Analyse van de AWS Partner Program Veranderingen: Wat Betekent Dit voor 2026?

december 4, 2025

Amazon Web Services (AWS) heeft een significante transformatie van zijn partnerprogramma aangekondigd, die in 2026 volledig van kracht wordt en het landschap voor duizenden partners wereldwijd zal herdefiniëren. De kern van deze AWS Partner Program veranderingen is een fundamentele verschuiving weg van het belonen van partners voor de pure wederverkoop van clouddiensten. In plaats daarvan legt AWS de nadruk op het stimuleren van waardecreatie, intellectueel eigendom (IP) en diepgaande specialisatie. Deze strategische heroriëntatie dwingt partners om hun bedrijfsmodellen te herzien en te evolueren van transactionele resellers naar strategische adviseurs die aantoonbare, unieke waarde leveren. Voor partijen die zwaar leunen op marges uit het Solution Provider Program (SPP) is dit een wake-up call; voor degenen die al investeerden in managed services, eigen software en FinOps-expertise, is het een bevestiging van hun strategische koers en een kans om zich verder te onderscheiden in een volwassen wordende cloudmarkt.

Luister naar dit artikel:

De meest ingrijpende aanpassing is het geleidelijk afbouwen van de standaard reseller-korting binnen het Solution Provider Program voor een groot deel van de klanten. Dit model, ooit de hoeksteen voor veel channel partners, wordt door AWS niet langer gezien als een effectieve stimulans voor het leveren van meerwaarde. De toekomst van het partner-ecosysteem is volgens AWS gebaseerd op differentiatie. De nieuwe programmastructuur beloont partners die investeren in het behalen van specifieke AWS Competencies, het ontwikkelen van eigen softwareoplossingen en het aanbieden van geavanceerde managed en professional services. De boodschap is duidelijk: de financiële beloning verschuift van het 'wat' (de verkoop van AWS-diensten) naar het 'hoe' (de expertise en unieke oplossingen die een partner toevoegt). Dit dwingt partners om een duidelijke keuze te maken voor een specialisatie, of het nu gaat om data & analytics, security, migraties of FinOps, en hierin uit te blinken om relevant en winstgevend te blijven.

In dit nieuwe paradigma wordt een robuuste FinOps-praktijk niet langer een 'nice-to-have', maar een absolute noodzaak voor het succes van een AWS-partner. Nu de directe marge op reselling verdwijnt, moeten partners hun waarde op een andere, meer tastbare manier bewijzen. Cloud Financial Management biedt hiervoor het perfecte platform. Het leveren van diensten zoals continue kostenoptimalisatie, het implementeren van effectieve cloud governance, het opzetten van nauwkeurige budgettering en forecasting, en het inrichten van showback- of chargeback-modellen wordt een kernactiviteit. Partners die hun klanten helpen om aantoonbaar meer bedrijfswaarde uit elke geïnvesteerde euro in de cloud te halen, creëren een duurzaam en defensief businessmodel. FinOps wordt de taal waarmee partners hun toegevoegde waarde communiceren en rechtvaardigen, waardoor ze van leverancier transformeren naar een onmisbare financiële en technologische adviseur.

advertenties

Partners die wachten tot 2026 om hun strategie aan te passen, lopen een aanzienlijk risico. De voorbereiding op deze nieuwe realiteit moet nu beginnen. Een eerste stap is een grondige analyse van de huidige omzetstromen om de afhankelijkheid van resell-marges in kaart te brengen. Vervolgens is het essentieel om te investeren in kennis en certificering om de benodigde AWS Competencies en Specializations te verkrijgen die aansluiten bij de gekozen strategische focus. Het ontwikkelen van eigen, schaalbare IP in de vorm van tools, frameworks of geautomatiseerde managed services is cruciaal om een uniek aanbod in de markt te zetten. Bovenal is het opbouwen of uitbreiden van een volwassen FinOps-dienstverlening een topprioriteit. De partners die deze transitie omarmen en proactief evolueren naar een service-gedreven model, zullen niet alleen overleven, maar floreren in het AWS-ecosysteem van de toekomst.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Consolidatiegolf: Analyse van Fusies en Overnames in het IT-kanaal

De GTDC Distributiestrategie Gids: De Koers van IT-Distributie naar 2026