verhogen. De samenwerking maakt deze cruciale technologie toegankelijker, waardoor het een enabler wordt voor kosteneffectieve en veilige AI-ontwikkeling.
Luister naar dit artikel:
De kern van de technologische uitdaging bij het beveiligen van AI-workloads ligt in de levenscyclus van data. Data wordt doorgaans effectief versleuteld wanneer het wordt opgeslagen ('at rest') en wanneer het over een netwerk wordt verstuurd ('in transit'). Het kritieke moment van kwetsbaarheid ontstaat echter tijdens de verwerking ('in use'). Om een AI-model te trainen of een inferentie uit te voeren, moet de data in het werkgeheugen (RAM) van een server worden ontsleuteld, waar het potentieel blootgesteld kan worden aan malafide processen, gecompromitteerde beheerders of kwetsbaarheden in het besturingssysteem. Dit is met name problematisch in publieke cloudomgevingen, waar de onderliggende infrastructuur wordt gedeeld en beheerd door een derde partij. Voor organisaties die met zeer gevoelige data werken, vormt deze kwetsbaarheid een onacceptabel risico en een aanzienlijke barrière voor cloud-adoptie.
Fortanix adresseert dit fundamentele probleem met zijn platform gebaseerd op 'Confidential Computing'. Deze technologie maakt gebruik van hardware-gebaseerde Trusted Execution Environments (TEE's), beter bekend als veilige enclaves, die worden aangeboden door moderne processoren zoals Intel SGX en AMD SEV. Een enclave is een afgeschermd en versleuteld gedeelte van het geheugen en de CPU, waarin code en data volledig geïsoleerd zijn van de rest van het systeem. Zelfs de cloudprovider of een systeembeheerder met de hoogste privileges kan de inhoud van een actieve enclave niet inzien of manipuleren. Fortanix's software, met name de Data Security Manager (DSM), abstraheert de complexiteit van het opzetten en beheren van deze enclaves en de bijbehorende cryptografische sleutels. Hierdoor kunnen ontwikkelaars applicaties bouwen die gevoelige data verwerken binnen deze veilige 'black box', zonder dat de data ooit in onversleutelde vorm wordt blootgesteld aan de buitenwereld.
De vertaling van deze technologie naar bedrijfs- en financiële voordelen is direct. Confidential Computing stelt organisaties in staat om de economische voordelen en de schaalbaarheid van de publieke cloud te benutten voor workloads die voorheen ondenkbaar waren buiten de strikte beveiliging van een on-premise datacenter. Denk aan het trainen van medische AI-modellen op privacygevoelige patiëntgegevens, het uitvoeren van fraudedetectie op live financiële transacties, of het analyseren van confidentiële overheidsdata. Door de noodzaak voor dure, inflexibele en kapitaalintensieve on-premise infrastructuren te elimineren, ondersteunt deze aanpak direct het FinOps-doel om de waarde van de cloud te maximaliseren. Het biedt een pad voor veilige, compliant en kosteneffectieve innovatie, waarbij governance en technologische vooruitgang hand in hand gaan.
Om de volledige impact van deze samenwerking te begrijpen, is het essentieel om de unieke rol van beide organisaties te belichten. Westcon-Comstor is veel meer dan een logistieke dozenverschuiver; het is een wereldwijde 'value-added' technologie-distributeur. Hun kracht ligt in het opbouwen en onderhouden van een omvangrijk ecosysteem van channel partners, waaronder managed service providers (MSP's), system integrators en value-added resellers (VAR's). Westcon-Comstor voegt waarde toe door deze partners te voorzien van technische expertise, verkooptraining, marketingondersteuning en complexe logistieke en financiële diensten. Ze fungeren als een cruciale schakel die innovatieve technologieën van vendoren verbindt met de duizenden organisaties die deze technologieën implementeren bij eindklanten. Hun netwerk en expertise maken hen een krachtige accelerator voor marktpenetratie, met name in een complexe regio als EMEA.
Fortanix, aan de andere kant, is een 'deep-tech' innovator. Het bedrijf opereert in de voorhoede van databeveiliging en is een pionier op het gebied van Confidential Computing. Hun oplossingen zijn technologisch geavanceerd en lossen een zeer specifiek en kritiek probleem op voor organisaties die worstelen met de beveiliging van gevoelige data in de cloud. Hoewel de technologie superieur is, vereist het bereiken van een brede, wereldwijde klantenkring een enorme investering in sales, marketing en support-infrastructuur. Voor een gespecialiseerde vendor als Fortanix is het opbouwen van zo'n uitgebreid 'go-to-market'-apparaat een immense uitdaging. De directe verkoopcyclus kan lang en complex zijn, omdat het vaak gaat om het overtuigen van zowel technische als zakelijke stakeholders binnen grote ondernemingen.
