Groundcover Lanceert Partnerprogramma om Observability Go-to-Market te Herdefiniëren
Written by Olivia Nolan
oktober 29, 2025
In een markt die wordt gedomineerd door complexe en kostbare monitoringoplossingen, heeft Groundcover, een innovator op het gebied van cloud-native observability, een strategische stap gezet die de go-to-market-dynamiek kan veranderen. Het bedrijf heeft aangekondigd dat **Groundcover een partnerprogramma lanceert voor observability**, specifiek gericht op het versterken van Managed Service Providers (MSP's), Value-Added Resellers (VAR's) en System Integrators (SI's). Dit 'partner-first' ecosysteem is ontworpen om de geavanceerde, op eBPF gebaseerde technologie van Groundcover toegankelijk te maken voor een breder publiek, terwijl het kanaalpartners de mogelijkheid biedt om nieuwe, hoogwaardige diensten te ontwikkelen. De lancering markeert een belangrijke verschuiving van traditionele directe verkoopmodellen naar een collaboratieve aanpak, waarbij de expertise en het klantvertrouwen van partners centraal staan in de adoptie van de volgende generatie observability-tools.
Om de impact van deze aankondiging volledig te begrijpen, is het essentieel om het concept 'observability' te definiëren in de context van moderne IT-infrastructuren. Observability is de evolutie van traditionele monitoring. Waar monitoring zich richt op het verzamelen van vooraf gedefinieerde metrics (het 'wat' is er mis?), stelt observability engineeringteams in staat om diepgaande vragen te stellen over hun systemen en het 'waarom' achter onverwacht gedrag te achterhalen. Dit wordt bereikt door de analyse van drie belangrijke datatypes: logs (gebeurtenisrecords), metrics (numerieke metingen) en traces (het pad van een verzoek door een gedistribueerd systeem). In de huidige cloud-native wereld, gekenmerkt door microservices, containers en Kubernetes, is het vermogen om de interne staat van een systeem te doorgronden op basis van externe outputs geen luxe meer, maar een absolute noodzaak voor het waarborgen van betrouwbaarheid, prestaties en kostenefficiëntie.
De timing van Groundcover's initiatief is geen toeval. Organisaties worstelen met de explosieve groei van datavolumes en de toenemende complexiteit van hun applicatielandschappen. Traditionele Application Performance Monitoring (APM)-tools, die vaak afhankelijk zijn van handmatige code-instrumentatie en zware agents, schieten tekort. Ze drijven niet alleen de kosten op door hun op volume gebaseerde prijsmodellen, maar introduceren ook aanzienlijke performance-overhead, wat de systemen die ze moeten monitoren juist vertraagt. Groundcover's partnerprogramma is een direct antwoord op deze uitdagingen. Het biedt een technologisch superieur alternatief dat de total cost of ownership (TCO) verlaagt en tegelijkertijd een dieper, vollediger inzicht biedt. Door partners te empoweren, wil Groundcover de markt transformeren en observability democratiseren voor organisaties van elke omvang.
Luister naar dit artikel:
De voornaamste barrière voor effectieve observability bij veel organisaties zijn de exorbitante kosten die verbonden zijn aan traditionele oplossingen. De meeste legacy APM- en observability-platformen hanteren een prijsmodel dat direct gekoppeld is aan de hoeveelheid data die wordt verzameld, verwerkt en opgeslagen (data-ingestie). In dynamische cloud-native omgevingen, waar applicaties en services constant data genereren, leidt dit model tot onvoorspelbare en exponentieel stijgende rekeningen. Bedrijven worden hierdoor gedwongen tot een pijnlijke keuze: ofwel de torenhoge kosten accepteren, ofwel de hoeveelheid data beperken door middel van 'sampling', waarbij slechts een fractie van de transacties wordt gemonitord. Dit laatste creëert gevaarlijke blinde vlekken in de infrastructuur, waardoor kritieke prestatieproblemen of fouten onopgemerkt kunnen blijven. Deze financiële druk remt innovatie en dwingt teams om minder te monitoren dan nodig is, wat de betrouwbaarheid en stabiliteit van hun diensten in gevaar brengt.
