Pax8 AI Strategie: Een Nieuw Groeipad voor MSPs met Microsoft Cloud

november 19, 2025

In een tijdperk waarin Artificiële Intelligentie de technologische agenda domineert, heeft cloud marketplace Pax8 een duidelijke koers uitgezet voor zijn partners. Het bedrijf introduceert een omvangrijke **Pax8 AI strategie**, specifiek ontworpen om Managed Service Providers (MSPs) te begeleiden bij de adoptie en commercialisering van AI-technologieën, met een sterke focus op het Microsoft-ecosysteem. Deze strategie is meer dan een productlancering; het is een holistisch programma dat MSPs een gestructureerd pad biedt om hun bedrijfsmodel te transformeren van transactionele wederverkoop naar strategisch partnerschap. Het erkent de enorme kansen die AI, en met name Microsoft Copilot, biedt, maar ook de noodzaak voor MSPs om nieuwe vaardigheden en een andere marktbenadering te ontwikkelen. Pax8 positioneert zich hiermee als de strategische enabler die zijn partners voorziet van de kennis, tools en commerciële raamwerken om succesvol te zijn in de volgende groeifase van de cloud.

Luister naar dit artikel:

Het fundament van Pax8’s nieuwe richting is het Gravity Program, een volwassenheidsmodel dat MSPs helpt om hun capaciteiten stapsgewijs te ontwikkelen. Het programma is opgebouwd uit drie niveaus: Discover, Ascend en Supercharge. De 'Discover'-fase is gericht op MSPs die beginnen met het aanbieden van geavanceerde diensten, met een focus op het vaststellen van fundamentele bedrijfsprocessen en security baselines. In de 'Ascend'-fase worden partners geholpen bij het opschalen van hun activiteiten door het ontwikkelen van herhaalbare verkoopprocessen en gespecialiseerde technische vaardigheden. Het hoogste niveau, 'Supercharge', is bestemd voor marktleiders die zich willen toeleggen op diepgaande specialisaties en het ontwikkelen van uniek intellectueel eigendom. Dit raamwerk biedt een concrete routekaart voor MSPs om hun dienstenportfolio te verrijken, hun operationele efficiëntie te verhogen en uiteindelijk meer waarde te leveren aan hun klanten, wat essentieel is voor duurzame groei in de concurrerende IT-markt.

De strategie van Pax8 legt een uitzonderlijk sterke nadruk op het Microsoft-portfolio, waarbij Microsoft Copilot wordt gepositioneerd als de cruciale 'killer app'. Copilot is niet zomaar een product, maar een geïntegreerd platform dat diep verweven is met Microsoft 365 en Azure. Dit creëert een enorme kans voor MSPs om diensten met hoge toegevoegde waarde te leveren, zoals 'readiness assessments', data governance-implementaties, gebruikerstrainingen en proactief securitybeheer. Deze diensten rondom Copilot vormen een natuurlijke brug naar het bredere Azure-platform, waar kansen liggen in het beheren van data-infrastructuur, het implementeren van geavanceerde beveiligingsoplossingen zoals Microsoft Sentinel, en het ontwikkelen van op maat gemaakte AI-toepassingen. Pax8 speelt hierop in door de complexe licentiëring en facturering van deze diensten te vereenvoudigen via haar marketplace, waardoor MSPs eenvoudig winstgevende, gebundelde oplossingen kunnen aanbieden.

advertenties

De introductie van AI vereist een fundamentele verschuiving in het bedrijfsmodel van de MSP: van een leverancier van technologie naar een strategisch adviseur. Klanten kopen geen AI-tool; ze investeren in bedrijfsresultaten zoals hogere productiviteit en betere besluitvorming. Dit vraagt om een consultatieve verkoopaanpak, waarbij de MSP eerst de zakelijke uitdagingen van de klant doorgrondt alvorens een technologische oplossing voor te stellen. Pax8 ondersteunt deze transitie actief met gerichte verkooptrainingen en educatieve programma's die MSPs leren hoe ze waarde-gebaseerde gesprekken kunnen voeren. Tegelijkertijd wordt veiligheid benadrukt als een onmisbaar fundament. AI introduceert nieuwe risico’s en de MSP heeft de plicht om klanten hiertegen te beschermen. Door educatie en security als kerncomponenten te integreren, zorgt Pax8 ervoor dat zijn partners niet alleen commercieel, maar ook technisch en ethisch voorbereid zijn op het AI-tijdperk.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

AvePoint Verdiept Azure Data Protection in Elements Platform voor MSP’s

De Evolutie van FinOps Partnerprogramma’s: Inspelen op de Vraag naar Groei, AI en Slimmere Incentives