Het Vernieuwde Pure Storage Partner Program: Focus op Diensten en Expertise

maart 4, 2026

In een duidelijke reactie op de veranderende IT-markt heeft Pure Storage een significante vernieuwing van zijn partnerprogramma aangekondigd. Het vernieuwde Pure Storage Partner Program verschuift de focus van traditionele, op volume gebaseerde beloningen naar een model dat diepgaande expertise, specialisaties en door diensten geleide groei (services-led growth) centraal stelt. Deze strategische koerswijziging erkent dat klanten niet langer alleen op zoek zijn naar hardware, maar naar complete, geïntegreerde oplossingen die meetbare bedrijfswaarde leveren. Voor partners betekent dit een evolutie van reseller naar strategisch adviseur. Het programma is ontworpen om partners te stimuleren en te ondersteunen bij het ontwikkelen van geavanceerde diensten, zoals managed services en consultancy, waardoor ze beter kunnen inspelen op de vraag naar flexibele, as-a-Service-modellen en een sterkere, langdurige relatie met hun klanten kunnen opbouwen.

Luister naar dit artikel:

De kern van de vernieuwing wordt gevormd door een nieuwe structuur met partnerniveaus, zoals Elite en Premier, die niet primair worden bepaald door omzet, maar door bewezen capaciteiten, technische certificeringen en klantsucces. Dit moedigt partners aan om te investeren in kennis en vaardigheden. Een cruciale pijler is de nadruk op de verkoop en implementatie van het volledige Pure Storage-portfolio. Dit omvat niet alleen de bekende FlashArray- en FlashBlade-systemen, maar ook het op consumptie gebaseerde Evergreen//One-model, Portworx voor Kubernetes-datastorage en de voor AI geoptimaliseerde infrastructuur. Door deze portfolio-integratie te belonen, stimuleert Pure Storage partners om totaaloplossingen te bieden die de volledige datalifecycle van een klant bestrijken. Nieuwe trainingstrajecten en specialisaties stellen partners in staat om zich te verdiepen in complexe, snelgroeiende marktsegmenten en zo hun relevantie en winstgevendheid te vergroten.

De nadruk op 'services-led growth' legt een directe link met de principes van FinOps. Wanneer partners beheerde diensten (managed services) ontwikkelen rondom Pure-technologie, helpen ze hun klanten de overstap te maken van een kapitaalintensief CapEx-model naar een flexibeler OpEx-model. Dit sluit naadloos aan bij de wens van veel organisaties om IT-kosten beter te kunnen voorspellen en beheren, vergelijkbaar met de publieke cloud. Partners die deze diensten aanbieden, kunnen klanten adviseren over de Total Cost of Ownership (TCO), het optimaliseren van opslagcapaciteit (een proces dat vergelijkbaar is met 'rightsizing' in de cloud) en het direct koppelen van technologische uitgaven aan bedrijfsresultaten. Met name het Evergreen//One-model is hier een schoolvoorbeeld van, omdat het een cloud-achtige consumptie-ervaring biedt, wat een fundamenteel element is van effectief financieel beheer en de FinOps-methodologie.

advertenties

Het herziene partnerprogramma creëert concrete kansen voor partners die bereid zijn te investeren in specialisatie. Door zich te richten op domeinen met een hoge groei, zoals kunstmatige intelligentie, container-native applicaties met Portworx, of geavanceerde databescherming, kunnen partners zich onderscheiden van concurrenten die zich beperken tot de traditionele verkoop van hardware. Deze transformatie stelt hen in staat zich te positioneren als onmisbare strategische adviseurs die aantoonbare bedrijfswaarde genereren voor hun klanten. Voor de eindgebruiker vertaalt dit zich in toegang tot een ecosysteem van hooggekwalificeerde experts. Deze partners kunnen geavanceerde data-oplossingen ontwerpen, implementeren en beheren die niet alleen technisch superieur zijn, maar ook financieel geoptimaliseerd, wat uiteindelijk leidt tot een hogere return on investment en een grotere zakelijke wendbaarheid.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Cruciale Rol van het Ecosysteem: De Opkomst van FinOps voor Service Providers

Semperis Acquisitie van MightyID: Een Nieuwe Stap in Hybride Identity Resilience