AI en Data: De Blauwdruk voor de Toekomst van het IT-kanaal

november 12, 2025

In een tijdperk waarin kunstmatige intelligentie (AI) en data de fundamenten van de bedrijfswereld herdefiniëren, staan technologiepartners en distributeurs op een cruciaal kruispunt. Volgens Sanjib Sahoo, EVP en Chief Digital Officer bij Ingram Micro, is dit geen geleidelijke evolutie, maar een fundamentele transformatie die de essentie van het IT-ecosysteem verandert. De discussie gaat niet langer over *of* AI en data de markt zullen domineren, maar *hoe* organisaties deze krachten kunnen benutten voor duurzame groei en efficiëntie. Deze verschuiving dwingt alle spelers in de keten om hun waardepropositie te heroverwegen en legt de basis voor **de toekomst van het IT-kanaal**. Het gaat om het creëren van een intelligent, datagedreven platform dat partners in staat stelt om niet alleen producten te leveren, maar om complexe technologische en financiële uitdagingen voor hun klanten op te lossen, een visie die de kern vormt van moderne FinOps-praktijken.

Luister naar dit artikel:

De traditionele rol van de distributeur als logistieke schakel is voorbij. In het AI-tijdperk transformeert het kanaal naar een centrale hub van expertise, tools en geaggregeerde data. Sahoo benadrukt dat een platformbenadering, zoals Ingram Micro's Xvantage, hierin essentieel is. Zo'n platform bundelt niet alleen een breed scala aan AI-gedreven oplossingen, maar biedt ook de analytische tools om de adoptie en het gebruik ervan te optimaliseren. Voor partners betekent dit een vereenvoudigde toegang tot complexe technologieën en, cruciaal, de mogelijkheid om het verbruik en de bijbehorende kosten effectief te beheren. Dit is waar de synergie met cloud financial management duidelijk wordt: de distributeur faciliteert niet alleen de aankoop, maar biedt ook de instrumenten voor governance en kostenbeheersing, waardoor partners hun klanten proactief kunnen adviseren over efficiënt resourcegebruik en het maximaliseren van de ROI.

De meest significante verschuiving voor het kanaal is de transitie van productleverancier naar strategisch datapartner. Waar succes voorheen werd gemeten in verkochte licenties of hardware, wordt het nu gedefinieerd door de waarde die wordt gecreëerd uit data. Sahoo's visie impliceert dat partners die hun klanten helpen om data te verzamelen, te analyseren en om te zetten in bruikbare inzichten, de winnaars van morgen zullen zijn. Dit vereist een nieuwe set vaardigheden en een andere mindset. Het gaat om het adviseren over de juiste AI-modellen, het opzetten van data-governance en het waarborgen van compliance. In de context van FinOps betekent dit het leveren van gedetailleerde showback-rapportages, het identificeren van optimalisatiekansen op basis van gebruikspatronen en het helpen bij het accuraat voorspellen van toekomstige clouduitgaven. De partner wordt een onmisbare adviseur die technologie en financiën met elkaar verbindt.

advertenties

De exponentiële groei van AI-workloads brengt een nieuwe, complexe laag van financiële uitdagingen met zich mee. De onvoorspelbaarheid en de intensiteit van het resourceverbruik kunnen cloudbudgetten snel onder druk zetten. Hier ligt een cruciale rol voor het IT-kanaal, gewapend met de juiste tools en expertise. Partners moeten hun klanten helpen bij het implementeren van een robuust FinOps-framework dat specifiek is afgestemd op AI. Denk hierbij aan het 'rightsizing' van GPU-instances, het benutten van spot-instances voor trainingstaken en het opzetten van geautomatiseerde budgetalerts. De distributeur ondersteunt dit door platforms te bieden die inzicht geven in de 'unit economics' van AI-modellen, waardoor de kosten per inferentie of per training inzichtelijk worden. Zo evolueert het kanaal naar een enabler van financiële verantwoordelijkheid in de cloud, wat essentieel is voor het succesvol en duurzaam opschalen van AI-initiatieven.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Toekomst is Nu: De Transitie naar een AI-gedreven MSP

De ACTO Partner Solutions Marketplace: Efficiëntie en Governance in de Tech-Stack van Life Sciences