Hoe MSPs Compliance Kunnen Omslaan in Winst: Een Strategische Gids

oktober 27, 2025

Voor veel Managed Service Providers (MSPs) en hun klanten wordt compliance vaak gezien als een complexe en kostbare verplichting. Het navigeren door een landschap van steeds strengere regelgeving zoals de AVG, NEN 7510 of ISO 27001 voelt als een defensieve maatregel in plaats van een proactieve strategie. Deze perceptie is echter aan het veranderen. In een tijdperk waar datalekken en cyberaanvallen dagelijks nieuws zijn, is aantoonbare naleving van wet- en regelgeving niet langer een bijzaak, maar een cruciaal concurrentievoordeel. De vraag is niet langer *of* een organisatie compliant moet zijn, maar *hoe* efficiënt en effectief dit wordt bereikt. Hierin ligt een enorme kans. Dit artikel verkent **hoe MSPs compliance kunnen omslaan in winst** door de overstap te maken van een reactieve, kostengerichte benadering naar een proactief, waardegedreven servicemodel dat zowel de MSP als de eindklant ten goede komt. Het is een transformatie die diep ingrijpt in de kern van de dienstverlening.

Luister naar dit artikel:

De sleutel tot het commercialiseren van compliance ligt in het herdefiniëren van de dienst. In plaats van losse beveiligingstools of ad-hoc advies te verkopen, kunnen MSPs geïntegreerde 'Compliance-as-a-Service' (CaaS) pakketten aanbieden. Dit model transformeert de MSP van een leverancier van technologie naar een strategische partner die de klant helpt zakelijke doelen te bereiken. Een CaaS-aanbod omvat diensten zoals continue monitoring van de security-status, periodieke risicoanalyses, het opstellen en beheren van beleidsdocumentatie, en ondersteuning bij audits. Door deze diensten te bundelen in een maandelijks, voorspelbaar abonnement, creëert de MSP een stabiele, terugkerende inkomstenstroom. De waarde voor de klant is evident: zij verminderen niet alleen het risico op boetes en reputatieschade, maar kunnen hun compliance-status ook gebruiken als een verkoopargument om nieuwe contracten te winnen, met name in gereguleerde sectoren zoals de zorg, financiële dienstverlening of overheid. Dit verandert de discussie van 'IT-kosten' naar 'investering in bedrijfsgroei'.

Het opzetten van een winstgevende compliance-praktijk vereist een doordachte aanpak. De eerste stap is specialisatie: kies een of enkele compliance-frameworks die relevant zijn voor de doelmarkt, en bouw hier diepgaande expertise in op. Ten tweede is de inzet van de juiste tooling en automatisering cruciaal. Gebruik GRC-platformen (Governance, Risk & Compliance) om het verzamelen van bewijsmateriaal, het uitvoeren van controles en het genereren van rapportages te automatiseren. Dit maakt de dienstverlening schaalbaar en efficiënt. Vervolgens is het zaak om de diensten slim te bundelen. Creëer gelaagde servicepakketten: een basispakket kan bijvoorbeeld een jaarlijkse risicoanalyse en rapportage bevatten, terwijl een premiumpakket doorlopend beheer, proactieve remediatie en zelfs vCISO-diensten (virtual Chief Information Security Officer) omvat. De laatste, en misschien wel belangrijkste stap, is het effectief marketen van deze waarde. Communiceer niet over de technische specificaties, maar over de zakelijke voordelen: risicobeperking, verhoogde klantvertrouwen en het ontsluiten van nieuwe markten.

advertenties

De MSP's die compliance omarmen als een kernelement van hun strategie, positioneren zichzelf voor duurzaam succes. In de nabije toekomst zal de vraag naar deskundige begeleiding op dit vlak alleen maar toenemen. Regelgeving wordt complexer, de gevolgen van non-compliance worden ernstiger en klanten zullen partners selecteren die hen kunnen helpen deze uitdagingen het hoofd te bieden. Compliance is niet langer een optionele add-on, maar de fundering waarop een moderne, veilige en betrouwbare IT-omgeving wordt gebouwd. Door deze rol op zich te nemen, creëren MSPs niet alleen een significante nieuwe inkomstenstroom. Ze bouwen ook aan diepere, strategische en meer 'sticky' klantrelaties. Een klant die volledig vertrouwt op zijn MSP voor het beheer van dit bedrijfskritische proces, zal minder snel overstappen naar een concurrent die enkel basisdiensten levert. Zo wordt het omzetten van compliance in winst een strategie die niet alleen de omzet verhoogt, maar ook de continuïteit en relevantie van de MSP in een competitieve markt waarborgt.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Analyse van de Dataminr en ThreatConnect Acquisitie: Een FinOps-perspectief op Geïntegreerde Security Intelligence

De Strategische Noodzaak van COBOL-modernisering: Veiligheid, Efficiëntie en Toekomstbestendigheid