Lightbeam Versterkt Partnerstrategie met Aanwerving van Matthew Kelly als Nieuwe Channel Leader

december 4, 2025

Lightbeam, een innovator op het gebied van data discovery en classificatie, heeft een belangrijke strategische stap gezet door Matthew Kelly, een voormalig directeur van CrowdStrike, aan te stellen als de nieuwe Channel Director. Deze aanstelling is een krachtig signaal van de ambitie van het bedrijf om zijn indirecte verkoopkanalen agressief uit te breiden en te versterken. In een technologisch landschap waar databeveiliging en privacycompliance steeds complexer worden, is een robuust en capabel partnerecosysteem geen luxe, maar een absolute noodzaak voor duurzame groei en marktleiderschap. De keuze voor een doorgewinterde leider als Kelly, met zijn diepgaande ervaring bij een 'channel-first' gigant als CrowdStrike, onderstreept de toewijding van Lightbeam aan het bouwen van winstgevende en duurzame relaties met Managed Service Providers (MSP's), Value-Added Resellers (VAR's) en system integrators. De aanstelling van Matthew Kelly bij Lightbeam als channel director markeert hiermee een nieuw, ambitieus hoofdstuk voor de organisatie.

Luister naar dit artikel:

De waarde van een ervaren channel leader kan niet worden onderschat, en Matthew Kelly's achtergrond spreekt voor zich. Zijn tijd bij CrowdStrike, een bedrijf dat zijn explosieve groei grotendeels te danken heeft aan een ijzersterke partnerstrategie, heeft hem voorzien van onschatbare kennis. Hij begrijpt als geen ander hoe je een 'channel-first' mentaliteit verankert in het DNA van een organisatie. Dit gaat verder dan alleen het opzetten van een partnerportaal; het vereist het creëren van een cultuur waarin de directe verkooporganisatie en het partnerkanaal niet als concurrenten, maar als complementaire krachten opereren. Dit wordt bereikt door duidelijke 'rules of engagement', een compensatiestructuur die samenwerking beloont, en continue, transparante communicatie. Voor Lightbeam betekent de komst van Kelly dat ze kunnen bouwen op een fundament van bewezen best practices, waardoor ze de ontwikkeling van hun eigen partnerprogramma aanzienlijk kunnen versnellen en veelvoorkomende valkuilen kunnen vermijden.

Onder leiding van Kelly zal het Lightbeam-partnerprogramma naar verwachting een significante evolutie doormaken. De focus zal waarschijnlijk liggen op drie kernpijlers: rekrutering, enablement en winstgevendheid. Ten eerste zal er een gerichte inspanning zijn om de juiste soort partners aan te trekken – partijen die expertise hebben in cybersecurity, cloudinfrastructuur en compliance-advies. Ten tweede is enablement cruciaal; partners moeten niet alleen worden voorzien van technologie, maar ook van de kennis, training, certificeringen en marketingmiddelen om deze effectief te positioneren en te implementeren. Ten derde, en misschien wel het belangrijkst, moet het programma de winstgevendheid van de partner garanderen. Dit omvat voorspelbare marges, incentives voor groei en bescherming van deals. Partners kunnen een gelaagd programma verwachten dat loyaliteit en investering in expertise beloont, waardoor een ecosysteem ontstaat dat is gebouwd op wederzijds succes en vertrouwen.

advertenties

De timing van Lightbeam's versterkte focus op het kanaal is perfect. Organisaties wereldwijd worstelen met de exponentiële groei van ongestructureerde data en de druk van strenge regelgeving zoals de AVG (GDPR). De vraag naar oplossingen voor data discovery, classificatie en governance is hierdoor groter dan ooit. Voor channel partners biedt dit een enorme kans. Door de technologie van Lightbeam aan hun portfolio toe te voegen, kunnen zij hun klanten helpen controle te krijgen over hun meest waardevolle en gevoelige bezit: hun data. Dit positioneert de partner niet langer als een leverancier van producten, maar als een strategische adviseur op het gebied van risicobeheer en digitale transformatie. De oplossingen van Lightbeam stellen partners in staat om concrete diensten aan te bieden rondom datamigraties naar de cloud, compliance-audits en het opzetten van een robuust cloud governance-framework, wat resulteert in nieuwe, terugkerende omzetstromen en een diepere klantrelatie.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De GTDC Distributiestrategie Gids: De Koers van IT-Distributie naar 2026

Syncro en CyberDrain Lanceren Nieuwe MSP Microsoft Security Assessment