De Broadcom VMware Overname: Gevolgen voor het Partnerkanaal en Klanten in 2025

november 28, 2025

De Broadcom VMware overname, afgerond eind 2023, heeft een schokgolf door de IT-sector gestuurd en de strategische koers van een van de meest invloedrijke virtualisatieleveranciers fundamenteel gewijzigd. Broadcom's aanpak is er een van radicale transformatie, gericht op het stroomlijnen van operaties en het maximaliseren van de winstgevendheid. Dit resulteerde direct in drastische veranderingen die zowel klanten als partners diep raken. De meest significante wijzigingen zijn de abrupte beëindiging van alle eeuwigdurende licenties ten gunste van een uitsluitend op abonnementen gebaseerd model, de consolidatie van een breed productportfolio in twee kernpakketten, en een volledige herstructurering van het partner-ecosysteem. Voor organisaties die hun IT-strategie op VMware hebben gebouwd, markeert dit het begin van een periode van heroverweging, waarin kosten, afhankelijkheid en toekomstige roadmaps opnieuw moeten worden geëvalueerd.

Luister naar dit artikel:

Een kernonderdeel van de nieuwe strategie na de Broadcom VMware overname is de drastische vereenvoudiging van het productaanbod. Honderden losse producten en edities zijn geconsolideerd in twee primaire bundels: VMware Cloud Foundation (VCF) en vSphere Foundation (VVF). VCF is de vlaggenschipoplossing, een geïntegreerd software-defined datacenter-platform met vSphere, vSAN, NSX en de Aria management suite, gericht op grote ondernemingen die een private cloud willen bouwen. VVF is een meer gestroomlijnde versie voor middelgrote organisaties. Deze verschuiving, gecombineerd met de overstap naar een abonnementsmodel gebaseerd op het aantal fysieke CPU-cores, dwingt klanten tot een nieuwe waardeberekening. Hoewel het de complexiteit kan verminderen, leidt het voor veel organisaties die slechts specifieke componenten gebruikten, tot aanzienlijke en onvermijdelijke kostenstijgingen, waardoor de totale eigendomskosten (TCO) omhoog schieten.

De herstructurering van het partnerkanaal is misschien wel de meest disruptieve verandering die Broadcom heeft doorgevoerd. Alle bestaande contracten met duizenden VMware-resellers, serviceproviders en distributeurs werden beëindigd. In de plaats kwam het 'Broadcom Advantage Partner Program', een exclusief, op uitnodiging gebaseerd model. Alleen een selecte groep van de grootste en strategisch belangrijkste partners werd uitgenodigd om rechtstreeks met Broadcom zaken te doen. De rest van het kanaal, inclusief talloze gespecialiseerde MKB-partners en Managed Service Providers, werd buitengesloten. Zij zijn nu gedwongen om VMware-licenties in te kopen via de geselecteerde partners, wat hun marges en directe klantrelatie onder druk zet. Deze strategie centraliseert de controle en verkoopkracht bij een kleine elite, maar vervreemdt een groot deel van het ecosysteem dat VMware mede groot heeft gemaakt.

advertenties

De directe financiële gevolgen van Broadcom's beleid zijn een harde realiteit. Rapporten over prijsstijgingen van 300% tot 1000% zijn geen uitzondering, wat een 'bill shock' veroorzaakt en IT-leiders dwingt tot een heroverweging van hun VMware-afhankelijkheid. Voor 2025 is strategische navigatie cruciaal. Bestaande klanten moeten een grondige audit uitvoeren van hun huidige licenties en serverpark, en de kosten van het nieuwe core-gebaseerde model nauwkeurig doorrekenen. Dit is een uitgelezen moment voor FinOps-praktijken zoals rightsizing van VM's en hardwareconsolidatie, hoewel servers met een hoog aantal cores nu een financieel nadeel kunnen zijn. Tegelijkertijd versnelt deze situatie de evaluatie van alternatieven, zoals Nutanix, Proxmox, of een versnelde migratie naar public clouds (AWS, Azure, GCP). Partners die buiten het nieuwe programma vallen, moeten hun businessmodel herdefiniëren en zich richten op migratiediensten of ondersteuning voor deze alternatieve platformen.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

ManageEngine Versterkt Zijn Cloud Cost Management Platform voor Multi-Cloud Omgevingen

Pia Automation Marketplace: Een Nieuw Tijdperk van Efficiëntie voor MSP’s