Keepit’s Groeistrategie: De Kracht van een Partner-First Approach

januari 20, 2026

Keepit, een vooraanstaande speler in SaaS-databescherming, intensiveert zijn groeistrategie door een versterkte partner-first approach te omarmen. Deze strategische keuze onderstreept het groeiende belang van een robuust partner-ecosysteem in de cloudmarkt. In plaats van primair te focussen op directe verkoop, kiest Keepit ervoor om de expertise, het bereik en de klantrelaties van distributeurs, resellers en Managed Service Providers (MSP's) centraal te stellen. Deze aanpak is een direct antwoord op de toenemende vraag naar gespecialiseerde oplossingen voor databescherming in een steeds complexer IT-landschap. Door partners te empoweren, wil Keepit niet alleen zijn marktpenetratie versnellen, maar ook verzekeren dat klanten de best mogelijke begeleiding en ondersteuning krijgen bij het beveiligen van hun kritieke SaaS-data, wat de algehele klantervaring en retentie ten goede komt.

Luister naar dit artikel:

Een succesvolle partner-first strategie is meer dan een slogan; het vereist concrete investeringen in het kanaal. Keepit demonstreert dit door de aanstelling van ervaren leiderschap, zoals een nieuwe Senior Director of Channel and Alliances, om het programma te sturen. De kern van deze strategie ligt in 'partner enablement': het voorzien van partners met de noodzakelijke middelen om succesvol te zijn. Dit omvat diepgaande technische trainingen, co-marketingfondsen, verkoopondersteuning en een transparant beloningsmodel. Het doel is om een symbiotische relatie te creëren waarin het succes van de partner direct is gekoppeld aan het succes van Keepit. Door partners niet als een verlengstuk van de verkoopafdeling te zien, maar als integrale strategische bondgenoten, bouwt het bedrijf aan een loyaal en zeer competent netwerk dat duurzame groei kan realiseren.

Een cruciaal element dat Keepit's partneraanbod versterkt, is de unieke technologische basis: een volledig onafhankelijke, private cloudinfrastructuur. In tegenstelling tot veel concurrenten die hun diensten bouwen op publieke hyperscalers zoals AWS, Azure of Google Cloud, beheert Keepit zijn eigen datacenters. Dit biedt partners een krachtig verkoopargument. Ten eerste garandeert het data-soevereiniteit, een essentieel aspect voor Europese klanten die moeten voldoen aan de GDPR, doordat data gegarandeerd binnen de gekozen regio blijft. Ten tweede zorgt het voor voorspelbare prestaties en kosten, zonder de variabiliteit van publieke cloudmodellen. Ten slotte elimineert het vendor lock-in en mogelijke belangenverstrengeling, waardoor partners en hun klanten verzekerd zijn van een objectieve en veilige haven voor hun meest waardevolle data.

advertenties

De vraag naar oplossingen zoals die van Keepit wordt gevoed door een wijdverbreid misverstand in de markt: het 'shared responsibility model'. Veel organisaties gaan er onterecht vanuit dat hun SaaS-leverancier, zoals Microsoft of Salesforce, verantwoordelijk is voor een volledige back-up van hun data. De realiteit is echter dat deze providers de beschikbaarheid van hun platform garanderen, maar de klant zelf verantwoordelijk blijft voor de bescherming van de data óp dat platform. Dataverlies door menselijke fouten, kwaadwillende insiders, of ransomware-aanvallen valt buiten de standaard service. Dit creëert een kritieke 'beschermingskloof'. Voor channel partners is dit een enorme kans om hun klanten te adviseren en een essentiële dienst te leveren, waarmee ze hun rol als strategisch adviseur versterken en nieuwe, terugkerende inkomsten genereren.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Toekomst is Gereguleerd: Hoe Bedrijven Zich Voorbereiden op AI-regulering

Vooruitzichten voor Datacenters 2026: Groei, Trends en de Impact op FinOps