Wasabi EMEA Partner Programma Vernieuwd: Focus op Groei en Winstgevendheid voor Partners

november 28, 2025

Wasabi Technologies, de snelgroeiende speler in 'hot cloud storage', heeft een significante vernieuwing van zijn EMEA Partner Network Programme aangekondigd. Deze strategische zet is ontworpen om de adoptie van cloudopslag in Europa, het Midden-Oosten en Afrika te versnellen door partners beter te ondersteunen en hun winstgevendheid te vergroten. Het vernieuwde Wasabi EMEA Partner Programma introduceert een gedifferentieerde structuur en een reeks nieuwe voordelen die partners moeten helpen om succesvoller te zijn in een competitieve markt. De kern van de vernieuwing is het bieden van meer middelen, training en financiële incentives, waardoor partners een voorspelbaar en schaalbaar bedrijfsmodel kunnen opbouwen rondom Wasabi's kosteneffectieve opslagoplossingen. Dit initiatief weerspiegelt de groeiende vraag naar betaalbare en transparante cloud-diensten, een essentieel onderdeel van modern cloud financial management, en versterkt Wasabi's positie als een 'channel-first' organisatie die investeert in het succes van haar ecosysteem.

Luister naar dit artikel:

Een centraal element van het vernieuwde programma is de introductie van drie duidelijke partnerniveaus: Registered, Silver en Gold. Deze gelaagde structuur biedt partners een helder groeipad met toenemende voordelen naarmate hun commitment en prestaties toenemen. Afhankelijk van hun niveau krijgen partners toegang tot een uitgebreid pakket aan ondersteunende middelen. Dit omvat onder meer Marketing Development Funds (MDF) om gezamenlijke marketingcampagnes te financieren, het delen van gekwalificeerde leads door Wasabi, en prioritaire toegang tot technische ondersteuning. Daarnaast wordt er fors geïnvesteerd in training en certificering, zodat partners hun technische expertise kunnen verdiepen en de waarde van Wasabi's oplossingen effectiever kunnen communiceren naar eindklanten. Deze concrete voordelen zijn direct gericht op het verhogen van de omzet en het versterken van de marktpositie van de partners, wat de relatie transformeert van een leverancierscontract naar een echt strategisch partnerschap.

Het programma legt een bijzondere nadruk op de behoeften van Managed Service Providers (MSP's), een cruciaal en groeiend segment binnen het IT-kanaal. Voor MSP's is kostenvoorspelbaarheid essentieel om winstgevende, schaalbare diensten aan hun klanten te kunnen aanbieden. Wasabi's unieke prijsmodel, zonder kosten voor data-uitgaand verkeer (egress) of API-requests, sluit hier naadloos op aan. Dit elimineert het risico op onverwachte kosten ('bill shock'), een veelvoorkomend probleem bij hyperscale cloud providers. Door deze financiële voorspelbaarheid kunnen MSP's eenvoudig vaste prijzen voor back-up, archivering en andere opslagdiensten hanteren, wat hun marges beschermt en de klanttevredenheid verhoogt. Het vernieuwde partnerprogramma biedt MSP's de tools en ondersteuning om deze unieke waardepropositie optimaal te benutten en zo een competitief voordeel te behalen. Dit sluit direct aan bij FinOps-principes, waarbij controle over en inzicht in cloudkosten centraal staan.

advertenties

Om de langetermijnrelevantie en effectiviteit van het programma te waarborgen, introduceert Wasabi een Partner Advisory Board. Dit orgaan zal bestaan uit een selecte groep van strategische partners uit de hele EMEA-regio en fungeert als een essentieel klankbord. De raad biedt partners een direct kanaal om feedback te geven, markttrends te bespreken en invloed uit te oefenen op de toekomstige richting van Wasabi's kanaalstrategie en productontwikkeling. De oprichting van deze adviesraad onderstreept Wasabi's toewijding aan een partner-centrische aanpak. Het toont aan dat het bedrijf niet alleen zendt, maar ook actief luistert naar de behoeften en uitdagingen van zijn ecosysteem. Door middel van deze gestructureerde samenwerking wil Wasabi ervoor zorgen dat het partnerprogramma continu evolueert en waarde blijft toevoegen, wat de basis legt voor duurzame en wederzijds voordelige relaties in de dynamische cloudmarkt.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Opkomst van FinOps voor MSPs: Van Kostenbeheer naar Strategische Waarde

De Rol van de CDO: Hoe een Unified Data Strategie Innovatie en Waarde Stimuleert