StorMagic Versterkt Managementteam met Scott Mann om Channel Growth te Versnellen
Written by Olivia Nolan
mei 21, 2026
In een strategische zet die de groeiende focus op indirecte verkoopkanalen onderstreept, heeft StorMagic, een vooraanstaande leverancier van oplossingen voor opslag en security voor edge-omgevingen, Scott Mann aangesteld als Senior Vice President of Worldwide Sales. Deze aanstelling is meer dan een personele wijziging; het is een duidelijk signaal aan de markt dat het bedrijf zijn inspanningen intensiveert om via een robuust partnernetwerk te expanderen. De kern van deze strategie is het versnellen van de **StorMagic channel growth**. Deze ambitie wordt gedreven door de onstuitbare opkomst van edge computing. Organisaties verwerken data steeds vaker aan de rand van het netwerk, dicht bij de bron, om latency te verminderen, bandbreedte te besparen en real-time beslissingen mogelijk te maken. Denk aan duizenden winkellocaties, afgelegen industriële sites of gedistribueerde zorginstellingen. Deze omgevingen stellen unieke eisen aan de IT-infrastructuur: ze moeten uiterst betrouwbaar, eenvoudig te beheren en kosteneffectief zijn, vaak zonder dat er lokaal IT-personeel aanwezig is. StorMagic speelt hierop in met een portfolio dat specifiek is ontworpen voor deze uitdagingen. Hun producten, zoals de virtuele SAN-oplossing SvSAN en de encryptiesleutelbeheerder SvKMS, bieden enterprise-grade functionaliteit in een lichtgewicht, betaalbaar en gemakkelijk te implementeren pakket. De benoeming van een ervaren kanaalleider als Scott Mann is de logische volgende stap om deze technologische voorsprong te vertalen naar marktdominantie via de partners die de taal van deze specifieke eindklanten spreken.
Luister naar dit artikel:
De keuze voor Scott Mann is geen toeval. Met meer dan dertig jaar ervaring in salesleiderschap en kanaalontwikkeling brengt hij een schat aan relevante kennis mee die cruciaal is voor de volgende groeifase van StorMagic. Zijn curriculum vitae leest als een blauwdruk voor succes in de infrastructuursoftwaremarkt. Zijn meest recente rol bij Scale Computing, een directe concurrent in de markt voor hyperconverged infrastructure (HCI) gericht op het MKB en de edge, geeft hem een uniek inzicht in het competitieve landschap. Hij begrijpt de argumenten, de pijnpunten van klanten en de factoren die een partnerprogramma succesvol maken in dit specifieke segment. Daarnaast is zijn ervaring bij Puppet van onschatbare waarde. Puppet is een leider in infrastructuurautomatisering, een competentie die essentieel is voor het beheren van honderden of duizenden gedistribueerde edge-locaties. Mann's begrip van automatisering op schaal zal StorMagic helpen zijn oplossingen te positioneren als de ideale keuze voor MSP's en grote ondernemingen die streven naar operationele efficiëntie. Zijn verleden bij een gigant als Dell EMC voegt daar de kennis van grootschalige, volwassen kanaalprogramma's aan toe. Hij heeft gezien wat werkt op wereldwijde schaal en kan best practices implementeren op het gebied van partner-enablement, incentive-structuren en gezamenlijke marketing. Zijn visie voor StorMagic zal waarschijnlijk gericht zijn op drie pijlers: het versterken van de relaties met bestaande partners, het rekruteren van nieuwe, gespecialiseerde partners in belangrijke verticale markten en het stroomlijnen van de processen om het voor partners zo eenvoudig en winstgevend mogelijk te maken om zaken te doen met StorMagic.
De effectiviteit van een kanaalstrategie hangt volledig af van de kwaliteit en verkoopbaarheid van de producten. Het portfolio van StorMagic is specifiek ontworpen met het oog op de behoeften van zowel de eindklant als de channel partner. De hoeksteen is SvSAN, een software-defined storage (SDS) oplossing die van de interne schijven van slechts twee servers een uiterst beschikbare, gedeelde opslagpool maakt. Dit elimineert de noodzaak voor een dure en complexe fysieke SAN, wat het een ideale oplossing maakt voor kostenbewuste omgevingen zoals winkelfilialen of productielocaties. Voor partners is de eenvoud van installatie en beheer een enorm voordeel, waardoor ze sneller waarde kunnen leveren met minder manuren. Daarnaast biedt StorMagic SvKMS, een robuuste en flexibele oplossing voor het beheer van encryptiesleutels. In een tijdperk van toenemende cyberdreigingen en strenge compliancy-eisen (zoals GDPR en AVG) is databeveiliging een topprioriteit. Met SvKMS kunnen partners hun klanten een krachtige security-laag aanbieden die data beveiligt, zowel 'at rest' op de edge als 'in transit' naar de cloud. Het feit dat SvKMS agnostisch is en sleutels kan beheren voor diverse applicaties en systemen, maakt het een waardevolle, opzichzelfstaande verkoopkans. Het meest recent toegevoegde product, ARQ.ai, richt zich op datamanagement en stelt partners in staat om verder te gaan dan alleen infrastructuur. Het biedt diensten aan zoals back-up, recovery en data-archivering over de gehele hybride omgeving (edge, core, cloud), waardoor partners nieuwe, terugkerende inkomstenstromen kunnen genereren en een strategischere adviseur voor hun klanten worden.
advertenties
advertenties
advertenties
advertenties
Onder leiding van Scott Mann zal de focus niet alleen liggen op het uitbreiden van het aantal resellers, maar vooral op het cultiveren van een bloeiend ecosysteem. De toekomst van **StorMagic channel growth** is afhankelijk van diepgaande samenwerking en integratie. Dit betekent het versterken van technologische allianties met hardwareleveranciers zoals HPE, Dell en Lenovo, zodat partners gevalideerde en kant-en-klare oplossingen kunnen aanbieden. Even belangrijk zijn de integraties met beheers- en automatiseringsplatformen die Managed Service Providers (MSP's) gebruiken, zoals RMM- (Remote Monitoring and Management) en PSA-tools (Professional Services Automation). Door naadloze integratie via API's kunnen MSP's de oplossingen van StorMagic efficiënt opnemen in hun servicecatalogus, het provisioneren automatiseren en de facturatie stroomlijnen. Het centrale thema van de vernieuwde kanaalstrategie zal partner-profitabiliteit zijn. Dit gaat verder dan alleen marges op productverkoop. Het omvat het creëren van mogelijkheden voor partners om hoogwaardige diensten te leveren, zoals implementatie, beheer, security-audits en dataconsultancy. Programma's voor training en certificering zullen partners in staat stellen zich te specialiseren en hun expertise te gelde te maken. Uiteindelijk is de aanstelling van Scott Mann een krachtige verklaring: StorMagic erkent dat duurzaam succes in de gedistribueerde IT-wereld niet alleen wordt gebouwd op superieure technologie, maar op de kracht, expertise en het succes van zijn partnernetwerk.
Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.
