De GTDC Distributiestrategie Gids: De Koers van IT-Distributie naar 2026

december 4, 2025

De Global Technology Distribution Council (GTDC) heeft een cruciale analyse gepubliceerd die de toekomst van het IT-distributielandschap tot 2026 schetst. De GTDC Distributiestrategie Gids benadrukt een fundamentele verschuiving die al gaande is: de transitie van een transactioneel, op logistiek gericht model naar een rol als strategische waarde-aggregator. Voor channel partners, Managed Service Providers (MSP's) en leveranciers is het begrijpen van deze evolutie essentieel om relevant te blijven en te groeien. De gids identificeert de belangrijkste drijfveren achter deze verandering, waaronder de onstuitbare opkomst van Artificial Intelligence (AI), de toenemende complexiteit van cybersecurity en de definitieve doorbraak van 'Everything-as-a-Service' (XaaS) als dominant bedrijfsmodel. Distributeurs positioneren zich niet langer als tussenpersoon, maar als de centrale orkestrator van een complex technologisch ecosysteem, wat nieuwe kansen en uitdagingen creëert voor het gehele kanaal.

Luister naar dit artikel:

De traditionele rol van de IT-distributeur als 'box mover' en logistiek expert is voorbij. De waarde ligt nu in het aggregeren en vereenvoudigen van complexiteit voor hun partners. Moderne distributeurs fungeren als een verlengstuk van het partnerbedrijf door een breed scala aan diensten aan te bieden die verder gaan dan productlevering. Denk hierbij aan flexibele financierings- en kredietmodellen die de overstap naar XaaS-modellen faciliteren, technische pre-sales ondersteuning voor complexe multi-vendor oplossingen en gespecialiseerde marketing- en enablement-programma's. Door deze diensten centraal aan te bieden, stellen distributeurs MSP's en resellers in staat om sneller te schalen, nieuwe markten te betreden en zich te concentreren op hun kerncompetentie: het leveren van uitstekende service aan de eindklant. De distributeur wordt zo een onmisbare strategische partner die groei en transformatie in het kanaal mogelijk maakt.

De GTDC-gids onderstreept drie technologische domeinen die de komende jaren de groei zullen aanjagen: AI, cybersecurity en XaaS. Voor elk van deze domeinen speelt de distributeur een cruciale rol als 'curator' en 'enabler'. De AI-markt biedt enorme kansen, maar vereist diepgaande expertise. Distributeurs helpen partners door AI-oplossingen te selecteren, te valideren en te bundelen in behapbare diensten. In het gefragmenteerde cybersecurity-landschap bieden ze overzicht en stellen ze geïntegreerde security-pakketten samen, ondersteund door training en certificering. De belangrijkste transformatie is echter de verschuiving naar XaaS. Distributeurs bouwen geavanceerde digitale marktplaatsen die niet alleen de verkoop van abonnementen ondersteunen, maar ook het volledige beheer van de levenscyclus, inclusief complexe facturatie en provisioning. Dit stelt partners in staat om succesvol over te stappen op een model met voorspelbare, terugkerende inkomsten.

advertenties

Het succes van de moderne distributeur wordt bepaald door hun vermogen om als 'ecosysteem-orkestrator' te fungeren. Dit doen ze via geavanceerde digitale platformen die leveranciers, partners en eindgebruikers naadloos met elkaar verbinden. Voor channel partners is het essentieel om deze platformen volledig te benutten. De aanbevelingen uit de gids zijn duidelijk: specialiseer je in een niche met hoge groei, zoals een specifieke sector of technologie. Investeer continu in nieuwe vaardigheden, met name op het gebied van cloud, security en data-analyse, en maak gebruik van de trainingen die distributeurs aanbieden. Zie het platform van de distributeur niet als een bestelportaal, maar als een strategisch instrument voor business development, automatisering en het samenstellen van complexe, waardevolle diensten. Door deze strategische samenwerking kunnen partners hun relevantie vergroten en duurzame groei realiseren in het dynamische IT-landschap van morgen.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Analyse van de AWS Partner Program Veranderingen: Wat Betekent Dit voor 2026?

Lightbeam Versterkt Partnerstrategie met Aanwerving van Matthew Kelly als Nieuwe Channel Leader