De Toekomst Voorspeld: 3 Factoren voor Succes van Channel Partners in 2026

februari 7, 2026

Het IT-landschap evolueert in een ongekend tempo, en om relevant en winstgevend te blijven, moeten channel partners hun blik op de toekomst richten. De strategieën die vandaag werken, zijn morgen mogelijk verouderd. Dit artikel analyseert drie cruciale voorspellingen die bepalend zullen zijn voor het succes van channel partners in 2026. De focus verschuift onherroepelijk van het simpelweg doorverkopen van hardware of licenties naar het leveren van geïntegreerde, intelligente en hoogwaardige waarde. Voor managed service providers (MSP's) en andere IT-dienstverleners is het essentieel om te begrijpen hoe de convergentie van kunstmatige intelligentie (AI), diepgaande specialisatie en een collaboratief ecosysteem de nieuwe pijlers van succes vormen. Wie nu anticipeert op deze veranderingen, legt de basis voor duurzame groei en een onmisbare marktpositie.

Luister naar dit artikel:

Tegen 2026 zal kunstmatige intelligentie niet langer een luxe add-on of een apart product zijn, maar een fundamenteel onderdeel van elke succesvolle dienstverlening. De integratie van AI wordt 'table stakes': een basisvereiste om te kunnen concurreren. Dit gaat verder dan het aanbieden van een AI-chatbot; het betekent het diep verankeren van intelligente automatisering in de eigen operationele processen, zoals proactieve monitoring, self-healing-infrastructuur en geautomatiseerde ticketverwerking. Daarnaast zullen succesvolle partners AI-gedreven diensten leveren aan hun klanten, bijvoorbeeld op het gebied van geavanceerde cybersecurity-dreigingsanalyse of data-analyse. Partners die AI slechts als een item op de prijslijst zien, zullen de boot missen. De werkelijke waarde ligt in het creëren van een efficiëntere, proactievere en slimmere service-ervaring die de bedrijfsvoering van de klant fundamenteel verbetert.

Het tijdperk van de generalistische MSP, die een breed scala aan basisdiensten aanbiedt aan elke willekeurige klant, loopt ten einde. In een verzadigde markt zoeken klanten naar partners met aantoonbare, diepgaande expertise. Succes zal in 2026 worden gedefinieerd door specialisatie, ofwel verticaal (gericht op een specifieke industrie zoals de zorg of de juridische sector) of horizontaal (gericht op een complexe technologie zoals Kubernetes-kostenbeheer of multi-cloud governance). Deze focus stelt partners in staat om uniek intellectueel eigendom te ontwikkelen, diensten met een hogere toegevoegde waarde aan te bieden en daardoor betere marges te realiseren. Specialisatie versterkt niet alleen de merkpositionering, maar creëert ook hogere toetredingsdrempels voor concurrenten en bevordert strategische, langdurige klantrelaties. De klant ziet de partner niet langer als een vervangbare leverancier, maar als een onmisbare expert.

advertenties

In de complexe technologische wereld van 2026 kan geen enkele organisatie overal de beste in zijn. De vraag naar complete end-to-end-oplossingen vereist een overstap van een solitaire naar een collaboratieve aanpak. Succesvolle channel partners zullen daarom actieve bouwers en deelnemers zijn van een robuust ecosysteem. Dit houdt in dat ze strategische allianties vormen met andere MSP's, softwareontwikkelaars (ISV's), consultants en andere specialisten met complementaire vaardigheden. Door krachten te bundelen, kunnen partners gezamenlijk inschrijven op grotere en complexere projecten, hun marktbereik vergroten en totaaloplossingen leveren zonder elke expertise zelf in huis te hoeven halen. Deze ecosysteem-gedreven strategie stimuleert innovatie, spreidt risico's en, het allerbelangrijkste, levert superieure en meeromvattende waarde voor de eindklant. Samenwerking wordt de nieuwe concurrentiekracht.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Evolutie van Business Email Compromise (BEC): Slimmere Aanvallen, Hogere Risico’s

Analyse: Wat de FinOps-wereld kan leren van ‘Mitel reveals enhanced global partner program’