Naast de financiële last is de operationele complexiteit van traditionele tools een significant obstakel. Het implementeren van deze systemen vereist vaak een diepgaand en arbeidsintensief proces van 'manual instrumentation'. Ontwikkelaars moeten handmatig monitoringcode toevoegen aan hun applicaties, wat niet alleen tijdrovend is, maar ook het risico op fouten introduceert en de ontwikkelcycli vertraagt. In een microservices-architectuur, waar tientallen of honderden services met elkaar communiceren, wordt dit een onbeheersbare taak. Het onderhouden van deze instrumentatie over verschillende programmeertalen en frameworks heen vergt continue inspanning en specialistische kennis. Bovendien voegt het beheer van de benodigde agents, die op elke server of container moeten draaien, een extra laag van complexiteit en onderhoudslast toe aan de toch al overbelaste DevOps- en SRE-teams.
Een vaak onderschat, maar cruciaal nadeel van legacy monitoring is de impact op de prestaties van de applicaties zelf. De agents en libraries die door deze tools worden gebruikt, draaien binnen dezelfde resource-pool als de applicatie en consumeren een aanzienlijke hoeveelheid CPU en geheugen. Deze 'observer effect' of performance-overhead kan de responstijden van applicaties vertragen en de gebruikerservaring negatief beïnvloeden. In feite betalen organisaties een verborgen belasting op hun infrastructuurkosten, omdat ze meer resources moeten inzetten om de impact van hun eigen monitoringtools te compenseren. In een wereld waar elke milliseconde telt, is deze prestatiedegradatie onacceptabel. Het ondermijnt het primaire doel van monitoring – het verbeteren van de applicatieprestaties – en creëert een vicieuze cirkel van oplopende kosten en afnemende efficiëntie.
De kern van de innovatie van Groundcover, en de reden waarom hun aanpak zo disruptief is, ligt in het slimme gebruik van eBPF (extended Berkeley Packet Filter). eBPF is een revolutionaire technologie binnen de Linux-kernel die fungeert als een soort virtuele machine. Het stelt ontwikkelaars in staat om kleine, veilige programma's direct in de kernel van het besturingssysteem uit te voeren, zonder de kernelcode zelf te hoeven aanpassen of modules te laden. Deze programma's worden geactiveerd door specifieke gebeurtenissen, zoals netwerkactiviteit, systeemaanroepen of functie-aanroepen. Omdat eBPF op het diepste niveau van het besturingssysteem opereert, heeft het toegang tot een schat aan gedetailleerde informatie over alles wat er in het systeem gebeurt. Het biedt een ongekend niveau van inzicht in applicatiegedrag, netwerkverkeer en systeemprestaties, op een uiterst efficiënte en veilige manier.
Groundcover benut de kracht van eBPF om de traditionele, opdringerige methoden van dataverzameling volledig te omzeilen. In plaats van applicatiecode te moeten instrumenteren of zware agents naast de applicatie te draaien, plaatst Groundcover eBPF-programma's in de kernel. Deze programma's observeren passief de datastromen en systeemaanroepen en reconstrueren hieruit een compleet beeld van alle applicatie-interacties. Dit betekent dat elke request, elke log-entry en elke metric kan worden vastgelegd zonder ook maar één regel code van de applicatie aan te raken. Deze aanpak is universeel toepasbaar op elke programmeertaal of framework dat op Linux draait. De implementatie wordt hierdoor drastisch vereenvoudigd: er is geen complexe configuratie of langdurig ontwikkeltraject nodig. Het resultaat is een frictieloze en onmiddellijke diepgaande observability voor de gehele cloud-native stack.
