Infosecurity Europe 2026: De Strategische Betekenis van de Uitgebreide Channel Zone

mei 6, 2026

De aankondiging dat Infosecurity Europe 2026 een aanzienlijk uitgebreide Channel Zone zal bevatten, is meer dan zomaar een logistieke aanpassing; het is een strategisch signaal dat de kern van de cybersecurity-industrie raakt. In een landschap dat wordt gekenmerkt door een escalerende complexiteit van dreigingen, een nijpend tekort aan gespecialiseerd talent en de snelle adoptie van diverse cloudtechnologieën, is de rol van het indirecte verkoopkanaal – bestaande uit Managed Security Service Providers (MSSP's), value-added resellers (VAR's), distributeurs en consultants – geëvolueerd van transactioneel naar transformationeel. Deze partners zijn niet langer enkel doorgeefluiken van producten, maar fungeren als cruciale, vertrouwde adviseurs die bedrijven helpen bij het navigeren door de complexiteit. De betekenis van de uitgebreide Channel Zone op Infosecurity Europe 2026 is dan ook dat het de centrale rol van dit ecosysteem erkent en faciliteert. Het creëert een gerichte omgeving waar de samenwerkingen worden gesmeed die essentieel zijn voor het beveiligen van de digitale infrastructuur van morgen.

Luister naar dit artikel:

De vernieuwde Channel Zone is ontworpen als een dynamisch en centraal knooppunt, specifiek gericht op het bevorderen van synergie tussen technologieleveranciers en hun kanaalpartners. Het is een fysieke manifestatie van de 'partner-first' mentaliteit die steeds meer leveranciers omarmen. Concreet biedt de zone een gecureerde omgeving waar gevestigde en opkomende security-vendors hun partnerprogramma's kunnen presenteren aan een hoogwaardig publiek van MSP's, MSSP's, system integrators en distributeurs. Voor deze partners is het een uiterst efficiënte manier om nieuwe, innovatieve technologieën te ontdekken die hun portfolio kunnen versterken, direct in gesprek te gaan met de channel managers van leveranciers en de commerciële en technische voorwaarden van verschillende programma's te vergelijken. De zone is echter meer dan een marktplaats; het is ook een kenniscentrum met gerichte content, workshops en netwerksessies die ingaan op de zakelijke uitdagingen en kansen binnen het kanaal. Denk hierbij aan thema's als het opbouwen van een winstgevende MSSP-praktijk, het integreren van AI in security-diensten en het navigeren van complexe licentiemodellen in multi-cloud omgevingen.

Tegen 2026 zal het cybersecurity-landschap verder zijn gevormd door technologische megatrends, en de discussies binnen de Channel Zone zullen dit ongetwijfeld weerspiegelen. De integratie van kunstmatige intelligentie (AI) en machine learning (ML) in threat detection, prevention en response zal geen niche meer zijn, maar een standaardverwachting. Partners zullen een sleutelrol spelen in het 'vertalen' van deze complexe AI-oplossingen naar beheersbare en effectieve diensten voor eindklanten. Daarnaast zal de convergentie van IT- en OT-security (Operational Technology) een belangrijk aandachtspunt zijn, aangezien de digitalisering van industriële omgevingen nieuwe aanvalsvectoren creëert. Partners met expertise in beide domeinen zullen zeer gewild zijn. Verder zal het debat over platformconsolidatie versus 'best-of-breed' strategieën voortduren. De Channel Zone zal de arena zijn waar partners kunnen afwegen welke aanpak het beste past bij hun klanten, waarbij ze de voordelen van een geïntegreerd platform van een grote leverancier (zoals Microsoft of Palo Alto Networks) vergelijken met de gespecialiseerde kracht van niche-spelers. De succesvolle partner van 2026 is degene die deze trends niet alleen begrijpt, maar ze weet om te zetten in een concreet en schaalbaar serviceaanbod.

advertenties

Om de vruchten te plukken van de uitgebreide Channel Zone is een proactieve en strategische benadering voor alle betrokkenen essentieel. Voor kanaalpartners begint het werk ruim voor het evenement. Zij moeten hun huidige technologische en dienstverlenende portfolio analyseren om hiaten en groeikansen te identificeren. Met deze analyse kunnen ze een 'shortlist' maken van potentiële nieuwe vendors en proactief afspraken inplannen. Tijdens het evenement moeten ze verder kijken dan de productdemonstraties en kritische vragen stellen over partnerondersteuning, trainingstrajecten, marketingfondsen en de algehele visie op de samenwerking. Voor vendors is het cruciaal om met een heldere en aantrekkelijke kanaalpropositie te komen. De stand moet worden bemand door channel-experts die de taal van de partners spreken en hun businessmodel begrijpen. Het doel is niet om een enkele deal te sluiten, maar om de basis te leggen voor duurzame, winstgevende relaties. Zelfs voor eindgebruikers biedt de zone waarde: het geeft inzicht in het ecosysteem van implementatie- en supportpartners dat essentieel is voor het succes van elke technologische investering.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

AI-budgetten en Cloud-uitdagingen: Inzichten uit Wasabi’s Annual UK IT Spend Survey

FinOps voor Edge Computing: Kostenbeheer in een Gedecentraliseerde Wereld