Tenable OPEN: Een Nieuw Partnerprogramma voor Proactief Exposure Management

In een digitaal landschap waar de aanvalsoppervlakken van organisaties exponentieel groeien, wordt proactief beheer van kwetsbaarheden steeds crucialer. Cybersecurityspecialist Tenable speelt hierop in met de lancering van Tenable OPEN, een vernieuwd en vereenvoudigd partnerprogramma. Dit programma is specifiek ontworpen om partners – variërend van resellers en managed security service providers (MSSPs) tot technologiepartners – beter te ondersteunen bij het leveren van geavanceerde exposure management-oplossingen. Tenable OPEN vervangt en consolideert eerdere programma's en introduceert een gestroomlijnde, op niveaus gebaseerde structuur die partners beloont voor hun investeringen en expertise. Het doel is om een hechter en capabeler ecosysteem te creëren dat klanten helpt om niet alleen reactief, maar vooral preventief te handelen tegen cyberdreigingen, door inzicht te bieden in hun volledige digitale exposure en risico’s effectief te prioriteren.

Het fundament van Tenable OPEN is een duidelijke, op niveaus gebaseerde structuur die partners stimuleert en beloont voor hun expertise en commitment. Het programma kent drie niveaus: Partner, Premier en Elite. Elk niveau biedt progressieve voordelen, waaronder toegang tot geavanceerde trainingen, certificeringen, marketing development funds (MDF) en dedicated technische ondersteuning. Deze gelaagde aanpak zorgt voor transparantie en biedt partners een duidelijk groeipad binnen het Tenable-ecosysteem. Door te investeren in kennis en vaardigheden rondom het Tenable One-platform, kunnen partners opklimmen naar hogere niveaus en profiteren van betere marges en exclusieve middelen. Het programma is ontworpen om de focus te verleggen van transactionele verkoop naar het bouwen van gespecialiseerde, op waarde gebaseerde praktijken rondom exposure management.

Centraal in de partnerstrategie van Tenable staat het Tenable One Exposure Management Platform. Dit platform vormt de technologische ruggengraat waarop partners hun diensten en oplossingen kunnen bouwen. Tenable One biedt een holistisch overzicht van de gehele aanvalsoppervlakte, inclusief IT-infrastructuur, cloud-omgevingen, operationele technologie (OT), webapplicaties en identity systemen. Door data uit al deze domeinen te correleren en te verrijken met dreigingsinformatie, stelt het platform organisaties in staat om kwetsbaarheden niet alleen te identificeren, maar ook te contextualiseren en te prioriteren op basis van reëel risico. Voor partners betekent dit dat zij hun klanten kunnen voorzien van een proactieve en voorspellende beveiligingsaanpak, met diensten zoals attack path analysis en cloud security posture management, allemaal vanuit één geïntegreerde oplossing.

Tenable OPEN is meer dan een set regels en incentives; het is een strategische investering in het succes van het partner-ecosysteem. Het programma erkent de unieke waarde van verschillende partnertypes en biedt specifieke ondersteuning voor zowel resellers, MSSPs als technologie-integrators. Voor MSSPs faciliteert het programma bijvoorbeeld de ontwikkeling van schaalbare en winstgevende managed services, terwijl technologiepartners worden aangemoedigd om dieper te integreren met het Tenable One-platform. Uiteindelijk profiteert de eindklant van deze versterkte samenwerking. Zij krijgen toegang tot een netwerk van hooggekwalificeerde experts die hen helpen de complexiteit van moderne cyberrisico's te navigeren, wat leidt tot een effectievere, proactieve beveiliging en een significant verhoogde digitale weerbaarheid in hun organisatie.