Google Cloud Partner Program 2026: Een Strategische Herpositionering voor de Toekomst
Written by Olivia Nolan
december 31, 2025
Google Cloud heeft een significante evolutie van zijn partner-ecosysteem aangekondigd, met een reeks ingrijpende wijzigingen die gepland staan voor een volledige implementatie in 2026. Deze herziening van het Google Cloud Partner Program is geen cosmetische aanpassing, maar een fundamentele herijking die is ontworpen om beter aan te sluiten op de veranderende behoeften van klanten en de dynamiek van de cloudmarkt. De kern van de transformatie ligt in een verschuiving van volume naar waarde, waarbij de nadruk komt te liggen op de bewezen capaciteiten, specialisaties en de algehele winstgevendheid van partners. Deze strategische zet erkent dat klanten niet langer op zoek zijn naar simpele resellers, maar naar strategische adviseurs die hen kunnen helpen bij complexe uitdagingen op het gebied van data, AI, security en modernisering van applicaties. De veranderingen beogen een transparanter, voorspelbaarder en uiteindelijk meer lonend programma te creëren voor partners die investeren in diepgaande expertise en een nauwe samenwerking met Google.
Een centraal element in het vernieuwde programma is de introductie van een op punten gebaseerd systeem om de prestaties en bijdragen van partners te meten. Dit systeem vervangt de meer traditionele, vaak omzet-gedreven meetmethoden en biedt een holistischer beeld van de waarde die een partner toevoegt. Partners zullen punten kunnen verdienen op basis van een verscheidenheid aan activiteiten, zoals het succesvol meewerken aan co-selling trajecten, het genereren van nieuwe klanten ('new logo acquisition'), het behalen van technische certificeringen en het aantonen van expertise door middel van 'Partner Capabilities'. Dit gamified model creëert een duidelijk en meetbaar pad voor partners om door de verschillende partnerniveaus te groeien. Het stimuleert niet alleen verkoop, maar ook investeringen in kennis, het opbouwen van gespecialiseerde praktijken en het leveren van succesvolle klantresultaten, wat de algehele kwaliteit en diepgang van het ecosysteem ten goede komt.
De nadruk op 'Partner Capabilities' markeert een cruciale verschuiving in hoe Google expertise definieert en beloont. In plaats van brede competenties, zal het programma partners aanmoedigen en erkennen voor diepgaande, bewezen specialisaties in specifieke oplossingsgebieden zoals Generative AI, Data Analytics, Cybersecurity of infrastructuurmodernisering. Om een 'capability' te verkrijgen, moet een partner niet alleen beschikken over gecertificeerde individuen, maar ook over gedocumenteerde succesverhalen van klanten en een volwassen go-to-market strategie voor dat specifieke domein. Deze aanpak biedt dubbel voordeel: het helpt klanten om met vertrouwen de juiste, hooggekwalificeerde partner te selecteren voor hun specifieke project, terwijl het partners in staat stelt zich te differentiëren in een concurrerende markt. Het dwingt partners om strategische keuzes te maken over waar zij hun middelen en energie in investeren, wat leidt tot een ecosysteem van diepgaande specialisten in plaats van oppervlakkige generalisten.
Luister naar dit artikel:
Een van de meest uitgesproken doelstellingen van het vernieuwde Google Cloud Partner Program is het significant verhogen van de winstgevendheid voor partners. Google erkent dat een gezond en winstgevend partner-ecosysteem essentieel is voor duurzame groei. De nieuwe structuur is ontworpen om partners directer te belonen voor de waarde die zij creëren, in plaats van uitsluitend voor het volume dat zij doorverkopen. De financiële incentives zullen sterker gekoppeld worden aan de nieuwe prestatie-indicatoren, zoals het behalen van 'Partner Capabilities' en succes in co-selling. Dit betekent dat partners die investeren in diepe technische expertise en actief samenwerken met de Google-verkoopteams kunnen rekenen op hogere marges, succespremies en andere financiële voordelen. De boodschap is duidelijk: de meest waardevolle partners zijn degenen die de verkoopcyclus versnellen, complexe oplossingen kunnen implementeren en de klanttevredenheid verhogen, en zij zullen hiervoor proportioneel worden beloond.
