Extreme Networks Vernieuwt Partnerprogramma voor Betere Marges en Efficiëntie

februari 6, 2026

Extreme Networks heeft zijn partnerprogramma aanzienlijk geherstructureerd om beter aan te sluiten op de hedendaagse behoeften van zijn channel partners. De centrale doelstelling van het vernieuwde Extreme Networks partnerprogramma is het creëren van duidelijkere winstmarges, het versnellen van deal-cycli en het significant verbeteren van de algehele partnerervaring. Deze strategische zet is een direct antwoord op de feedback vanuit de partnergemeenschap, die in de sector vaak worstelt met complexe beloningsstructuren en een gebrek aan voorspelbaarheid. Door het proces van dealregistratie te vereenvoudigen, transparante en consistente margeberekeningen te bieden en nieuwe incentives te introduceren voor het leveren van toegevoegde waarde, poogt Extreme Networks de samenwerking aantrekkelijker en winstgevender te maken. De nadruk ligt op het wegnemen van frictie en het verhogen van de voorspelbaarheid, zodat partners zich volledig kunnen richten op het adviseren van eindklanten en het uitbouwen van hun business.

Luister naar dit artikel:

De strategische revisie van het partnerprogramma levert concrete voordelen op die verder gaan dan louter financiële prikkels. Voor partners betekent de toegenomen transparantie dat zij hun omzet en winstgevendheid op projecten met Extreme Networks veel nauwkeuriger kunnen voorspellen. Deze betrouwbaarheid is van onschatbare waarde voor een gezonde bedrijfsplanning en het nemen van investeringsbeslissingen. Bovendien verminderen de gestroomlijnde processen de administratieve last aanzienlijk, waardoor kostbare tijd en middelen vrijkomen. Deze kunnen vervolgens worden ingezet voor sales-activiteiten, marketing en technische training. Door partners niet alleen te belonen voor verkoopvolume, maar ook voor specialisaties, certificeringen en de levering van diensten, cultiveert Extreme Networks een deskundiger en loyaler partnerecosysteem. Dit stelt partners in staat zich te differentiëren in een competitieve markt door gespecialiseerde expertise aan te bieden, wat resulteert in sterkere klantrelaties en duurzame groei.

In de zeer competitieve netwerkindustrie is een sterk en gemotiveerd partnerkanaal een doorslaggevend concurrentievoordeel. Met de vernieuwing van haar programma positioneert Extreme Networks zich assertiever ten opzichte van gevestigde spelers zoals Cisco, HPE Aruba en Juniper. Een partnerprogramma dat bekendstaat om zijn eenvoud, voorspelbaarheid en winstgevendheid kan voor resellers en managed service providers de beslissende factor zijn bij het kiezen van een strategische leverancier. Deze ontwikkeling sluit aan bij een bredere trend in de IT-sector, waarbij de rol van de partner transformeert van een traditionele 'box-mover' naar die van een strategisch adviseur en service-integrator. Het vernieuwde programma van Extreme Networks ondersteunt deze transitie actief door partners te belonen die investeren in kennisopbouw en de ontwikkeling van diensten rondom het Extreme-portfolio, zoals cloud-managed networking, security en AIOps.

advertenties

De herstructurering van het partnerprogramma moet worden gezien als een langetermijnengagement van Extreme Networks aan het succes van zijn partners. Het fundamentele doel is het opbouwen van een duurzaam en innovatief ecosysteem waarin zowel de fabrikant als de partners gezamenlijk kunnen floreren. Door een flexibel en schaalbaar raamwerk te creëren, kan het bedrijf nieuwe technologieën en go-to-market-strategieën sneller en effectiever via het kanaal introduceren. Deze wendbaarheid is essentieel in een markt die continu verandert onder invloed van trends als AI, IoT en multi-cloudomgevingen. Voor partners betekent dit dat zij kunnen bouwen op een programma dat meegroeit met hun bedrijfsbehoeften en de eisen van de markt. De focus op samenwerking en wederzijds succes legt de basis voor een veerkrachtig partnerschap dat is voorbereid op de kansen en uitdagingen van de toekomst.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De FinOps Blinde Vlek: Waarom Dashboards de Snelheid van Geautomatiseerde Cloudkosten Niet Kunnen Bijbenen

Action1-ServiceNow Integratie: De Oplossing voor Verouderde CMDB’s