Keepit’s Partner-First Benadering: De Sleutel tot Groei in SaaS Dataprotectie

januari 23, 2026

In een snel digitaliserende wereld wordt de bescherming van SaaS-data steeds crucialer. Keepit, een vooraanstaande leverancier van cloud backup- en recovery-oplossingen, zet een strategische stap om zijn marktbereik te vergroten door middel van een versterkte kanaalexpansie. De kern van deze strategie is **Keepit's partner-first benadering**, een bedrijfsfilosofie die volledig is gericht op het succes van haar partners, zoals Managed Service Providers (MSP's), Value-Added Resellers (VAR's) en distributeurs. Deze aanpak houdt in dat de verkoop en distributie van hun toonaangevende databeschermingsdiensten voor platforms als Microsoft 365, Google Workspace en Salesforce primair via een netwerk van gekwalificeerde partners verloopt. Door te investeren in een robuust partnerecosysteem, wil Keepit niet alleen sneller groeien, maar ook garanderen dat eindklanten de best mogelijke service en expertise ontvangen via hun vertrouwde IT-leveranciers. Dit model erkent de cruciale rol die partners spelen in het adviseren en ondersteunen van bedrijven bij hun cloudstrategie.

Luister naar dit artikel:

De keuze voor een partner-first model is voor Keepit meer dan een tactische salesbeslissing; het is een fundamentele toewijding die de basis vormt van hun go-to-market strategie. Een essentieel onderdeel hiervan is de belofte om nooit direct te concurreren met de eigen partners. Deze 100% 'channel commitment' elimineert kanaalconflicten en bouwt een sfeer van vertrouwen en transparantie, wat cruciaal is voor langdurige samenwerkingen. Partners kunnen hierdoor met een gerust hart investeren in de oplossingen van Keepit, wetende dat hun klantrelaties worden gerespecteerd. Om dit te ondersteunen, investeert Keepit aanzienlijk in het partnerprogramma. Dit omvat uitgebreide trainingen, marketingondersteuning, co-marketingfondsen en de aanstelling van ervaren channel managers die als direct aanspreekpunt fungeren. Door partners de juiste tools en kennis te bieden, stelt Keepit hen in staat om succesvol te zijn en de waarde van robuuste SaaS-databescherming effectief over te brengen op hun klanten.

Een goed uitgevoerde partner-first strategie levert voordelen op voor alle betrokken partijen. Voor partners biedt de samenwerking met Keepit de mogelijkheid om hun serviceportfolio uit te breiden met een 'best-of-breed' oplossing in een snelgroeiende markt. Dit creëert nieuwe, voorspelbare en terugkerende inkomstenstromen en versterkt hun positie als strategisch adviseur voor hun klanten. De eenvoud en betrouwbaarheid van het Keepit-platform zorgen bovendien voor een lage operationele last. Eindgebruikers profiteren doordat ze toegang krijgen tot een essentiële databeschermingsdienst via hun bestaande, vertrouwde IT-provider. Dit vereenvoudigt het inkoop-, implementatie- en beheerproces aanzienlijk. De partner begrijpt de specifieke context van de klant en kan de oplossing naadloos integreren. Voor Keepit zelf is dit model de meest schaalbare manier om de markt te bereiken en tegelijkertijd een hoge kwaliteit van dienstverlening te garanderen, wat leidt tot duurzame groei.

advertenties

De timing van Keepit's versterkte focus op het partnerkanaal is strategisch gekozen. De adoptie van SaaS-applicaties is geëxplodeerd, maar veel organisaties zijn zich nog onvoldoende bewust van het 'shared responsibility model'. Cloudleveranciers beveiligen de infrastructuur, maar de klant blijft zelf verantwoordelijk voor de bescherming van hun data tegen risico's als menselijke fouten, ransomware en interne bedreigingen. Dit creëert een enorme en groeiende vraag naar gespecialiseerde backup- en recovery-oplossingen. Het is voor één bedrijf onmogelijk om deze markt volledig zelfstandig te bedienen en tegelijkertijd de noodzakelijke educatie te bieden. Door een sterk ecosysteem van partners op te bouwen, kan Keepit deze vraag op grote schaal adresseren. De toekomstvisie is helder: door partners te 'empoweren' met een superieur product en een conflictvrij programma, bouwt Keepit aan een loyaal netwerk dat fungeert als een verlengstuk van de eigen organisatie, wat de basis legt voor marktleiderschap en langetermijnsucces.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Voorbereiden op AI-regulering: Een Essentiële Gids voor Organisaties

De Toekomst van Datacenters tot 2026: Groei, Trends en FinOps-Implicaties