De Toekomst van het IT-kanaal: Belangrijke Kanaaltrends 2026

november 28, 2025

De IT-sector staat aan de vooravond van een significante transformatie, waarbij partners hun strategieën moeten herijken om relevant te blijven. Inzichten van experts zoals Jamil King van Panasonic Connect werpen een licht op de belangrijkste kanaaltrends 2026 die de markt zullen definiëren. De meest prominente trend is de diepgaande integratie van Artificiële Intelligentie. AI is niet langer een futuristisch concept, maar een fundamentele technologie die bedrijfsprocessen optimaliseert en nieuwe waardeproposities creëert. Voor kanaalpartners betekent dit een verschuiving van het simpelweg doorverkopen van AI-geactiveerde software naar het bieden van consultatieve diensten. Het succes zal liggen in het helpen van klanten bij het navigeren door de complexiteit van data-integratie, ethische implementatie en het bouwen van op maat gemaakte AI-oplossingen die meetbare bedrijfsresultaten opleveren. Partners die investeren in AI-kennis en -vaardigheden positioneren zich als onmisbare strategische adviseurs voor de toekomst.

Luister naar dit artikel:

Een andere cruciale verschuiving is de opkomst van duurzaamheid als een kernonderdeel van de bedrijfsstrategie. Klanten, gedreven door regelgeving (ESG-rapportages) en maatschappelijke verwachtingen, eisen steeds vaker dat hun technologische oplossingen en leveranciers bijdragen aan hun duurzaamheidsdoelstellingen. Dit biedt een unieke kans voor IT-partners. Het gesprek verschuift van prijs en prestatie naar de ecologische voetafdruk van hardware, het energieverbruik van datacenters en de circulariteit van IT-assets. Partners die proactief advies kunnen geven over 'Green IT', zoals de implementatie van energie-efficiënte infrastructuur of het optimaliseren van cloud-resources voor een lagere CO2-uitstoot, creëren een sterk concurrentievoordeel. Het aantonen van duurzame waarde wordt een doorslaggevende factor in het winnen van nieuwe opdrachten en het versterken van de klantloyaliteit, waarmee duurzaamheid transformeert van een kostenpost naar een commerciële motor.

Het traditionele transactionele verkoopmodel, gericht op eenmalige hardware- of softwareverkoop, maakt plaats voor op diensten gebaseerde, terugkerende inkomstenstromen. De 'As-a-Service'-economie is de nieuwe norm. Klanten prefereren voorspelbare, operationele uitgaven (OpEx) boven grote, voorafgaande kapitaalinvesteringen (CapEx). Voor kanaalpartners betekent dit een fundamentele verandering in hun bedrijfsmodel, waarbij de focus ligt op het aanbieden van managed services, abonnementen en totaaloplossingen. Dit model zorgt niet alleen voor een stabielere en voorspelbare omzet, maar verdiept ook de relatie met de klant. De partner evolueert van een leverancier naar een strategische bondgenoot die continu waarde levert, proactief beheert en meedenkt over de technologische roadmap van de klant. Het succes wordt niet langer gemeten in het aantal verkochte 'dozen', maar in de mate van klanttevredenheid en het langetermijnsucces van de geleverde dienst.

advertenties

In een technologisch landschap dat steeds complexer wordt, is het voor één enkele partij onmogelijk om overal expert in te zijn. De toekomst is aan de specialisten die hun krachten bundelen in een robuust partner-ecosysteem. De 'alleskunner' verdwijnt en maakt plaats voor de 'specialist' die excelleert in een specifieke niche, zoals cybersecurity, data-analyse, IoT of een bepaalde cloudomgeving. Het succes van een partner zal in toenemende mate afhangen van zijn vermogen om effectief samen te werken met andere partijen die complementaire vaardigheden bezitten. Door allianties te vormen, kunnen partners gezamenlijk end-to-end oplossingen aanbieden die de complexe uitdagingen van de klant volledig adresseren. Deze collectieve aanpak verhoogt niet alleen de waarde voor de klant, maar opent ook deuren naar grotere en complexere projecten die voor een individuele partner onbereikbaar zouden zijn.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De FinOps-Implicaties van het Partnerschap tussen Anthropic, Microsoft en Nvidia

KubeCon 2025: Waarom Container Security Mainstream Wordt voor het IT-kanaal