September 4, 2025
Telco-integrators: vriend of vijand voor IT-adviseurs?
Een nieuw rapport werpt licht op de toenemende samenwerking tussen telecomaanbieders en wereldwijde systeemintegrators op bedrijfsniveau. Dit roept de vraag op: zijn deze integrators partners of concurrenten voor technologie-adviseurs (TA's)? Voor Managed Service Providers (MSP's) en IT-professionals is het cruciaal om deze dynamiek te begrijpen, aangezien het de concurrentie, samenwerkingsmogelijkheden en de toekomst van IT-dienstverlening beïnvloedt. De groeiende rol van integrators in complexe connectiviteitsoplossingen, zoals SD-WAN en 5G, maakt deze vraag des te urgenter.
Luister naar dit artikel:
Integrators winnen terrein in enterprise connectiviteit
Het rapport laat zien dat telco's en systeemintegrators steeds meer enterprise-projecten samen uitvoeren, met name op het gebied van netwerkmodernisering en digitale transformatie. Integrators beschikken over de expertise en schaal om complexe implementaties te beheren, terwijl telco's de infrastructuur en connectiviteit leveren. Deze samenwerking brengt echter ook uitdagingen met zich mee voor TA's. Enerzijds kunnen integrators potentiële partners zijn, door hun uitgebreide resources en toegang tot de telco-markt. Anderzijds kunnen ze ook concurreren met TA's, met name bij grotere klanten die geïntegreerde oplossingen zoeken. Deze trend is niet uniek voor Nederland en speelt zich wereldwijd, ook binnen de EU, af.
Kansen en bedreigingen voor Nederlandse IT-organisaties
Voor Nederlandse IT-organisaties, inclusief MSP's, ontstaan zowel kansen als bedreigingen. Enerzijds kunnen TA's samenwerken met integrators om hun dienstverlening uit te breiden en toegang te krijgen tot grotere projecten. Specialisatie en niche-expertise kunnen TA's onderscheiden. Anderzijds moeten TA's zich wapenen tegen de concurrentie van integrators. Focus op klantrelaties, agile dienstverlening en toegevoegde waarde, zoals security en data-analyse, zijn essentieel om relevant te blijven.
De toekomst van IT-dienstverlening
De samenwerking tussen telco's en integrators zal naar verwachting intensiveren. TA's die zich aanpassen aan deze veranderende markt, bijvoorbeeld door strategische partnerships aan te gaan of zich te specialiseren in niche-markten, zijn het best gepositioneerd voor succes. De toekomst van IT-dienstverlening draait om flexibiliteit, samenwerking en toegevoegde waarde, en TA's die deze principes omarmen, zullen floreren.
Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.
