SolarWinds Transformeert Partnerlandschap met Vernieuwd Globaal Partnerprogramma

februari 28, 2026

SolarWinds, een toonaangevende leverancier van IT-beheersoftware, heeft een significante evolutie in zijn channel-strategie onthuld met de lancering van het vernieuwde wereldwijde SolarWinds partnerprogramma. Deze herstructurering is ontworpen om de samenwerking met partners te vereenvoudigen, de winstgevendheid te verhogen en hen beter in staat te stellen om waarde te leveren aan eindklanten. Het programma stapt af van een traditioneel, op volume gebaseerd model en omarmt een raamwerk dat gericht is op partnerinvestering, specialisatie en de gezamenlijke ontwikkeling van oplossingen. In een steeds complexer wordend IT-landschap, waar klanten op zoek zijn naar geïntegreerde en intelligente observability-oplossingen, positioneert dit nieuwe programma partners als strategische adviseurs. Door middel van verbeterde training, financiële incentives en marketingondersteuning wil SolarWinds een ecosysteem creëren waarin partners kunnen floreren en inspelen op de groeiende vraag naar geavanceerd IT-beheer.

Luister naar dit artikel:

De kern van het vernieuwde programma is een gestructureerd tier-systeem—Authorized, Gold en Platinum—dat duidelijke paden voor progressie biedt. De status van een partner wordt niet langer uitsluitend bepaald door omzet, maar door een combinatie van factoren, waaronder technische certificeringen, businessplanning en klanttevredenheid. Dit moedigt een diepere betrokkenheid en expertise aan. Een belangrijk nieuw element is de introductie van competentie-gebaseerde specialisaties, bijvoorbeeld op het gebied van 'Observability' of 'IT Service Management'. Partners kunnen zich hiermee onderscheiden en hun expertise aantonen in specifieke domeinen. Financieel wordt dit ondersteund door een voorspelbaarder en lucratiever beloningsmodel, inclusief verbeterde dealregistratie-kortingen, back-end rebates en toegang tot Marketing Development Funds (MDF). Deze structuur zorgt ervoor dat investeringen van partners in kennis en vaardigheden direct worden vertaald naar meetbare financiële voordelen en een sterkere marktpositie.

Een succesvol partnerschap steunt op meer dan alleen financiële incentives; het vereist robuuste ondersteuning en middelen. Het vernieuwde programma legt daarom een sterke nadruk op 'partner enablement'. Dit omvat de lancering van een vernieuwde partnerportal die fungeert als een centrale hub voor sales- en marketingmateriaal, trainingen en technische documentatie. Daarnaast investeert SolarWinds in uitgebreide, rolgebaseerde trainings- en certificeringstrajecten die partners helpen om diepgaande technische en commerciële expertise op te bouwen. Toegewijde partner accountmanagers en solution engineers staan klaar om te assisteren bij complexe verkooptrajecten en de ontwikkeling van gezamenlijke businessplannen. Door deze intensieve ondersteuning stelt SolarWinds zijn partners in staat om niet alleen producten te verkopen, maar om complete, op diensten gebaseerde oplossingen te bouwen die de levenscyclus van de klant volledig ondersteunen.

advertenties

De implementatie van het vernieuwde programma markeert een strategische koerswijziging voor SolarWinds, gericht op het bouwen van een duurzaam en wederzijds voordelig ecosysteem. Voor bestaande partners wordt een duidelijke transitieperiode voorzien, met begeleiding om hen te helpen voldoen aan de nieuwe criteria en de voordelen te maximaliseren. Nieuwe partners profiteren van een gestroomlijnd onboardingproces dat hen snel op weg helpt. De langetermijnvisie is helder: het creëren van een hechte gemeenschap van gespecialiseerde partners die gezamenlijk de complexe uitdagingen van moderne IT-omgevingen kunnen aanpakken. Door te investeren in de groei en het succes van zijn partners, wil SolarWinds zijn eigen marktpositie versterken en tegelijkertijd garanderen dat klanten de best mogelijke oplossingen en ondersteuning ontvangen. Dit programma is de fundering voor een toekomst van gedeelde innovatie en succes.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Cruciale Rol van Leiderschap in FinOps: Hoe C-level Betrokkenheid Succes Bepaalt

De Strategische Waarde van een MSP IT-documentatieplatform voor FinOps