Keepit’s Wereldwijde Kanaaluitbreiding: Een Geünificeerde Strategie voor Groei
Written by Olivia Nolan
januari 22, 2026
In de dynamische en snelgroeiende markt voor SaaS-dataprotectie heeft Keepit, een toonaangevende leverancier van cloud backup- en recoverydiensten, een cruciale stap gezet om zijn wereldwijde aanwezigheid te versterken. De recente aankondiging om de wereldwijde kanaalverkoopteams te verenigen onder één enkele, gecentraliseerde structuur markeert een significante evolutie in de go-to-market-strategie van het bedrijf. Deze strategische zet, een kernonderdeel van de **Keepit wereldwijde kanaaluitbreiding**, is ontworpen om de operationele efficiëntie te verhogen, de ondersteuning voor partners te stroomlijnen en een consistente merkervaring te leveren over alle geografische regio's heen. Voorheen opereerden de teams in Noord-Amerika en EMEA (Europa, Midden-Oosten en Afrika) grotendeels autonoom. Hoewel deze aanpak effectief kan zijn in de vroege stadia van marktontwikkeling, leidt het op de lange termijn vaak tot inconsistenties in programma's, communicatie en partnerondersteuning, wat de schaalbaarheid kan belemmeren.
De beslissing om de kanaalstructuur te centraliseren is een direct antwoord op de toenemende complexiteit van de wereldwijde IT-markt en de veranderende behoeften van Managed Service Providers (MSP's), value-added resellers (VAR's) en distributeurs. Partners opereren steeds vaker over landsgrenzen heen en verwachten een voorspelbare en naadloze samenwerking met hun leveranciers, ongeacht de locatie. Een gefragmenteerde aanpak creëert onnodige frictie en administratieve lasten. Door de teams te verenigen, elimineert Keepit interne silo's en creëert het één aanspreekpunt voor de wereldwijde partnerstrategie. Dit zorgt ervoor dat best practices die in de ene regio zijn ontwikkeld, snel kunnen worden geïmplementeerd in andere, wat leidt tot een snellere leercurve en een effectievere marktpenetratie. Deze consolidatie is niet alleen een interne reorganisatie; het is een fundamentele herijking die Keepit positioneert voor duurzame, door partners gedreven groei.
De onderliggende drijfveer voor deze verandering is de explosieve groei van SaaS-applicaties zoals Microsoft 365, Google Workspace, Salesforce en Microsoft Azure Active Directory. Veel organisaties verkeren nog in de onjuiste veronderstelling dat de SaaS-leverancier volledig verantwoordelijk is voor de back-up en het herstel van hun data. Het 'shared responsibility model' stelt echter duidelijk dat de data van de klant de verantwoordelijkheid is van de klant zelf. Dit bewustzijn groeit, en daarmee ook de vraag naar robuuste, onafhankelijke back-upoplossingen. Keepit's platform, dat gebaseerd is op een private, vendor-onafhankelijke cloudinfrastructuur, biedt een cruciale laag van databescherming tegen ransomware, datacorruptie en onopzettelijke verwijdering. Het partnerkanaal is de meest effectieve route om deze boodschap en technologie op grote schaal bij eindklanten te krijgen, wat de strategische waarde van een geoptimaliseerd partnerprogramma verder onderstreept.
Luister naar dit artikel:
Voor de kanaalpartners van Keepit vertaalt de nieuwe, geünificeerde structuur zich in een reeks tastbare voordelen die hun bedrijfsvoering vereenvoudigen en hun groeipotentieel vergroten. Het meest directe voordeel is de consistentie. Voorheen konden de voorwaarden van het partnerprogramma, de marketing development funds (MDF), de dealregistratieprocessen en de technische trainingen variëren per regio. Dit was met name een uitdaging voor partners met een internationale voetafdruk. Met de nieuwe aanpak wordt een wereldwijd gestandaardiseerd programma geïntroduceerd, wat zorgt voor voorspelbaarheid en transparantie. Een MSP in Amsterdam krijgt nu toegang tot dezelfde middelen, incentives en ondersteuningsniveaus als een reseller in New York. Deze uniformiteit verlaagt de administratieve overhead en stelt partners in staat zich volledig te concentreren op wat zij het beste doen: het adviseren en bedienen van hun klanten met toonaangevende databeschermingsoplossingen.
