IBM Versnelt Partner Plus Programma voor Snellere AI-deals en Betere Partner-economie

februari 10, 2026

IBM heeft zijn strategische IBM Partner Plus programma aanzienlijk vernieuwd om zijn channel partners beter te ondersteunen in het snel evoluerende technologielandschap. De primaire doelstellingen van deze versnelling zijn het verkorten van de verkoopcyclus voor AI-oplossingen en het substantieel verbeteren van de financiële resultaten voor partners. Deze stap, aangekondigd door Kate Woolley, General Manager van het IBM Ecosysteem, introduceert nieuwe incentives, middelen en een meer gestroomlijnde samenwerking, specifiek gericht op het AI-tijdperk. Partners krijgen nu sneller en laagdrempeliger toegang tot de geavanceerde technologie van IBM, waaronder het watsonx-platform. Dit initiatief is een duidelijke reactie op de groeiende vraag naar enterprise AI en positioneert IBM als een aantrekkelijkere en meer winstgevende partner in een zeer competitieve markt, wat essentieel is voor de groei van het gehele ecosysteem.

Luister naar dit artikel:

Een cruciaal onderdeel van het vernieuwde programma is het bieden van 90 dagen gratis toegang tot IBM watsonx. Dit stelt partners in staat om zonder initiële investering demo's, proofs-of-concept en prototypes te ontwikkelen, wat de drempel voor het creëren van complexe AI-oplossingen aanzienlijk verlaagt. Daarnaast introduceert IBM gerichte incentives die zowel nieuwe als bestaande partners ten goede komen. Het 'New Partner Accelerator'-initiatief biedt bijvoorbeeld op maat gemaakte onboarding-ondersteuning en financiële voordelen gedurende de eerste zes maanden. Voor het gehele partnernetwerk vereenvoudigt IBM de processen voor dealregistratie en zorgt het voor transparantere en beter voorspelbare verdienmodellen. Dit is fundamenteel voor effectieve financiële planning en een efficiënte toewijzing van middelen, kernprincipes binnen cloud financial management.

De versnelling van het IBM Partner Plus programma pakt een van de grootste uitdagingen in het IT-kanaal aan: de vaak langdurige en complexe verkoopcyclus van geavanceerde technologische oplossingen. Door snellere ondersteuning bij deals en de beschikbaarheid van toegewijde technische experts, streeft IBM ernaar de time-to-market voor partners drastisch te verkorten. Hierdoor kunnen zij sneller waarde aantonen aan hun klanten en het vertrouwen winnen dat nodig is voor de adoptie van AI. Het programma legt ook een sterke nadruk op het opbouwen van technische vaardigheden via nieuwe badges en certificeringen voor watsonx. Dit stelt partners in staat om AI-oplossingen niet alleen te verkopen, maar ook effectief te implementeren, beheren en optimaliseren, wat leidt tot een capabeler en zelfvoorzienend partner-ecosysteem.

advertenties

Vanuit een FinOps-perspectief bieden deze veranderingen partners superieure instrumenten voor hun eigen cloud financial management. De voorspelbaarheid van de incentives en de vereenvoudigde processen maken forecasting en budgettering aanzienlijk nauwkeuriger. De gratis toegang tot watsonx fungeert als een effectieve methode voor 'cost avoidance', waardoor de R&D-kosten voor het ontwikkelen van nieuwe AI-diensten worden geminimaliseerd. Uiteindelijk stelt IBM zijn partners in staat om de waarde van hun IBM-gerelateerde bedrijfsactiviteiten beter te meten, te beheren en te optimaliseren. Dit versterkt niet alleen de financiële gezondheid van de individuele partners, maar bevordert ook een cultuur van gedeeld succes, waarin de groei van het ecosysteem direct verbonden is met de technologische innovatie en het commerciële succes van IBM zelf.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Cloudbrink Extends ZTNA to Secure AI Traffic for Hybrid Workforces: Een FinOps Analyse

Upwind haalt $250M op voor cloud security met een ‘Runtime-First’ aanpak