De Impact van VMware Partnerprogramma Wijzigingen: Een Nieuwe Toekomst voor Partners

december 5, 2025

De recente overname van VMware door Broadcom heeft een schokgolf door het IT-landschap gestuurd, met name door de drastische VMware partnerprogramma wijzigingen. Duizenden Cloud Service Providers (CSP's) zagen hun partnerschappen plotseling beëindigd, wat een periode van grote onzekerheid inluidde. Deze partners, die hun dienstverlening vaak volledig op de VMware-stack hadden gebouwd, worden nu geconfronteerd met vragen over hun bedrijfscontinuïteit en de ondersteuning van hun eindklanten. De abrupte verschuiving naar een selectief, 'invite-only' programma dwingt de markt zich opnieuw uit te vinden. Dit artikel analyseert de impact van deze veranderingen en verkent de nieuwe wegen die ontheemde partners kunnen inslaan, waarbij samenwerking met strategische partners zoals 11:11 Systems een cruciale rol kan spelen.

Luister naar dit artikel:

De kern van Broadcom's strategie is een sterke focus op de grootste strategische klanten en een drastische vereenvoudiging van het partnermodel. Dit resulteerde in het beëindigen van het VMware Partner Connect-programma en de introductie van het selectieve Broadcom Advantage Program. Kleinere partners, die vaak gespecialiseerde diensten leveren aan het MKB, voldeden niet aan de nieuwe, hoge omzetdrempels en werden buitengesloten. De gevolgen reiken verder dan alleen het verlies van licentie-inkomsten; het raakt de kern van hun managed services. Klanten die vertrouwen op deze partners voor bedrijfskritische infrastructuur, disaster recovery en back-updiensten, lopen nu risico op discontinuïteit. Partners moeten snel handelen om hun klanten een stabiele oplossing te blijven bieden.

Voor partners die hun contracten hebben verloren, dient zich een kritiek strategisch kruispunt aan. Een volledige migratie naar een alternatief platform is complex, kostbaar en risicovol. Een andere route is om via een overgebleven, grotere strategische partner toegang te houden tot het VMware-ecosysteem. Dit 'aggregator'-model, aangeboden door partijen als 11:11 Systems, stelt ontheemde partners in staat om VMware-gebaseerde cloudinfrastructuur en -licenties in te kopen. Hierdoor kunnen zij hun eigen managed services en klantrelaties behouden, terwijl de onderliggende relatie met Broadcom wordt beheerd door de aggregator. Deze aanpak biedt een cruciale reddingsboei voor de korte termijn en een duurzaam businessmodel voor de lange termijn, met een focus op toegevoegde waarde en expertise.

advertenties

Succesvol navigeren door dit nieuwe landschap vereist een proactieve aanpak. De eerste stap is transparante communicatie met klanten. Leg de situatie uit, schets de toekomstscenario's en garandeer dat wordt gewerkt aan een duurzame oplossing. Vervolgens is een grondige evaluatie van de opties essentieel. Vergelijk de businesscase van een migratie met de voordelen van een samenwerking met een aggregator. Bij de keuze voor een aggregator is zorgvuldige due diligence cruciaal: analyseer hun technische competenties, financiële stabiliteit en contractuele voorwaarden. Hoewel de veranderingen ingrijpend zijn, bieden ze ook een kans om het eigen bedrijfsmodel aan te scherpen en te focussen op de unieke waarde die men als serviceprovider kan bieden in een veranderende markt.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Impact van AI in FinOps: Hoe Intelligente Tools Cloudkostenbeheer Transformeren

De Strategische AMD-Helios-HPE Overeenkomst: Een Open Alternatief in de AI-Markt