Scality versterkt partnerprogramma: Focus op groei en kostenbeheersing in datamanagement

Dataopslagspecialist Scality heeft een significante update van zijn partnerprogramma aangekondigd, gericht op het versterken van de samenwerking met zijn channel partners en het stimuleren van gezamenlijke groei. Deze vernieuwing komt op een cruciaal moment, nu organisaties wereldwijd worstelen met de exponentiële groei van ongestructureerde data en de daarmee gepaard gaande cloudkosten. Het geüpdatete Scality partnerprogramma introduceert onder andere een nieuw 'Premier'-partnerniveau, verbeterde winstmarges en robuustere dealbescherming. Deze aanpassingen zijn ontworpen om partners beter te equiperen voor de verkoop van Scality's softwaregedefinieerde opslagoplossingen, zoals ARTESCA en RING. Door partners meer financiële incentives en zekerheid te bieden, wil Scality zijn ecosysteem versterken en klanten helpen de controle terug te krijgen over hun dataopslagkosten, een kernprincipe binnen de FinOps-discipline. De stap onderstreept het toenemende belang van een strategische aanpak voor datamanagement als essentieel onderdeel van een volwassen cloud financial management strategie.

De kern van de programma-update is de introductie van het 'Premier' partner-tier, een nieuw niveau boven het bestaande 'Select' niveau. Partners die de Premier-status bereiken, door te voldoen aan specifieke omzet- en certificeringseisen, krijgen toegang tot de hoogste winstmarges, prioritaire technische ondersteuning en speciale marketingfondsen. Een ander cruciaal element is de verbeterde dealregistratie en -bescherming. Dit systeem zorgt ervoor dat partners die proactief een lead ontwikkelen en registreren, worden beloond en beschermd tegen concurrentie van andere kanalen. Dit creëert een voorspelbaar en eerlijk speelveld, wat essentieel is voor het opbouwen van vertrouwen en langetermijnrelaties. Door de marges te verhogen en de verkoopprocessen te stroomlijnen, maakt Scality het voor zijn partners niet alleen financieel aantrekkelijker om hun oplossingen te verkopen, maar verlaagt het ook de frictie in de salescyclus, wat uiteindelijk ten goede komt aan de snelheid waarmee eindklanten geholpen kunnen worden.

De oplossingen van Scality spelen direct in op een van de grootste uitdagingen binnen Cloud FinOps: het beheersen van de kosten voor dataopslag. Ongestructureerde data, zoals afbeeldingen, video's, back-ups en archieven, vormen vaak een significant en onvoorspelbaar deel van de cloudrekening. Native storage-diensten van hyperscalers kunnen kostbaar worden naarmate de datavolumes groeien, vooral wanneer er sprake is van hoge egress-kosten voor dataverkeer. Scality's oplossingen, zoals ARTESCA voor cloud-native applicaties op Kubernetes en RING voor grootschalige hybride cloud-omgevingen, bieden een alternatief. Ze stellen organisaties in staat om een soevereine, kostenefficiënte en schaalbare opslaglaag te creëren die on-premises en in de public cloud kan draaien. Dit geeft FinOps-teams de flexibiliteit om data te plaatsen waar het economisch het meest zinvol is, data-levenscyclusbeheer te optimaliseren en dure vendor lock-in te vermijden. Het resultaat is een betere voorspelbaarheid en controle over een substantieel deel van de totale cloud-uitgaven.

Het vernieuwde programma van Scality creëert concrete kansen voor channel partners, zoals value-added resellers (VARs) en managed service providers (MSPs). In een markt waar klanten niet langer alleen op zoek zijn naar technologie, maar naar oplossingen die aantoonbare bedrijfswaarde en kostenbesparingen opleveren, kunnen partners zich positioneren als strategische adviseurs. Gewapend met Scality's portfolio kunnen zij hun klanten helpen complexe datamanagement- en kostenproblemen op te lossen. De verbeterde marges en ondersteuning vanuit het programma maken het rendabel om te investeren in de benodigde expertise. Partners kunnen hiermee een adviespraktijk rondom data-economie en FinOps opbouwen, waarbij ze klanten begeleiden in het ontwerpen van een optimale hybride of multi-cloud datastrategie. Dit leidt tot relaties met een hogere strategische waarde en opent de deur naar terugkerende omzetstromen uit diensten rondom implementatie, beheer en optimalisatie, wat een duurzamer bedrijfsmodel is dan pure productverkoop.