HPE Partner Ready Vantage: Een Nieuwe Koers voor Channel Partners in het As-a-Service Tijdperk

november 5, 2025

Hewlett Packard Enterprise (HPE) herdefinieert zijn partnerstrategie met de introductie van het HPE Partner Ready Vantage programma. Dit initiatief consolideert en moderniseert eerdere partnerprogramma's tot één samenhangend framework, specifiek ontworpen voor het 'as-a-service' tijdperk. Het doel is om partners te ondersteunen bij de transitie van traditionele, transactionele verkoop naar het leveren van oplossingen en diensten met een terugkerend omzetmodel. In plaats van zich uitsluitend te richten op productverkoop, stelt het programma partners in staat om expertise op te bouwen rondom de volledige levenscyclus van IT, van advies en implementatie tot beheer en optimalisatie. Deze verschuiving is cruciaal in een markt waar klanten flexibiliteit, schaalbaarheid en voorspelbare kosten verwachten, vergelijkbaar met de publieke cloud, maar dan voor hun gehele hybride IT-landschap.

Luister naar dit artikel:

Hoewel het geen puur FinOps-programma is, legt HPE Partner Ready Vantage een fundering die naadloos aansluit bij de principes van cloud financial management. De kern van deze strategie is het HPE GreenLake-platform, dat een cloud-ervaring naar on-premise en edge-locaties brengt. Partners worden via het programma aangemoedigd om zich te specialiseren in het leveren van deze consumption-based oplossingen. Dit stelt hen in staat om klanten te helpen de overstap te maken van een CAPEX- (investeringsuitgaven) naar een OPEX-model (operationele uitgaven). Hierdoor krijgen klanten meer controle en inzicht in hun IT-uitgaven, kunnen ze verspilling tegengaan en de IT-kosten direct koppelen aan het daadwerkelijke gebruik – een kerndoelstelling binnen de FinOps-discipline. Partners evolueren zo van leveranciers naar strategische adviseurs op het gebied van financiële efficiëntie.

De ruggengraat van het Partner Ready Vantage programma wordt gevormd door de zogenaamde Centers of Expertise (CoEs). Deze CoEs zijn gericht op specifieke domeinen waar de marktvraag het grootst is, zoals Hybrid Cloud, Artificial Intelligence en Data, en Edge Computing. Partners kunnen ervoor kiezen om zich binnen één of meerdere van deze CoEs te specialiseren en certificeringen te behalen. Dit stelt hen in staat om hun unieke waardepropositie te versterken en zich te onderscheiden in de markt. Door deze modulaire aanpak kunnen partners een leertraject volgen dat past bij hun eigen bedrijfsstrategie en de behoeften van hun klanten. HPE faciliteert dit met toegang tot trainingen, intellectueel eigendom en tools, waardoor partners de benodigde vaardigheden ontwikkelen om complexe, servicegerichte oplossingen succesvol te implementeren en te beheren.

advertenties

Voor partners biedt HPE Partner Ready Vantage een duidelijk pad naar groei en winstgevendheid in een veranderende IT-wereld. Het programma erkent en beloont niet alleen de verkoop, maar ook de expertise en de diensten die een partner levert. Dit opent de deur naar nieuwe, duurzame omzetstromen uit consultancy, managed services en optimalisatiediensten. Voor eindklanten betekent dit toegang tot een ecosysteem van hooggekwalificeerde partners die hen kunnen helpen bij het navigeren door de complexiteit van hybride IT en het realiseren van betere bedrijfsresultaten. Door de focus te leggen op 'as-a-service' en consumption-based modellen, positioneert HPE zijn partnerkanaal om een centrale rol te spelen in het faciliteren van financieel verantwoorde en technologisch geavanceerde IT-infrastructuren voor de toekomst.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Impact van AI-Security op FinOps: Een Blik op Palo Alto Networks Prisma AIRS 2.0

De Strategische Noodzaak: Een Verschuiving van de Verkoop van Tools naar het Bouwen van Platformen