De Groeiende Kansen in HPE AI-diensten: Een Gids voor Partners na HPE Discover

De introductie van nieuwe HPE AI-diensten tijdens het recente HPE Discover evenement markeert een significante verschuiving in de technologiemarkt en creëert een enorme kans voor channel partners. HPE positioneert zich niet langer uitsluitend als een hardwareleverancier, maar als een end-to-end leverancier van AI-oplossingen, met de aankondiging van HPE Private Cloud AI als speerpunt. Deze in samenwerking met NVIDIA ontwikkelde oplossing biedt een volledig geïntegreerde stack voor private AI, van geavanceerde computing en netwerken tot software en de liquid-cooling technologie van HPE. Voor partners betekent dit een verschuiving van productverkoop naar het leveren van hoogwaardige, consultatieve diensten. De complexiteit en de strategische impact van AI vereisen expertise in implementatie, datamanagement, modeloptimalisatie en doorlopend beheer, waardoor de rol van de partner crucialer wordt dan ooit.

De kern van de nieuwe partnerstrategie van HPE is de HPE Private Cloud AI-oplossing. Dit platform is ontworpen om de complexiteit van het implementeren en beheren van generatieve AI-workloads te verminderen. Door de diepe samenwerking met NVIDIA combineert het de NVIDIA AI Enterprise-softwaresuite, inclusief de nieuwe NIM microservices, met HPE's eigen infrastructuur, zoals ProLiant-servers en de GreenLake for File Storage-oplossing. Voor klanten biedt dit een 'turnkey' ervaring voor het ontwikkelen en inzetten van AI-applicaties, met de voordelen van een private cloud: data-soevereiniteit, beveiliging en voorspelbare prestaties. Voor partners opent dit de deur naar een breed scala aan diensten, zoals het adviseren over de juiste configuratie, het uitvoeren van de implementatie en integratie, en het bieden van managed services voor het beheer en de optimalisatie van het AI-platform.

Het HPE GreenLake-platform fungeert als de ruggengraat voor het leveren van de nieuwe HPE AI-diensten. GreenLake brengt de flexibiliteit en het pay-per-use model van de public cloud naar de on-premises en edge-omgevingen van de klant. Dit is met name relevant voor AI-workloads, die vaak kapitaalintensief en onvoorspelbaar zijn in hun resourcebehoefte. Partners kunnen het GreenLake-model gebruiken om klanten te helpen de hoge aanloopinvesteringen in AI-infrastructuur te vermijden en in plaats daarvan te betalen voor wat ze daadwerkelijk gebruiken. Dit opent mogelijkheden voor partners om diensten te ontwikkelen rondom cloud financial management en cost optimization specifiek voor AI. Door klanten inzicht te geven in hun verbruik en hen te helpen bij het forecasten van kosten, kunnen partners een strategische adviesrol vervullen die de ROI van AI-investeringen maximaliseert.

Voor partners die de AI-kans willen grijpen, is het essentieel om verder te kijken dan de verkoop van hardware en licenties. Het opbouwen van een gespecialiseerde servicepraktijk is de sleutel tot succes op de lange termijn. Dit begint met het investeren in kennis en expertise in de fundamenten van AI, data-architectuur en de specifieke HPE- en NVIDIA-technologieën. Concreet kunnen partners een portfolio van diensten ontwikkelen, variërend van strategische AI-readiness assessments en het definiëren van use cases tot de technische implementatie en integratie van de Private Cloud AI-stack. Daarnaast ontstaat er een grote vraag naar managed services voor het monitoren, beheren en optimaliseren van AI-modellen en -infrastructuur. Door deze complete levenscyclus van diensten aan te bieden, positioneren partners zich als onmisbare strategische adviseurs die klanten helpen om daadwerkelijk bedrijfswaarde uit hun AI-investeringen te halen.