De voordelen van deze op eBPF gebaseerde architectuur zijn talrijk en pakken de pijnpunten van legacy tools direct aan. Ten eerste is de performance-overhead vrijwel nihil. Omdat de dataverzameling in de efficiënte omgeving van de kernel plaatsvindt, wordt de applicatie zelf nauwelijks belast. Dit leidt tot lagere infrastructuurkosten en betere prestaties. Ten tweede biedt het een volledig, 100% ongesampled beeld van de werkelijkheid. Er worden geen transacties overgeslagen, waardoor teams met volledig vertrouwen de hoofdoorzaak van problemen kunnen analyseren. Ten derde wordt de TCO aanzienlijk verlaagd, niet alleen door de efficiëntie, maar ook doordat Groundcover’s prijsmodel niet bestraft voor datavolume. Ten slotte is de aanpak inherent veiliger, omdat de eBPF-programma's in een strikt gecontroleerde sandbox draaien, wat het risico op het destabiliseren van het systeem minimaliseert. Deze technologische doorbraak vormt de basis waarop Groundcover zijn partnerprogramma bouwt.
advertenties
advertenties
advertenties
advertenties
De keuze van Groundcover voor een 'partner-first' go-to-market-strategie is een weloverwogen beslissing, gebaseerd op het inzicht dat de transformatie van de observability-markt het beste kan worden versneld via een sterk ecosysteem. MSP's, VAR's en SI's hebben vaak langdurige, op vertrouwen gebaseerde relaties met hun klanten. Zij begrijpen de unieke technische en zakelijke uitdagingen van hun klanten en fungeren als strategische adviseurs. Door deze partners centraal te stellen, kan Groundcover zijn geavanceerde technologie effectiever introduceren bij organisaties die actief op zoek zijn naar oplossingen voor hun complexe monitoringproblemen. In plaats van te concurreren met het kanaal, kiest Groundcover ervoor om hen te versterken met een superieur product. Het programma is ontworpen om de expertise van partners te combineren met de technologische innovatie van Groundcover, met als doel gezamenlijke groei en succes voor de eindklant.
Voor de partners biedt deelname aan het Groundcover-ecosysteem een reeks aantrekkelijke voordelen. Het meest directe voordeel is de mogelijkheid om nieuwe, hoogwaardige en winstgevende diensten te ontwikkelen. Partners kunnen observability-as-a-service aanbieden, klanten helpen bij het migreren van dure legacy-tools, of adviesdiensten leveren rondom cloud-native prestatieoptimalisatie en kostenbeheersing. Door de efficiëntie van Groundcover's platform kunnen partners hun klanten helpen om tot 70% te besparen op hun observability-uitgaven, wat een krachtig verkoopargument is. Dit stelt hen in staat om zich te onderscheiden in een competitieve markt en hun positie als technologisch voorloper te versterken. Bovendien stelt de diepgaande, frictieloze visibility die Groundcover biedt, partners in staat om sneller en effectiever problemen bij hun klanten op te lossen, wat leidt tot een hogere klanttevredenheid en -retentie.
Het Groundcover Partner-First Ecosystem Program is zorgvuldig gestructureerd om partners te ondersteunen en hun succes te garanderen. Het omvat een uitgebreid pakket aan middelen, waaronder diepgaande technische training en certificeringstrajecten, zodat partners de technologie volledig onder de knie krijgen. Daarnaast biedt het programma commerciële ondersteuning in de vorm van gezamenlijke marketingfondsen (MDF), leadregistratie en -deling, en toegang tot een toegewijd partner-supportteam. Er is een gelaagd systeem dat partners beloont naarmate hun investering en succes groeien, met oplopende voordelen voor hogere tiers. Deze holistische benadering toont aan dat Groundcover zich inzet voor het opbouwen van duurzame relaties. Door niet alleen een product te leveren, maar een compleet raamwerk voor gezamenlijk succes, positioneert Groundcover zichzelf en zijn partners om de manier waarop organisaties naar observability kijken fundamenteel te veranderen.
Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.
