Pure Storage Partner Program Vernieuwd: Focus op Diensten en Oplossingsdiepte

februari 26, 2026

In een significante strategische zet heeft Pure Storage zijn partnerprogramma herzien om beter aan te sluiten bij de moderne IT-markt. Het vernieuwde **Pure Storage Partner Program** verschuift de focus van traditionele, op volume gebaseerde beloningen naar een model dat partners stimuleert voor diepgaande oplossingskennis en een door diensten geleide groei. Deze aanpassing erkent de toenemende vraag van klanten naar flexibele, op verbruik gebaseerde (as-a-service) modellen in plaats van grote, voorafgaande kapitaalinvesteringen (CapEx). Door partners te belonen die waarde toevoegen via consultatie, implementatie en managed services, positioneert Pure Storage zijn ecosysteem om te voldoen aan de complexe eisen van hybride cloud-omgevingen. Deze evolutie is niet alleen een commerciële aanpassing, maar ook een afstemming op de kernprincipes van FinOps en modern financieel beheer, waarbij voorspelbaarheid en kostenefficiëntie centraal staan.

Luister naar dit artikel:

Het herziene programma rust op twee fundamentele pijlers: het belonen van expertise en het stimuleren van servicegerichte verkoop. In plaats van louter te focussen op omzetdoelstellingen, introduceert het nieuwe model incentives voor het behalen van specifieke certificeringen, het demonstreren van geavanceerde technische competenties en het succesvol implementeren van Pure Storage's as-a-service-aanbod, zoals Evergreen//One. Dit moedigt partners aan om te investeren in kennis en een volwaardige praktijk op te bouwen rondom professionele en beheerde diensten. De structuur is specifiek ontworpen om partners te erkennen die fungeren als strategische adviseurs voor hun klanten, door hen te helpen bij het ontwerpen, implementeren en beheren van complexe, bedrijfskritische dataopslagomgevingen. Deze op waarde gebaseerde benadering zorgt ervoor dat de meest capabele en toegewijde partners de meeste kansen krijgen, wat resulteert in een hogere servicekwaliteit binnen het gehele ecosysteem.

De nadruk op diensten en as-a-service-modellen heeft diepgaande gevolgen voor de manier waarop organisaties hun IT-financiën beheren. Door het promoten van oplossingen zoals Evergreen//One ondersteunt het nieuwe partnerprogramma direct de principes van FinOps. Klanten krijgen toegang tot een cloud-achtig consumptiemodel voor hun on-premise opslag, met voorspelbare, operationele kosten (OpEx) die eenvoudig te budgetteren en toe te wijzen zijn. Dit elimineert de financiële last van grote, initiële hardware-aankopen en het bijbehorende risico van overprovisionering. Partners die dit model omarmen, transformeren van wederverkopers naar strategische FinOps-facilitators. Ze kunnen klanten helpen om gedetailleerd inzicht te krijgen in hun opslagkosten, mechanismen voor showback of chargeback te implementeren en het verbruik continu te optimaliseren. Zo wordt de uitgave direct gekoppeld aan de daadwerkelijke bedrijfswaarde, wat een kerngedachte is binnen de FinOps-discipline.

advertenties

De evolutie van het Pure Storage Partner Program is een duidelijke indicatie van de toekomstige richting voor het gehele IT-verkoopkanaal. Het tijdperk van 'box-shifting' maakt plaats voor een model waarin expertise, integratie en managed services de belangrijkste onderscheidende factoren zijn. Voor channel partners betekent dit een noodzakelijke verschuiving naar het opbouwen van gespecialiseerde vaardigheden en het ontwikkelen van terugkerende inkomstenstromen. Succes wordt niet langer primair gemeten aan de hand van het aantal verkochte eenheden, maar door het vermogen om complexe bedrijfsproblemen op te lossen en meetbare resultaten voor klanten te leveren. Deze servicegerichte aanpak creëert duurzamere klantrelaties en opent nieuwe groeimogelijkheden op gebieden als databeheer, beveiliging en hybride cloud-orkestratie. Partners die deze transitie succesvol doorlopen, zullen de leiders zijn in de volgende generatie van de IT-industrie.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Cavelo FLASH Tool: De Revolutie in Attack Surface Management voor MSP’s

Meer dan Kostenbesparing: Het Bouwen van een Duurzame FinOps Cultuur