Daarnaast verbetert de centralisatie de kwaliteit en toegankelijkheid van de ondersteuning. Door de expertise van de verschillende regionale teams te bundelen, creëert Keepit een wereldwijd kenniscentrum. Dit betekent dat partners kunnen profiteren van een diepere technische en commerciële expertise, ongeacht hun tijdzone. Complexe vraagstukken over bijvoorbeeld data-soevereiniteit in Europa of specifieke compliance-eisen in Noord-Amerika kunnen efficiënter worden aangepakt door de juiste experts binnen de wereldwijde organisatie te mobiliseren. De implementatie van gestroomlijnde processen en systemen, zoals een centraal Partner Relationship Management (PRM) platform, zal de communicatie verder vergemakkelijken en partners voorzien van self-service tools voor training, marketingmateriaal en verkoopondersteuning. Dit stelt partners in staat om sneller te reageren op klantvragen en hun verkoopcycli te verkorten.
Uiteindelijk leidt deze geoptimaliseerde partnerervaring tot nieuwe groeikansen. Een voorspelbaar en ondersteunend programma maakt het voor bestaande partners aantrekkelijker om dieper te investeren in hun relatie met Keepit, bijvoorbeeld door het behalen van hogere certificeringsniveaus of het ontwikkelen van gespecialiseerde diensten rondom het Keepit-platform. Voor nieuwe partners verlaagt het de drempel om in te stappen en snel productief te worden. De heldere waardepropositie, gecombineerd met robuuste ondersteuning, maakt Keepit een aantrekkelijke aanvulling op het portfolio van elke MSP of reseller die zich richt op de cloud- en SaaS-markt. De wereldwijde schaal van de operatie stelt Keepit bovendien in staat om grotere, strategische allianties aan te gaan, wat weer kan leiden tot nieuwe leads en kansen die naar het partner-ecosysteem terugvloeien.
De strategische herstructurering van Keepit's kanaalorganisatie is meer dan alleen een extern gericht initiatief; het is een fundamentele verandering die diepgaande interne synergie en operationele efficiëntie moet ontsluiten. Door de voorheen gescheiden teams van Noord-Amerika en EMEA samen te voegen, breekt het bedrijf met de traditionele geografische silo's die in veel snelgroeiende technologiebedrijven ontstaan. Deze silo's kunnen de stroom van informatie, best practices en strategische afstemming belemmeren. In de nieuwe, gecentraliseerde structuur wordt samenwerking de norm in plaats van de uitzondering. Een succesvolle marketingcampagne die in Duitsland is ontwikkeld, kan nu naadloos worden aangepast en uitgerold in de Verenigde Staten, terwijl feedback van Amerikaanse partners direct kan worden gebruikt om de product roadmap en de wereldwijde partnerstrategie te verfijnen. Deze kruisbestuiving van ideeën en ervaringen versnelt de innovatie en verbetert de algehele effectiviteit van de kanaalorganisatie.
Operationeel gezien leidt de centralisatie tot een efficiënter gebruik van middelen. In plaats van dubbele budgetten en personeel voor vergelijkbare functies in verschillende regio's, kan Keepit zijn investeringen nu gerichter inzetten. Dit kan bijvoorbeeld betekenen dat er meer wordt geïnvesteerd in een wereldwijd team van partnermarketingexperts of in de ontwikkeling van een geavanceerd, meertalig trainingsplatform dat alle partners ten goede komt. De aanstelling van één enkele leider, een Global Channel Chief, zorgt voor een duidelijke visie en een eenduidige aansturing. Dit voorkomt verwarring en tegenstrijdige prioriteiten, en zorgt ervoor dat de hele kanaalorganisatie als één team werkt aan dezelfde doelstellingen. Deze gestroomlijnde commandostructuur maakt het bedrijf wendbaarder en beter in staat om snel in te spelen op veranderingen in de markt of in het competitieve landschap.
