Pure Storage Partner Program Vernieuwd: Focus op Diensten en Expertise

februari 28, 2026

Pure Storage, een leider in datastorage, vernieuwt zijn partnerprogramma. Deze strategische herziening markeert een duidelijke verschuiving van een model dat verkoopvolume beloont naar een aanpak die de diepgang van oplossingen en door diensten geleide groei centraal stelt. De kern van deze transformatie is de erkenning dat de markt evolueert naar 'as-a-service' modellen, waarbij klanten complete, geïntegreerde oplossingen zoeken die bedrijfsresultaten leveren. Het vernieuwde **Pure Storage Partner Program** is ontworpen om partners te belonen die investeren in expertise, specialisaties en het leveren van toegevoegde waarde via consultancy en managed services. Dit sluit naadloos aan bij de groeiende behoefte aan efficiënt cloud financial management, waarbij de focus ligt op het maximaliseren van de waarde van technologische investeringen en het optimaliseren van de totale eigendomskosten (TCO).

Luister naar dit artikel:

Om de nieuwe focus op expertise te structureren, introduceert Pure Storage herziene partnerniveaus: Elite, Premier en Authorized. Progressie door deze niveaus is niet langer uitsluitend afhankelijk van omzet, maar wordt sterk beïnvloed door behaalde competenties, certificeringen en het serviceaanbod. Cruciaal hierbij is een nieuw, op rollen gebaseerd trainingscurriculum dat partners helpt zich te specialiseren in domeinen als Kubernetes-datamanagement met Portworx of Storage-as-a-Service (STaaS) met Evergreen//One. Door deze specialisaties kunnen partners zich onderscheiden en klanten adviseren over complexe uitdagingen, zoals het optimaliseren van storagekosten in hybride en multi-cloud omgevingen. Dit stelt hen in staat op te treden als strategische adviseurs die helpen de totale eigendomskosten (TCO) te verlagen en de datastrategie van de klant te aligneren met financiële doelstellingen.

De fundamentele verandering in het partnerprogramma is de verschuiving van het belonen van transacties naar waardecreatie. Pure Storage stimuleert partners om verder te kijken dan hardwareverkoop en zich te richten op een duurzame, op diensten gebaseerde praktijk. Dit omvat presales-consultancy en architectuurontwerp tot post-sales support en proactief beheer. Partners die deze diensten succesvol integreren in hun aanbod worden beloond met betere marges, incentives en toegang tot exclusieve middelen. Deze strategie is direct gekoppeld aan Pure's eigen transformatie naar een 'as-a-service' bedrijf, met Evergreen//One als vlaggenschip. Het programma moedigt partners aan om deze consumptiemodellen te omarmen en aan te bieden, wat perfect aansluit bij de moderne IT-behoefte aan flexibiliteit, schaalbaarheid en voorspelbare kosten, een kernprincipe binnen FinOps.

advertenties

Voor IT-channel partners biedt de vernieuwing een duidelijke route naar hogere winstgevendheid en differentiatie in een competitieve markt. Het vereist een investering in kennis en de ontwikkeling van een serviceportfolio, maar het resultaat is een sterkere klantrelatie en meer voorspelbare, terugkerende inkomstenstromen. Partners evolueren van leveranciers naar strategische adviseurs. Voor eindklanten betekent deze verandering toegang tot een ecosysteem van hooggekwalificeerde partners die in staat zijn om complexe datamanagement-uitdagingen op te lossen. Ze profiteren van op maat gemaakte oplossingen die niet alleen technologisch geavanceerd zijn, maar ook financieel geoptimaliseerd. Een gespecialiseerde partner kan helpen bij het implementeren van effectieve cloud governance en cost management-strategieën, waardoor de waarde van de investering in Pure Storage-technologie wordt gemaximaliseerd.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Cruciale Rol van Partnerschappen: FinOps voor Service Providers en hun Klanten

De FinOps-implicaties van de Semperis Acquisitie van MightyID