De Toekomst van het IT-Kanaal: 3 Voorspellingen voor Succes voor Channel Partners in 2026

februari 3, 2026

De IT-sector bevindt zich in een stroomversnelling, gedreven door cloud computing, kunstmatige intelligentie en een onverzadigbare vraag naar digitale transformatie. Voor traditionele IT-resellers en channel partners betekent dit een keerpunt: de oude modellen van licentieverkoop en projectgebaseerde implementaties volstaan niet langer. De toekomst vereist een strategische heroriëntatie om relevant te blijven en te groeien. Dit artikel analyseert drie cruciale voorspellingen die het succes voor channel partners tegen 2026 zullen bepalen. Deze trends – de dominantie van digitale marktplaatsen, de onvermijdelijke integratie van generatieve AI en de verschuiving naar recurring revenue als primaire waarderingsmaatstaf – vormen geen verre toekomstmuziek, maar zijn concrete ontwikkelingen die nu al om actie vragen. Het vermogen om deze veranderingen te omarmen zal het verschil maken tussen marktleiderschap en irrelevantie in het komende decennium.

Luister naar dit artikel:

De manier waarop bedrijven software en clouddiensten inkopen, transformeert radicaal. Tegen 2026 zullen digitale marktplaatsen, zoals die van AWS, Microsoft Azure en Google Cloud, de primaire route naar de markt zijn. Deze verschuiving dwingt channel partners om hun go-to-marketstrategie te herzien. Het simpelweg doorverkopen van licenties verliest zijn waarde in een ecosysteem waar klanten met een paar klikken zelf diensten kunnen afnemen. Succesvolle partners zullen hun focus verleggen naar het toevoegen van waarde binnen deze marktplaatsen. Dit omvat het aanbieden van gespecialiseerde consultancydiensten, op maat gemaakte implementaties en beheerde diensten die direct via de marketplace worden aangeboden en gefactureerd. Co-selling met de cloudproviders wordt essentieel, waarbij de partner als expert wordt gepositioneerd om complexe klantvragen op te lossen. Zichtbaarheid en diepgaande expertise in specifieke platformoplossingen worden de nieuwe sleutels tot succes.

Generatieve AI (GenAI) is niet langer een hype, maar een existentiële noodzaak voor concurrentievoordeel. Voor channel partners heeft deze technologie een tweeledige impact. Ten eerste moeten zij GenAI intern adopteren om hun eigen bedrijfsprocessen te optimaliseren. Denk aan het automatiseren van marketingcampagnes, het genereren van gepersonaliseerde offertes en het efficiënter maken van de klantenservice. Dit verhoogt niet alleen de productiviteit, maar dient ook als een proeftuin voor de diensten die ze aan klanten kunnen aanbieden. Ten tweede opent GenAI een enorme nieuwe markt voor hoogwaardige dienstverlening. Klanten hebben behoefte aan deskundig advies over de strategische implementatie, integratie en het ethisch beheer van AI-oplossingen. Partners die deze expertise ontwikkelen, positioneren zich als onmisbare strategische adviseurs in plaats van louter technologieleveranciers, wat leidt tot hogere marges en diepere klantrelaties.

advertenties

De waardering van technologiebedrijven, inclusief channel partners, zal steeds meer worden bepaald door de omvang en voorspelbaarheid van hun terugkerende inkomsten (recurring revenue). Eenmalige projectinkomsten maken plaats voor abonnementsmodellen, beheerde diensten en continue optimalisatiecontracten. Deze transitie naar een 'as-a-service'-model biedt meer financiële stabiliteit en een hogere bedrijfswaardering. Voor partners betekent dit een fundamentele verandering in hun bedrijfsmodel en cultuur. De focus verschuift van het sluiten van de deal naar het waarborgen van klantsucces op de lange termijn om churn te minimaliseren. Praktijken zoals FinOps en continue kostenoptimalisatie worden kernonderdelen van het serviceaanbod, waarmee partners doorlopend waarde bewijzen. Het bouwen van een robuust portfolio aan recurring revenue-diensten is niet alleen een financiële strategie, maar een overlevingsstrategie in de cloud-economie van morgen.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Evolutie van Business Email Compromise (BEC): Slimmere Aanvallen, Hogere Risico’s

De Cruciale Rol van een Sterke FinOps Cultuur voor Cloud Succes