Climb Fortinet Distributiepartnerschap: Een Nieuwe Kracht in Cybersecurity Distributie

april 12, 2026

Het nieuwe Climb Fortinet distributiepartnerschap markeert een significante ontwikkeling in de Amerikaanse markt voor cybersecurity. Climb Channel Solutions, een vooraanstaande value-added distributeur gespecialiseerd in opkomende technologieën, is aangesteld als distributeur voor het volledige portfolio van Fortinet, een wereldleider in brede, geïntegreerde en geautomatiseerde cybersecurity-oplossingen. Deze samenwerking is gericht op het versterken van de beschikbaarheid en ondersteuning van Fortinet's Security Fabric-platform voor een breed scala aan channel partners, waaronder Value-Added Resellers (VAR's) en Managed Service Providers (MSP's). De alliantie combineert de marktleidende technologie van Fortinet met de gespecialiseerde distributie-expertise en het uitgebreide partnernetwerk van Climb. Het doel is om partners beter in staat te stellen om complexe beveiligingsuitdagingen bij hun eindklanten aan te gaan en tegelijkertijd nieuwe groeikansen te creëren in een snel evoluerend dreigingslandschap.

Luister naar dit artikel:

De strategische synergie tussen beide partijen vormt de kern van dit partnerschap. Fortinet, bekend om zijn geïntegreerde Security Fabric die een breed scala aan netwerk- en beveiligingsfuncties omvat, zocht een partner die niet alleen logistiek kan leveren, maar ook daadwerkelijk waarde toevoegt. Climb Channel Solutions heeft zich gepositioneerd als een 'boetiek-distributeur' die zich richt op innovatieve en disruptieve technologieën. Hun kracht ligt in het identificeren en ondersteunen van veelbelovende vendoren en het begeleiden van partners bij de adoptie van complexe oplossingen. Voor Climb betekent de toevoeging van Fortinet een enorme versterking van hun security-aanbod met een gevestigd A-merk. Voor Fortinet opent de samenwerking de deur naar een gespecialiseerd partnerkanaal dat door Climb is gecultiveerd, waardoor ze hun bereik kunnen vergroten bij partners die zich focussen op geavanceerde, geïntegreerde oplossingen.

Voor Managed Service Providers (MSP's) en resellers biedt deze samenwerking concrete voordelen en nieuwe kansen. Partners krijgen via Climb toegang tot het volledige Fortinet-portfolio, ondersteund door de diepgaande technische en commerciële expertise van de distributeur. Climb biedt uitgebreide ondersteuning op het gebied van sales enablement, training, certificering en marketing, waardoor partners hun competenties rondom de Fortinet Security Fabric snel kunnen opbouwen. Dit stelt hen in staat om meer holistische en geïntegreerde security-diensten aan te bieden, wat essentieel is in het huidige klimaat van geconvergeerde IT en complexe cyberdreigingen. Door de focus op waardecreatie kunnen partners zich differentiëren in de markt, hun winstgevendheid verhogen en sterkere, langdurige relaties opbouwen met hun eindklanten door op te treden als een vertrouwde beveiligingsadviseur in plaats van slechts een productleverancier.

advertenties

De samenwerking tussen Climb en Fortinet wordt gedreven door een ambitieuze toekomstvisie en concrete groeidoelstellingen richting 2026. Beide bedrijven hebben een duidelijk groeipad voor ogen, waarbij ze streven naar een aanzienlijke omzetstijging en een vergroting van het marktaandeel binnen het Amerikaanse IT-kanaal. Een kernonderdeel van de strategie is het werven en opleiden van een groter aantal gespecialiseerde partners die in staat zijn de volledige breedte van de Fortinet Security Fabric te implementeren en te beheren. Dit omvat een focus op zowel traditionele netwerkbeveiliging als opkomende gebieden zoals SASE (Secure Access Service Edge), cloud security en OT (Operational Technology) security. De investering in gezamenlijke marketingprogramma's en partner-enablement-initiatieven onderstreept de toewijding om van dit partnerschap een duurzaam en wederzijds succes te maken.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

GitLab Versterkt Partner-ecosysteem met AI-Gedreven GitLab MSP DevSecOps-diensten

De Toekomst van Managed Service Providers: Waarom Specialisatie de Generalist Verdringt