Vereenvoudiging Armis Partnerprogramma: Focus op Waardecreatie en FinOps

januari 19, 2026

Armis, de specialist in asset intelligence en security, heeft zijn partnerprogramma drastisch vereenvoudigd door de traditionele tiered-structuur (zoals Gold en Platinum) volledig te elimineren. Deze strategische zet is bedoeld om complexiteit te verminderen, de groei van partners te versnellen en de winstgevendheid te verhogen. Hoewel de primaire focus ligt op partner enablement, heeft deze verandering belangrijke implicaties voor FinOps. Een effectief en gestroomlijnd **Armis partnerprogramma** stelt partners in staat om klanten niet alleen te beveiligen, maar ook om een fundamentele FinOps-discipline te implementeren: volledige zichtbaarheid van alle IT-assets. Het identificeren van elke cloud resource, inclusief shadow IT en onbeheerde apparaten, is de cruciale eerste stap in het beheersen en optimaliseren van cloudkosten. Door de administratieve last van tiers weg te nemen, kunnen partners zich nu volledig richten op het leveren van deze essentiële, datagedreven waarde.

Luister naar dit artikel:

Het voorgaande gelaagde systeem, hoewel gebruikelijk in de sector, creëerde vaak onnodige complexiteit. Partners waren soms meer gefocust op het behalen van omzetdoelstellingen om een status te bereiken dan op het ontwikkelen van diepgaande expertise. Het nieuwe, tier-loze model, het Armis Partner Experience (APEX) Program, breekt met deze traditie. Het focust op de competenties, specialisaties en het succes van de partner bij de klant. Dit uniforme model maakt het voor nieuwe partners eenvoudiger om in te stappen en snel waarde te leveren, terwijl het een cultuur van samenwerking en gedeeld succes bevordert. Deze culturele verschuiving sluit naadloos aan bij de collaboratieve kern van FinOps, waar teams over afdelingen heen (IT, finance, security) moeten samenwerken om gezamenlijke doelen op het gebied van cloudwaarde te realiseren.

De kernwaarde van het Armis-platform is zijn agentless vermogen om elk verbonden apparaat te ontdekken en te classificeren. Voor FinOps is dit een fundamentele voorwaarde; men kan de kosten niet beheren van wat men niet ziet. Met het vereenvoudigde APEX-programma kunnen partners deze capaciteit gemakkelijker omzetten in concrete, waardevolle diensten. In plaats van zich zorgen te maken over hun tier-status, kunnen ze zich concentreren op het helpen van klanten met het identificeren van 'zombie'-assets, ongebruikte cloud-instances en ongeautoriseerde software die onnodige kosten veroorzaken. Dit proces, dat direct bijdraagt aan de 'Optimize'-fase van de FinOps-levenscyclus, positioneert de partner als een strategisch adviseur. Ze bieden niet alleen een beveiligingsoplossing, maar ook een tastbaar instrument voor cloud cost management, waardoor ze hun relevantie en winstgevendheid aanzienlijk vergroten.

advertenties

De beslissing van Armis weerspiegelt een bredere trend in de IT-sector: de verschuiving van rigide, transactionele kanaalprogramma's naar flexibele, op waarde gebaseerde ecosystemen. In het huidige, dynamische cloudlandschap volstaan complexe partnerprogramma's niet meer. Klanten hebben behoefte aan wendbare partners die expertise kunnen combineren en geïntegreerde oplossingen bieden die zowel security als financiële efficiëntie adresseren. Door de barrières van een gelaagd systeem te verwijderen, stelt Armis zijn partners in staat om sneller te innoveren en beter in te spelen op deze klantbehoeften. Deze focus op eenvoud en enablement is cruciaal voor het bouwen van een gezond ecosysteem waarin samenwerking en de uiteindelijke klantwaarde centraal staan, een visie die perfect aansluit bij de holistische benadering van FinOps.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Nozomi Networks Introduceert Vantage IQ: AI voor OT/IoT Cybersecurity en Financiële Risicobeheersing