Vertraagde MSP Contractgroei: De Rol van FinOps in een Veranderende Markt

februari 13, 2026

Recente marktanalyses wijzen op een duidelijke trend: de exponentiële MSP contractgroei van de afgelopen jaren vlakt af. Na jaren van hoge groei, voorspellen analisten een meer gematigde toename. Dit is geen neergang, maar een teken van een volwassen wordende markt. Factoren zoals economische onzekerheid, toenemende concurrentie en marktverzadiging dwingen Managed Service Providers (MSPs) hun waardepropositie te heroverwegen. Klanten zijn kritischer, budgetten staan onder druk en de vraag verschuift van standaard IT-beheer naar een strategisch partnerschap dat financiële waarde oplevert. In deze nieuwe realiteit wordt het beheersen van cloudkosten, de kern van FinOps, een cruciale differentiator voor succesvolle MSPs die hun relevantie willen bewijzen.

Luister naar dit artikel:

De afvlakking van de groei heeft meerdere oorzaken. Ten eerste is er marktverzadiging: veel organisaties maken al gebruik van managed services. De pool van nieuwe klanten wordt kleiner. Daarnaast speelt de economische tegenwind een grote rol. Bedrijven zijn voorzichtiger met uitgaven en evalueren IT-contracten kritisch. Dit dwingt klanten om te zoeken naar partners die proactief meedenken over kostenefficiëntie, in plaats van enkel leveranciers te zijn. De tijd van langetermijncontracten zonder duidelijke prestatie-indicatoren is voorbij. MSPs die hier niet op inspelen en hun dienstenpakket niet aanpassen, lopen het risico irrelevant te worden ten opzichte van concurrenten die wel focussen op financieel management en cloudkostenoptimalisatie.

Als antwoord op deze dynamiek, verschuift het aanbod van MSPs strategisch. De focus verlegt zich van traditionele diensten zoals infrastructuurmonitoring naar hoogwaardige, specialistische services. Denk aan geavanceerde cybersecurity, data-analyse en de implementatie van AI. Binnen dit spectrum is cloud financial management, oftewel FinOps, van uitzonderlijk belang. Het simpelweg 'managen' van een cloudomgeving volstaat niet meer. Klanten verwachten dat hun MSP helpt de complexe, variabele kosten van public clouds (AWS, Azure, GCP) te doorgronden, voorspellen en optimaliseren. Hier kunnen MSPs zich onderscheiden en hun rol als onmisbare strategische partner verstevigen, wat essentieel is in een consoliderende markt.

advertenties

De integratie van een robuust FinOps-aanbod is voor MSPs geen luxe, maar een noodzaak voor duurzame groei. Door FinOps-principes toe te passen, bieden MSPs hun klanten concrete, meetbare waarde. Dit omvat het elimineren van verspilde cloudresources (waste), adviseren over de juiste instance-types (rightsizing), benutten van kortingsmodellen zoals Reserved Instances, en het opzetten van heldere kostenallocatie (showback/chargeback). Een MSP die zijn klant helpt 15-20% te besparen op de maandelijkse cloudrekening, bewijst direct zijn meerwaarde en bouwt een sterke, loyale relatie op. In een markt met vertragende contractgroei is het precies deze proactieve, financieel gedreven aanpak die zorgt voor klantbehoud en nieuwe kansen creëert.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Erfenis van het Brain-virus: Een Terugblik op de Eerste PC-Pandemie

Cybersecurity Waarschuwing: De Dreiging van DLL Sideloading via LinkedIn-berichten