TD SYNNEX en IBM Lanceren Wereldwijde FinOps-Praktijk voor Channel Partners

oktober 21, 2025

In een strategische zet die de dynamiek binnen het IT-kanaal kan veranderen, lanceren TD SYNNEX en IBM een wereldwijde FinOps-praktijk, speciaal ontworpen voor hun partners. Deze aankondiging markeert een belangrijk moment voor managed service providers (MSP's) en value-added resellers (VAR's) die hun klanten helpen navigeren door de complexiteit van cloud-uitgaven. Het initiatief is bedoeld om partners te voorzien van de tools, expertise en methodologieën die nodig zijn om cloudkosten effectief te beheren en te optimaliseren. In plaats van zich uitsluitend te richten op de verkoop van cloud-infrastructuur, stelt deze samenwerking partners in staat om zich te positioneren als strategische adviseurs. Ze kunnen hun klanten helpen financiële verantwoordelijkheid en efficiëntie in de cloud te realiseren, wat resulteert in sterkere klantrelaties en het creëren van nieuwe, duurzame en terugkerende inkomstenstromen gebaseerd op hoogwaardige diensten.

Luister naar dit artikel:

De urgentie voor een dergelijk initiatief wordt gedreven door de exponentiële groei en complexiteit van cloud-omgevingen. Bedrijven maken steeds meer gebruik van multi-cloud- en hybride architecturen, wat leidt tot onvoorspelbare en vaak escalerende kosten. Klanten zijn niet langer tevreden met enkel een 'lift-and-shift' migratie; ze eisen nu inzicht, controle en voorspelbaarheid van hun cloud-uitgaven. Voor channel partners biedt deze verschuiving een enorme kans. Door FinOps-expertise aan te bieden, kunnen ze een cruciale rol spelen in het succes van hun klanten. Het gaat niet meer alleen om het leveren van technologie, maar om het leveren van bedrijfswaarde door middel van financieel beheer. Partners die deze discipline omarmen, kunnen zich onderscheiden in een drukke markt, diepere strategische relaties opbouwen en hun eigen winstgevendheid aanzienlijk verhogen door over te stappen van transactiegebaseerde verkoop naar een model van continue waardecreatie.

De gezamenlijke praktijk van TD SYNNEX en IBM is meer dan een productbundel; het is een compleet enablement-programma. De kern wordt gevormd door de combinatie van IBM's geavanceerde software, zoals Turbonomic voor applicatie resource management, en het uitgebreide partnernetwerk van TD SYNNEX. Partners krijgen toegang tot een gestructureerd raamwerk dat hen helpt bij het opzetten van hun eigen FinOps-diensten. Dit omvat gespecialiseerde training en certificering, assessment-tools om snel optimalisatiekansen bij klanten te identificeren, en best-practice blauwdrukken voor de implementatie. Het programma richt zich op de belangrijkste FinOps-domeinen, zoals kostentoewijzing, budgettering en forecasting, en continue optimalisatie van resources. Hierdoor kunnen partners een volwaardige managed FinOps-service aanbieden zonder dat ze het wiel opnieuw hoeven uit te vinden.

advertenties

Voor channel partners vertaalt de adoptie van deze FinOps-praktijk zich in concrete en meetbare voordelen. Allereerst opent het de deur naar volledig nieuwe, hoogwaardige inkomstenstromen. In plaats van eenmalige marges op de verkoop van cloud-credits, kunnen ze nu abonnementsgebaseerde managed services en lucratieve consultancyprojecten aanbieden. Ten tweede verhoogt het de klantenbinding aanzienlijk. Een partner die zijn klant helpt om maandelijks duizenden euro's te besparen, wordt een onmisbare strategische bondgenoot. Dit creëert ook een sterk concurrentievoordeel. Het hebben van een formele FinOps-certificering, ondersteund door marktleiders als IBM en TD SYNNEX, is een krachtig onderscheidend vermogen. Uiteindelijk leidt de verschuiving naar deze diensten tot gezondere winstmarges en een voorspelbaarder bedrijfsmodel gebaseerd op Monthly Recurring Revenue (MRR).

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Rol van een Sterke FinOps Cultuur in Effectief Cloud Kostenbeheer

De FinOps-cultuur: De Onmisbare Motor voor Effectief Cloud Kostenbeheer