De belangrijkste kanaaltrends 2026: Een FinOps-perspectief op de toekomst van het IT-kanaal

november 27, 2025

Het IT-kanaal bevindt zich in een stroomversnelling, gedreven door technologische innovatie en veranderende klantverwachtingen. Volgens Jamil King, hoofd van Channel Sales bij Panasonic Connect, zullen de belangrijkste kanaaltrends 2026 de manier waarop partners opereren fundamenteel herdefiniëren. De traditionele focus op transactionele hardwareverkoop maakt plaats voor een model dat is gebaseerd op het leveren van geïntegreerde oplossingen en meetbare bedrijfswaarde. Deze verschuiving dwingt kanaalpartners om niet alleen technologische experts te zijn, maar ook strategische adviseurs die de taal van financieel beheer spreken. In deze nieuwe realiteit worden FinOps-principes zoals kostentransparantie, waarde-realisatie en financiële verantwoording onmisbaar. Het succes van een partner zal steeds meer afhangen van het vermogen om klanten te helpen hun technologische investeringen te optimaliseren en een duidelijk rendement op hun investering (ROI) aan te tonen.

Luister naar dit artikel:

De dagen dat een partner simpelweg producten verkocht en de klant de operationele kosten liet beheren, zijn voorbij. De transitie naar een waardegedreven model vereist een diepgaande dialoog over de Total Cost of Ownership (TCO) en de return on investment. Partners moeten proactief aantonen hoe hun oplossingen bijdragen aan de bedrijfsdoelstellingen van de klant. Dit sluit naadloos aan bij de kern van FinOps, waar de focus ligt op het maximaliseren van de bedrijfswaarde voor elke geïnvesteerde euro in de cloud. Praktijken zoals 'showback' en 'chargeback' worden cruciale instrumenten voor partners om transparantie te bieden in de kostenstructuur. Daarnaast wordt 'rightsizing' – het continu afstemmen van resources op de daadwerkelijke behoefte – een standaard service-offering. De partner die deze financiële discipline beheerst en integreert in zijn advies, bouwt een duurzame, strategische relatie op met de klant.

Twee krachtige krachten die de kanaaltrends 2026 vormgeven, zijn de opkomst van Artificiële Intelligentie (AI) en de dominantie van cloud marketplaces. AI-workloads zijn vaak onvoorspelbaar en kunnen leiden tot exponentiële en variabele cloudkosten, wat een aanzienlijk financieel risico vormt. Tegelijkertijd centraliseren platformen zoals AWS Marketplace, Azure Marketplace en Google Cloud Marketplace de inkoop van software en diensten, wat nieuwe uitdagingen creëert voor budgettering, governance en kostenallocatie binnen organisaties. Voor kanaalpartners is het essentieel om hun klanten door deze complexiteit te loodsen. Dit vereist robuuste FinOps-capaciteiten, waaronder het nauwkeurig voorspellen van kosten, het instellen van geautomatiseerde budget-alerts en het implementeren van heldere governance-regels. Zonder een solide financieel beheer dreigen de voordelen van AI en marketplaces verloren te gaan in een onbeheersbare kostenstructuur.

advertenties

De complexiteit van moderne IT-oplossingen maakt het voor één partij onmogelijk om overal in uit te blinken. Dit leidt tot een sterke trend van specialisatie en de vorming van partner-naar-partner (P2P) ecosystemen. Specialisten op het gebied van bijvoorbeeld data, security en applicatieontwikkeling werken samen om een complete oplossing voor de eindklant te leveren. Hoewel dit technologisch krachtig is, introduceert het aanzienlijke financiële complexiteit op het gebied van facturatie, omzetdeling en kostenverdeling. Om succesvol te zijn, moeten deze ecosystemen een gedeelde cultuur van financiële verantwoordelijkheid omarmen – een kernprincipe van FinOps. Heldere afspraken over wie welke kosten draagt, hoe waarde wordt toegerekend en hoe de winstgevendheid van de gezamenlijke oplossing wordt gemonitord, zijn cruciaal. Een gedeelde FinOps-cultuur zorgt voor de nodige transparantie en vertrouwen om deze samenwerkingsverbanden duurzaam en succesvol te maken.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De FinOps-gevolgen van de strategische AI-samenwerking tussen Anthropic, Microsoft en Nvidia

Apica Vernieuwt Wereldwijd Partnerprogramma: Focus op Eenvoud en Winstgevendheid