De Toekomst van het IT-kanaal: Navigeren door Vernieuwde IT-Partnerprogramma’s en Nieuwe Kansen

October 23, 2025

Het landschap voor IT-partners ondergaat een fundamentele transformatie, aangedreven door de onstuitbare opmars van cloud- en abonnementsmodellen. Grote technologieleveranciers herzien massaal hun partnerstrategieën, waarbij de nadruk verschuift van pure verkoopvolumes naar meetbare expertise en klantwaarde. Een treffend voorbeeld is de recente vernieuwing van het Nutanix Elevate Partner Program. Door de traditionele, op omzet gebaseerde tiers te vervangen door een competentie-gedreven model, beloont Nutanix partners voor hun gecertificeerde kennis en succesvolle implementaties. Deze aanpak democratiseert het partner-ecosysteem en stelt gespecialiseerde spelers in staat om te concurreren op basis van diepgaande kennis in plaats van schaalgrootte. Voor de gehele sector is dit een signaal dat investeren in vaardigheden de sleutel is tot toekomstig succes en relevantie in de keten.

Luister naar dit artikel:

Terwijl de relaties met vendors veranderen, ontstaan er aan de klantzijde nieuwe, complexe uitdagingen die kansen bieden voor proactieve partners. De toenemende druk van wet- en regelgeving, zoals de AVG (GDPR) en diverse cybersecurity-raamwerken, dwingt organisaties tot een serieuze aanpak van compliance. Het Amerikaanse AvTek Solutions laat zien hoe deze noodzaak kan worden omgezet in een winstgevende, terugkerende inkomstenstroom. Door het aanbieden van 'compliance-as-a-service' transformeren zij een bedrijfsrisico voor hun klanten in een beheersbare en strategische dienst. Dit model versterkt niet alleen de financiële basis van de MSP, maar positioneert hen ook als een onmisbare adviseur op het gebied van cloud governance. Partners die deze kans grijpen, verdiepen hun klantrelaties en bouwen een duurzaam concurrentievoordeel op.

De trends bij zowel vendors als klanten dwingen IT-partners om hun eigen businessmodel kritisch te evalueren. De verschuiving naar competentie-gedreven programma's en de vraag naar diensten zoals compliance-management markeren het einde van het transactiegerichte 'reseller'-tijdperk. De toekomst is aan de 'value-added' partner die een consultatieve rol op zich neemt. Dit vereist een fundamentele verandering in de bedrijfsvoering: de focus verschuift van productmarges naar de winstgevendheid van diensten, van eenmalige projecten naar langdurige klantrelaties, en van technologie-implementatie naar het oplossen van strategische bedrijfsproblemen. Dit sluit naadloos aan bij de principes van Cloud Financial Management, waarbij het doel is om maximale bedrijfswaarde uit technologische investeringen te halen, een rol die de moderne partner bij uitstek kan vervullen.

advertenties

Om succesvol te blijven in dit veranderende ecosysteem, moeten partners een duidelijke en toekomstbestendige strategie formuleren. De eerste stap is het zorgvuldig selecteren van IT-partnerprogramma's die expertise en specialisatie daadwerkelijk belonen, zoals het vernieuwde programma van Nutanix. Vervolgens is het cruciaal om te investeren in de vaardigheden en certificeringen die nodig zijn om binnen deze programma's te excelleren. Parallel hieraan moeten partners de markt analyseren op nieuwe, hoogwaardige service-opportuniteiten, zoals compliance, security of data-analyse. Door een portfolio van specialistische, op abonnementen gebaseerde diensten op te bouwen, kunnen partners zich onderscheiden, hun winstgevendheid verhogen en uitgroeien tot de onmisbare strategische adviseurs waar klanten in het cloudtijdperk behoefte aan hebben. Adaptiviteit en een continue focus op waardecreatie zijn de bepalende factoren voor succes.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Hoe u een veerkrachtig channel-programma kunt bouwen dat marktschommelingen doorstaat

Changes in the Channel: Wat Personeelswisselingen Zeggen Over de Toekomst van FinOps