Analyse: De Belangrijkste Microsoft Ecosysteem Trends voor Partners

december 1, 2025

De cloudmarkt is voortdurend in beweging en voor IT-partners binnen het Microsoft-domein is het essentieel om de strategische verschuivingen van de tech-gigant te begrijpen. De belangrijkste ontwikkelingen van dit moment, zoals de transitie naar het Microsoft Cloud Partner Program (MCPP), herdefiniëren wat het betekent om een succesvolle Managed Service Provider (MSP) te zijn. Deze veranderingen creëren een landschap vol uitdagingen, met name voor kleinere spelers, maar bieden tegelijkertijd aanzienlijke kansen voor groei en specialisatie. Het doorgronden van de huidige Microsoft Ecosysteem Trends is geen luxe meer, maar een absolute noodzaak voor het waarborgen van continuïteit en het behalen van concurrentievoordeel. In deze analyse duiken we dieper in de implicaties van deze trends en de cruciale rol die value-added indirecte providers, zoals Sherweb, spelen bij het ondersteunen van partners in deze complexe, maar veelbelovende nieuwe realiteit. Het succes van morgen hangt af van de strategische keuzes die vandaag worden gemaakt.

Luister naar dit artikel:

De introductie van het Microsoft Cloud Partner Program (MCPP) markeert een fundamentele verandering ten opzichte van het voormalige Microsoft Partner Network (MPN) met zijn Gold- en Silver-competenties. Het nieuwe model is gebaseerd op een holistische 'partner capability score', die prestaties meet over drie categorieën: performance (netto klantengroei), skilling (certificeringen en trainingen) en customer success (implementatie en gebruiksgroei). Om de prestigieuze 'Solutions Partner'-designaties te behalen, moeten partners een hoge drempel van minimaal 70 uit 100 punten halen. Deze structuur dwingt MSP's tot diepgaande specialisatie in een of meer van de zes oplossingsgebieden, zoals Data & AI, Security of Modern Work. Voor veel kleinere of generalistische MSP's vormt dit een aanzienlijke uitdaging. Het vereist gerichte investeringen in training, personeel en technologie, middelen die niet altijd direct beschikbaar zijn. Het MCPP verhoogt de lat aanzienlijk en stimuleert een verschuiving van kwantiteit naar aantoonbare kwaliteit en expertise.

In dit complexere landschap evolueert de rol van de indirecte cloud provider (ook wel CSP indirect provider of value-added distributor genoemd) van een pure licentieleverancier naar een onmisbare strategische partner. Organisaties als Sherweb fungeren als een verlengstuk van de MSP, door hen te voorzien van de middelen, expertise en schaalbaarheid die nodig zijn om te concurreren. Hun toegevoegde waarde ligt niet in de licenties zelf, maar in de diensten eromheen. Dit omvat 24/7 deskundige technische ondersteuning, proactieve business-strategie-consulting om de winstgevendheid te verhogen, en operationele ondersteuning om processen te stroomlijnen. Cruciaal is hun hulp bij het navigeren door het MCPP; ze bieden begeleiding en middelen om MSP's te helpen de vereiste partner capability scores te behalen. Door deze samenwerking kunnen MSP's zich focussen op hun kernactiviteiten en klantrelaties, terwijl ze toch toegang hebben tot specialistische kennis en enterprise-grade oplossingen, zoals managed security services (MDR).

advertenties

De meest significante trend is de verschuiving van het doorverkopen van licenties met lage marges naar het leveren van hoogwaardige, op abonnementen gebaseerde diensten. De echte groeimogelijkheden liggen in specialisaties die diepgaande expertise vereisen en een directe impact hebben op de bedrijfsvoering van de klant. Cybersecurity is hierin koploper; het aanbieden van Managed Detection and Response (MDR) of Security Operations Center (SOC)-as-a-service transformeert een MSP in een cruciale beveiligingspartner. Een andere belangrijke groeimotor is de opkomst van AI, met name de integratie van Microsoft 365 Copilot. Partners die klanten kunnen helpen deze technologie effectief te implementeren en adopteren, creëren een enorme meerwaarde. Daarnaast blijven bedrijfsapplicaties, zoals Dynamics 365 en het Power Platform, een domein met hoge marges. Succes in de toekomst vereist dat MSP's strategisch kiezen in welke gebieden zij willen excelleren en actief partnerschappen aangaan om hun portfolio aan te vullen en zo duurzame, winstgevende klantrelaties op te bouwen.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De FinOps-implicaties van de Microsoft Ignite AI-updates

Paessler’s Groeistrategie: CEO Jason Teichman over de Toekomst van IT-Monitoring