Proofpoint Lanceert Nieuw Partnerprogramma voor Meer Controle en Groei

maart 30, 2026

Cybersecurity-specialist Proofpoint heeft een significante vernieuwing in zijn channel-strategie aangekondigd met de lancering van het wereldwijde ‘Element Partner Program’. Dit nieuwe Proofpoint Partnerprogramma is ontworpen om de samenwerking met partners, zoals Managed Service Providers (MSP's) en Value-Added Resellers (VAR's), te vereenvoudigen en te versterken. De kernfilosofie achter het programma rust op drie pijlers: voorspelbaarheid, winstgevendheid en eenvoud. Hiermee speelt Proofpoint in op de behoefte van partners aan duidelijkheid in dealregistratie, inzicht in contractverlengingen en de mogelijkheid om hun eigen dienstenportfolio uit te bouwen. Door een transparantere en meer gestructureerde aanpak te bieden, wil het bedrijf zijn partners de tools geven om niet alleen succesvoller te zijn in de verkoop van Proofpoint-oplossingen, maar ook om hun eigen bedrijf duurzaam te laten groeien in een competitieve markt.

Luister naar dit artikel:

Een van de meest geprezen verbeteringen binnen het Element Partner Program is de focus op deal control en renewal visibility. Voor veel channel partners is kanaalconflict, waarbij meerdere partijen op dezelfde deal bieden, een bron van frustratie en onzekerheid. Het nieuwe programma introduceert een robuuster systeem voor dealregistratie, waardoor partners die een lead aanbrengen en ontwikkelen, worden beschermd en beloond. Dit creëert een voorspelbaarder verkoopproces. Daarnaast wordt de zichtbaarheid van naderende contractverlengingen drastisch verbeterd via de nieuwe partnerportal. Dit stelt partners in staat om proactief met hun klanten in gesprek te gaan, de klantrelatie te versterken en omzet nauwkeuriger te voorspellen. Deze grip op de volledige klantlevenscyclus is essentieel voor het opbouwen van een stabiele, terugkerende inkomstenstroom.

Proofpoint erkent dat de toekomst van het IT-kanaal niet alleen ligt in de wederverkoop van producten, maar vooral in de levering van waardetoevoegende diensten. Het Element Partner Program is daarom specifiek ingericht om de groei van partnerdiensten te stimuleren. Partners worden aangemoedigd om hun eigen managed services, implementatiediensten en consultancy rondom het Proofpoint-portfolio te ontwikkelen. Om dit te ondersteunen, introduceert het programma diverse specialisaties, bijvoorbeeld op het gebied van e-mailbeveiliging, informatiebescherming of compliance. Het behalen van een specialisatie biedt partners de mogelijkheid zich te onderscheiden in de markt, hun expertise aan te tonen en hogere marges te realiseren. Deze strategische verschuiving helpt partners om van leverancier te transformeren naar een onmisbare strategische adviseur voor hun klanten.

advertenties

De ruggengraat van het vernieuwde partnerprogramma is de ‘Proofpoint Partner Portal’. Dit gecentraliseerde platform fungeert als een digitaal knooppunt waar partners toegang hebben tot alle benodigde middelen. Hier kunnen zij niet alleen hun deals registreren en renewals beheren, maar vinden ze ook een uitgebreide bibliotheek met marketingmateriaal, verkooptools en technische documentatie. Bovendien biedt de portal toegang tot trainings- en certificeringstrajecten die essentieel zijn voor het behalen van de eerdergenoemde specialisaties. Door deze middelen te centraliseren en te stroomlijnen, verlaagt Proofpoint de operationele drempels voor zijn partners. Dit stelt hen in staat om efficiënter te werken, hun kennis sneller te vergroten en zich volledig te concentreren op het leveren van uitstekende beveiligingsoplossingen en diensten aan hun eindklanten.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

FinOps voor MSP’s: Hoe Cloud Financial Management Leidt tot Hogere Klantretentie

FinOps en Compliance: Hoe Cloud Financial Management de Regelgeving en Beveiliging Versterkt