Co-selling, de gezamenlijke verkoopinspanning tussen de partner en het Google Cloud-salesteam, wordt de hoeksteen van de nieuwe go-to-market strategie. Het programma zal partners die zich committeren aan co-selling trajecten actiever ondersteunen en belonen. Dit gaat verder dan het simpelweg doorgeven van een lead; het vereist een diepe integratie van verkoopstrategieën, gezamenlijke klantgesprekken en een gedeelde verantwoordelijkheid voor het succes van de deal. Voor partners betekent dit meer directe toegang tot de middelen, technische experts en accountmanagers van Google. Het stelt hen in staat om grotere en meer strategische deals aan te gaan dan ze wellicht alleen zouden kunnen. Het puntensysteem zal deze co-sell activiteiten zwaar wegen, waardoor het een van de snelste manieren wordt voor partners om hun status binnen het programma te verhogen. Deze symbiotische relatie is ontworpen om de verkoopefficiëntie voor beide partijen te maximaliseren en de klant de best mogelijke gecombineerde expertise te bieden.
De vernieuwingen brengen echter ook uitdagingen met zich mee. Partners die hun bedrijfsmodel voornamelijk hebben gebaseerd op transactionele licentieverkoop en minimale dienstverlening, zullen zich fundamenteel moeten aanpassen om relevant te blijven. De vereiste investeringen in certificering, specialisatie en het opbouwen van een volwassen co-sell praktijk vragen om een strategische visie en financiële middelen. De lat wordt hoger gelegd, wat kan leiden tot een consolidatie in het partnerlandschap, waarbij kleinere of minder gespecialiseerde partners moeite kunnen hebben om aan de nieuwe eisen te voldoen. De concurrentie om de felbegeerde 'Premier Partner' status te bereiken en te behouden zal toenemen. Partners moeten een duidelijke strategische keuze maken: ofwel investeren om mee te groeien met de nieuwe visie van Google, ofwel het risico lopen om hun concurrentievoordeel en de bijbehorende voordelen te verliezen in het ecosysteem van 2026 en daarna.
De tijd van de generalistische cloudpartner loopt ten einde. Het Google Cloud Partner Program van 2026 is expliciet ontworpen om specialisatie te bevorderen en te belonen. In de huidige cloudmarkt zoeken klanten geen leverancier die 'alles een beetje kan', maar een diepgaande expert die hun specifieke, complexe bedrijfsproblemen kan doorgronden en oplossen. Of het nu gaat om het implementeren van geavanceerde AI-modellen, het opzetten van een schaalbaar datawarehouse met BigQuery, het beveiligen van een multi-cloud omgeving of het migreren van bedrijfskritische SAP-systemen, klanten eisen bewezen expertise. Door partners te stimuleren en te belonen voor het behalen van 'Capabilities' in specifieke domeinen, zorgt Google ervoor dat klanten gemakkelijker de juiste partner kunnen identificeren. Voor partners zelf biedt deze focus op specialisatie een krachtige manier om zich te onderscheiden. In plaats van te concurreren op prijs, kunnen ze concurreren op basis van unieke kennis, intellectueel eigendom en aantoonbare succesverhalen binnen een niche.
