De Verschuiving in de Cloud: Waarom Operationele Volwassenheid Belangrijker is dan Volume

februari 22, 2026

In de wereld van cloud computing vindt een cruciale verschuiving plaats. Hyperscalers zoals Microsoft, AWS en Google herijken hun partnerstrategieën, waarbij de focus verschuift van verkoopvolumes naar de operationele volwassenheid van partners. Jarenlang werd partnersucces primair afgemeten aan de hoeveelheid verkochte cloud-resources. Dit model is achterhaald. Klanten zijn de adoptiefase voorbij en zoeken partners die hen helpen de complexiteit te beheersen, kosten te optimaliseren en bedrijfswaarde te realiseren. Het doorverkopen van licenties volstaat niet meer; de markt vraagt om strategische adviseurs met expertise in governance, security en financieel beheer. Deze transitie markeert het einde van het 'land and expand'-tijdperk en luidt een nieuwe fase in waarin diepgaande kennis en bewezen waarde centraal staan.

Luister naar dit artikel:

Operationele volwassenheid voor een cloud partner is een veelzijdig concept. Het omvat gespecialiseerde expertise in complexe domeinen zoals data-analyse, AI of geavanceerde beveiliging. Een volwassen partner levert proactieve managed services, monitort continu de klantomgeving en handelt voordat problemen escaleren. Centraal hierin staat de implementatie van een robuust cloud governance-framework, dat beleid voor kosten, compliance en security afdwingt. Deze partners fungeren niet als leverancier, maar als een strategisch adviseur die organisaties helpt een langetermijnvisie voor de cloud te ontwikkelen. Ze zorgen ervoor dat technologische investeringen direct bijdragen aan bedrijfsdoelstellingen. Dit vereist een cultuur van continue verbetering en een klantgerichte aanpak, waarbij het succes van de klant de ultieme maatstaf is.

Binnen het streven naar volwassenheid is FinOps uitgegroeid tot een cruciale discipline. FinOps, de praktijk van cloud financieel management, stelt partners in staat hun waarde direct in euro's uit te drukken. Een partner die klanten helpt met nauwkeurige forecasting, budgettering en het continu rightsizen van resources, levert onmiddellijk financieel voordeel. Het implementeren van showback- of chargeback-modellen zorgt voor transparantie en verantwoordelijkheid binnen de klantorganisatie. Dit niveau van beheer bouwt diepgaand vertrouwen op en transformeert de relatie van transactioneel naar strategisch. Hyperscalers erkennen dit: partners die klanten helpen hun uitgaven te beheersen, creëren duurzamere klantrelaties. Deze klanten zijn eerder geneigd te investeren in geavanceerde diensten in plaats van onnodige basisinfrastructuur.

advertenties

Deze strategische verschuiving wordt zichtbaar in de herstructurering van partnerprogramma's. Het Microsoft Cloud Partner Program (MCPP) is hiervan een perfect voorbeeld, waar de oude Silver- en Gold-status is vervangen door 'Solutions Partner'-designations. Deze vereisen niet alleen technische skills, maar meten ook prestaties, klantengroei en bewezen succes. Ook AWS met zijn Competency Program en Google Cloud met zijn Specializations leggen de lat hoger en dwingen partners hun expertise te bewijzen. De boodschap voor het kanaal is ondubbelzinnig: investeer in diepgaande kennis, ontwikkel gespecialiseerde oplossingen en omarm een FinOps-cultuur als kern van je dienstverlening. Partners die zich blijven focussen op het doorverkopen van volume zonder meerwaarde, zullen hun relevantie en winstgevendheid in het snel evoluerende cloud-ecosysteem zien afnemen.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Syncro Marketplace Integreert IRONSCALES Email Security voor MSPs

De ROI van Security-investeringen: De Zakelijke Waarde van MDR met FinOps Meten