De synergie tussen Westcon-Comstor en Fortanix is daarom overduidelijk. Fortanix krijgt via deze samenwerking direct toegang tot een gevestigd en betrouwbaar verkoop- en distributiekanaal dat diep geworteld is in de lokale markten van de EMEA-regio. De partners van Westcon-Comstor, die al een vertrouwensrelatie hebben met hun eindklanten, kunnen nu een bewezen oplossing voor AI-databeveiliging aan hun portfolio toevoegen. Voor de eindklant betekent dit dat geavanceerde beveiligingstechnologie toegankelijker wordt, vaak geleverd als onderdeel van een geïntegreerde oplossing door hun vertrouwde IT-partner. Dit verlaagt de adoptiedrempel, versnelt de implementatie en verbetert de algehele return on investment (ROI) van beveiligingsuitgaven. Het is een klassiek voorbeeld van een strategisch partnerschap waarbij 1+1 meer is dan 2, en dat de adoptie van veilige AI in de cloud aanzienlijk kan versnellen.
advertenties
advertenties
advertenties
advertenties
Wat betekent deze samenwerking in de praktijk voor een organisatie die AI wil inzetten? Een typisch scenario is dat een managed service provider, die partner is van Westcon-Comstor, nu een 'Secure AI Environment as a Service' kan aanbieden. Deze MSP kan voor zijn klanten cloud-infrastructuren ontwerpen en beheren waarin het Fortanix-platform standaard is geïntegreerd. Dit zorgt ervoor dat elke nieuwe AI-applicatie of data-analyse die wordt ontwikkeld, vanaf de eerste dag draait binnen een beveiligde enclave. Dit 'security-by-design' model sluit naadloos aan bij de FinOps-filosofie, die pleit voor het vroeg in de levenscyclus integreren van governance en controles ('Shift Left'). In plaats van beveiliging achteraf als een dure en complexe laag toe te voegen, wordt het een integraal onderdeel van de cloud-architectuur. Dit voorkomt kostbaar herontwerp en zorgt ervoor dat de clouduitgaven vanaf het begin waarde toevoegen op een veilige en compliante manier.
De toepassingsmogelijkheden zijn legio en illustreren de transformerende potentie. In de gezondheidszorg kunnen ziekenhuizen samenwerken om AI-modellen te trainen op hun gecombineerde patiëntgegevens om ziektepatronen te herkennen, zonder dat de individuele, privacygevoelige data ooit wordt gedeeld of ontsleuteld. In de financiële sector kunnen banken real-time fraudedetectie-algoritmes uitvoeren op live transactiestromen, wetende dat de transactiedetails volledig beschermd blijven, zelfs in een multi-tenant cloudomgeving. Voor overheden wordt het mogelijk om gevoelige burgerdata te analyseren voor beleidsvorming, terwijl ze voldoen aan de strengste privacywetgeving. In al deze gevallen maakt de technologie van Fortanix het mogelijk om de flexibiliteit en kostenefficiëntie van de cloud te benutten, wat leidt tot snellere innovatiecycli en lagere kapitaaluitgaven (CapEx).
Vooruitkijkend is het duidelijk dat de convergentie van AI, cloud en dataveiligheid een van de bepalende technologische trends zal zijn. Naarmate AI-modellen krachtiger worden en de regelgeving, zoals de aanstaande EU AI Act, strenger wordt, zal de vraag naar ingebouwde privacy- en beveiligingsgaranties alleen maar toenemen. De samenwerking tussen Westcon-Comstor en Fortanix is een voorbode van deze evolutie. Voor FinOps-professionals betekent dit dat geavanceerde beveiligingsplatformen niet langer als een aparte kostenpost moeten worden gezien, maar als een essentieel onderdeel van de toolkit voor cloud financial management. Ze zijn een instrument voor risicobeheer, een enabler voor innovatie en een garantie dat de aanzienlijke investeringen in AI niet alleen technologisch geavanceerd zijn, maar ook veilig, compliant en uiteindelijk winstgevend.
Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.
