HPE Discover AI-diensten: De Grote Kans voor Partners in het AI-Tijdperk

Tijdens HPE Discover 2024 positioneerde CEO Antonio Neri zijn bedrijf als dé AI-krachtpatser voor de enterprise-markt, met een strategie die partners centraal stelt. De introductie van de nieuwe HPE Discover AI-diensten, met als kern de 'NVIDIA AI Computing by HPE'-portfolio, markeert een cruciale verschuiving. Deze in samenwerking ontwikkelde oplossingen, waaronder HPE Private Cloud AI, bieden een turnkey 'AI-fabriek' voor organisaties. Het doel is om de complexiteit van het bouwen van een eigen AI-infrastructuur drastisch te verlagen. Voor partners betekent dit een unieke kans om geïntegreerde, hoogwaardige oplossingen te leveren die verder gaan dan traditionele hardwareverkoop. Ze worden de architecten van de private en hybride AI-omgevingen van hun klanten, wat een diepgaandere en meer strategische relatie mogelijk maakt.

De AI-strategie van HPE vereist een evolutie van de partnerrol: van een transactionele reseller naar een strategische adviseur. Het verkopen van een AI-oplossing is niet langer beperkt tot servers en storage, maar omvat een breed scala aan value-added services. Denk hierbij aan consultancydiensten voor datastrategie, het implementeren van complexe MLOps-pijplijnen, en het bieden van doorlopend beheer en optimalisatie. Partners moeten investeren in nieuwe competenties op het gebied van data science, AI-ethiek en verticale marktkennis om de specifieke bedrijfsproblemen van hun klanten op te lossen. Deze verschuiving stelt partners in staat om zich te onderscheiden op basis van expertise en een onmisbare schakel te worden in de AI-transformatie van hun klanten, wat leidt tot duurzamere omzetstromen en een hogere klantloyaliteit.

De implementatie van AI-infrastructuur brengt aanzienlijke en vaak onvoorspelbare kosten met zich mee. Krachtige GPU-clusters, hoog energieverbruik, complexe softwarelicenties en enorme dataopslagvolumes creëren een serieuze financiële managementuitdaging. Hier ligt een cruciale kans voor partners om FinOps-principes toe te passen. Door klanten te helpen met het verkrijgen van inzicht in de Total Cost of Ownership (TCO), het optimaliseren van resourcegebruik voor training versus inferentie, en het opzetten van financieel beleid (governance), voegen partners immense waarde toe. Modellen zoals HPE GreenLake ondersteunen deze aanpak door een op verbruik gebaseerd model aan te bieden. Het aanbieden van 'FinOps for AI'-diensten positioneert de partner als een adviseur die niet alleen technologische, maar ook financiële en strategische bedrijfsdoelen helpt realiseren.

De boodschap van HPE Discover is duidelijk: de toekomst van het partnerkanaal in het AI-tijdperk is gebaseerd op een ecosysteem- en servicegerichte aanpak. Succes hangt af van de bereidheid om te investeren in kennis en het transformeren van het eigen bedrijfsmodel. Partners die erin slagen om diepgaande technische expertise van AI-stacks te combineren met scherp financieel inzicht via FinOps-praktijken, zullen de marktleiders van morgen zijn. Zij evolueren van leveranciers van technologie naar strategische enablers die hun klanten helpen om via AI daadwerkelijke bedrijfstransformaties te realiseren. De kans ligt niet in het verkopen van de onderdelen, maar in het ontwerpen, bouwen en beheren van de complete, waardecreërende AI-motor voor de onderneming.