De Toekomstvisie van Paessler GmbH: Groei via Partners en Innovatie

november 29, 2025

Paessler GmbH, al decennialang een gevestigde naam in IT-monitoring, staat op een keerpunt. Onder leiding van de relatief nieuwe CEO Jason Teichman zet het bedrijf een ambitieuze koers uit voor de toekomst. De kern van deze nieuwe visie is het benutten van de robuuste basis van het vlaggenschipproduct, PRTG Network Monitor, om nieuwe en grotere markten te veroveren. De strategie rust op drie fundamentele pijlers: een diepgaande versterking van het partnerkanaal, productinnovatie die verder reikt dan traditionele IT en zich uitstrekt tot Operational Technology (OT) en IoT, en een gerichte focus op het bedienen van de complexe behoeften van enterprise-klanten. Dit artikel analyseert deze strategische roadmap en onderzoekt wat de nieuwe richting van de Duitse softwarespecialist betekent voor zowel bestaande klanten als partners.

Luister naar dit artikel:

Een centraal element in de groeistrategie van Paessler is de transformatie van het partnerkanaal. CEO Jason Teichman benadrukt een duidelijke verschuiving van een louter transactionele relatie naar een volwaardig, op waarde gebaseerd partnerschap. Het doel is om Managed Service Providers (MSP's) en Value-Added Resellers (VAR's) te equiperen met de middelen, training en ondersteuning die nodig zijn om succesvol te zijn. In plaats van enkel licenties door te verkopen, moeten partners in staat worden gesteld om complete, geïntegreerde monitoringoplossingen en consultancydiensten te leveren. Deze aanpak is essentieel voor het effectief benaderen van de enterprise-markt en het opschalen van de wereldwijde aanwezigheid. Door partners te behandelen als een integraal verlengstuk van de eigen organisatie, wil Paessler een ecosysteem creëren dat duurzame groei voor alle betrokkenen stimuleert.

Terwijl PRTG het hart van het aanbod blijft, erkent Paessler dat de toekomst van monitoring ligt in de convergentie van verschillende technologische domeinen. Daarom wordt er zwaar geïnvesteerd in de uitbreiding van de monitoringcapaciteiten naar Operational Technology (OT) en het Internet of Things (IoT). In sectoren als de maakindustrie, logistiek en gezondheidszorg vervagen de grenzen tussen IT-infrastructuur en industriële systemen. Dit creëert een urgente behoefte aan een holistisch overzicht. Paessler speelt hierop in door de ontwikkeling van specifieke sensoren en de ondersteuning voor protocollen die gangbaar zijn in deze OT-omgevingen. Deze strategische verbreding positioneert het bedrijf niet langer als een pure IT-monitoringtool, maar als een cruciale partner voor de volledige technologische infrastructuur van een moderne, gedigitaliseerde organisatie.

advertenties

De derde pijler van de strategie is de bewuste focus op de enterprise-markt. Het bedienen van grote, wereldwijd opererende organisaties stelt fundamenteel andere eisen aan een leverancier. Het gaat verder dan alleen een schaalbaar product; het vereist een volwassen aanpak op het gebied van sales, toegewijde support en strategisch accountmanagement. Teichman's visie is het cultiveren van een 'customer-obsessed' cultuur, waarin de complexe uitdagingen en feedback van enterprise-klanten de product-roadmap direct sturen. De reputatie van Paessler, gebouwd op de betrouwbaarheid en kwaliteit van Duitse engineering, vormt hierbij een solide fundament. Het uiteindelijke doel is de transformatie van een leverancier van een monitoringtool naar een onmisbare, strategische partner die grote ondernemingen helpt hun kritieke infrastructuren te beheren en te optimaliseren.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Microsoft-ecosysteem trends: De Kansen voor Partners in AI, Security en FinOps

Microsoft Ignite Channel Aankondigingen: De Impact op FinOps en Cloud Kostenbeheer