Deze interne efficiëntieslag positioneert Keepit sterker ten opzichte van zijn concurrenten. In de drukke markt voor SaaS-back-up, met spelers die variëren van grote, gevestigde namen tot niche-startups, is een sterk en loyaal partnerkanaal een beslissende factor. Concurrenten die nog met een gefragmenteerde of inconsistente kanaalstrategie werken, zullen moeite hebben om te concurreren met de naadloze en voorspelbare partnerervaring die Keepit nu kan bieden. Door te investeren in de operationele ruggengraat van zijn partnerprogramma, investeert Keepit direct in de schaalbaarheid en het succes van zijn partners. Dit creëert een 'vliegwiel'-effect: succesvolle partners genereren meer omzet, wat Keepit in staat stelt om verder te investeren in het programma, wat op zijn beurt de partners nog succesvoller maakt. Deze positieve spiraal is de ware motor achter duurzame, wereldwijde groei.
advertenties
advertenties
advertenties
advertenties
De strategische zet van Keepit om zijn kanaalorganisatie te globaliseren moet worden gezien in de context van bredere trends die de toekomst van IT en dataprotectie vormgeven. De afhankelijkheid van SaaS-applicaties zal alleen maar toenemen, en daarmee ook de hoeveelheid bedrijfskritische data die buiten de traditionele, on-premise datacenterperimeters wordt gecreëerd en opgeslagen. Tegelijkertijd worden de dreigingen steeds geavanceerder. Ransomware-aanvallen richten zich steeds vaker op cloud- en SaaS-omgevingen, en de financiële en reputationele schade van dataverlies kan catastrofaal zijn. Bovendien dwingen steeds strengere regelgevingen, zoals de GDPR in Europa en vergelijkbare wetten elders, organisaties om rigoureuze controle te hebben over hun data, inclusief de back-ups ervan. In deze context is een onafhankelijke, veilige en betrouwbare back-upoplossing geen 'nice-to-have' meer, maar een absolute noodzaak voor bedrijfscontinuïteit en compliance.
Het partnerkanaal, en met name de MSP's, speelt een cruciale rol in het adresseren van deze uitdagingen voor het MKB en middelgrote ondernemingen. Deze klanten hebben vaak niet de interne expertise of middelen om het complexe landschap van databescherming zelf te navigeren. Zij vertrouwen op hun MSP als een 'trusted advisor' om hen te voorzien van de beste technologieën en diensten. Een MSP die een robuuste SaaS-back-upoplossing zoals Keepit aanbiedt, voegt enorme waarde toe aan zijn dienstverlening. Het beschermt niet alleen de data van de klant, maar creëert ook een stabiele, terugkerende inkomstenstroom voor de MSP zelf. De geünificeerde kanaalstrategie van Keepit is specifiek ontworpen om deze MSP's en andere partners maximaal te ondersteunen in het vervullen van deze adviserende en uitvoerende rol, met de juiste tools, training en commerciële voorwaarden om succesvol te zijn.
Kijkend naar de toekomst, is het duidelijk dat de synergie tussen SaaS-dataprotectie leveranciers en hun partner-ecosystemen de sleutel zal zijn tot marktleiderschap. Leveranciers die, zoals Keepit nu doet, investeren in het wegnemen van frictie, het bieden van consistente waarde en het bouwen van echte, op vertrouwen gebaseerde partnerschappen, zullen het best gepositioneerd zijn om te groeien. De centralisatie van de kanaalstructuur is voor Keepit dan ook geen eindpunt, maar een fundamenteel startpunt. Het legt de basis voor verdere innovatie in het partnerprogramma, snellere expansie naar nieuwe markten en, het allerbelangrijkste, een superieure bescherming van de data van klanten wereldwijd. Voor partners is dit het signaal dat Keepit zich volledig committeert aan een 'partner-first' benadering, wat een solide fundament biedt voor gezamenlijk succes in de komende jaren.
Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.