Het opbouwen van een dergelijke specialisatie vereist een gerichte en langetermijninvestering. Partners moeten strategisch kiezen welke domeinen het beste aansluiten bij hun bestaande vaardigheden, marktfocus en groeipotentieel. Eenmaal gekozen, begint het traject van het systematisch opbouwen van expertise. Dit omvat een rigoureus trainings- en certificeringsprogramma voor technische en commerciële medewerkers, zodat de organisatie over de benodigde gekwalificeerde individuen beschikt. Daarnaast is het essentieel om praktische ervaring op te doen door middel van projecten en het ontwikkelen van eigen oplossingen of accelerators bovenop het Google Cloud-platform. Het documenteren van deze successen in de vorm van gedetailleerde case studies en klantreferenties is cruciaal, aangezien dit een kernvereiste zal zijn voor het valideren van een 'Partner Capability'. Dit proces transformeert een partner van een doorverkoper naar een echte thought leader en innovator binnen hun gekozen specialisatie.
Binnen dit nieuwe paradigma wordt cloud financial management, of FinOps, een steeds belangrijkere specialisatie. Klanten worstelen in toenemende mate met de complexiteit van cloudkosten en zoeken partners die hen kunnen helpen grip te krijgen op hun uitgaven, verspilling kunnen identificeren en een cultuur van kostenbewustzijn kunnen implementeren. Een partner met een 'FinOps Capability' kan klanten adviseren over budgettering, forecasting, rightsizing van resources en het implementeren van effectieve cloud governance. Dit specialisme levert directe en meetbare financiële waarde op voor de klant, wat de relatie versterkt en de partner positioneert als een onmisbare strategische adviseur. Het vernieuwde programma zal waarschijnlijk specifieke trajecten en erkenningen bieden voor partners die deze expertise in kostenoptimalisatie en financieel beheer kunnen aantonen, wat perfect aansluit bij de overkoepelende doelstelling om de geleverde waarde voor de klant te maximaliseren.
advertenties
advertenties
advertenties
advertenties
Hoewel de volledige implementatie van het nieuwe programma pas in 2026 plaatsvindt, is het voor partners cruciaal om nu al te beginnen met de voorbereiding. Wachten tot de veranderingen een feit zijn, is een recept voor achterstand. De eerste stap voor elke partner is het uitvoeren van een grondige zelfevaluatie. Analyseer het huidige bedrijfsmodel, de bestaande vaardigheden en de klantportfolio. Waar liggen de natuurlijke sterktes van de organisatie? In welke oplossingsgebieden is al diepgaande expertise aanwezig? Waar bevinden zich de hiaten die moeten worden aangepakt om te voldoen aan de nieuwe eisen rond 'Capabilities'? Deze interne audit vormt de basis voor een strategisch plan voor de komende 18 tot 24 maanden. Dit plan moet concrete, meetbare doelstellingen bevatten voor training, certificering, het ontwikkelen van marketingmateriaal en het opbouwen van een portfolio van succesvolle klantcases die de gekozen specialisaties onderbouwen.
Een van de moeilijkste, maar belangrijkste onderdelen van dit proces is het maken van duidelijke strategische keuzes. Het zal voor de meeste partners onmogelijk zijn om in alle door Google gedefinieerde specialisatiegebieden uit te blinken. De poging om een generalist te blijven in een specialistische wereld zal de middelen te dun spreiden en de impact minimaliseren. Succesvolle partners zullen 1 tot 3 specialisaties kiezen en daar vol op inzetten. Deze keuze moet gebaseerd zijn op een combinatie van marktvraag, interne passie en vaardigheden, en de strategische richting van Google Cloud zelf. Zodra de keuze is gemaakt, moet de hele organisatie, van sales en marketing tot techniek en delivery, zich hierop richten. Dit betekent het afstemmen van de wervingsstrategie, het opbouwen van intellectueel eigendom (zoals herbruikbare code of implementatiemethodologieën) en het profileren van het bedrijf als dé expert in die specifieke niche.
Proactieve communicatie met Google is in deze transitieperiode van onschatbare waarde. Partners moeten in gesprek gaan met hun Partner Development Manager (PDM) om de implicaties van de veranderingen voor hun specifieke situatie te begrijpen. Vraag om duidelijkheid, deel de strategische plannen en zoek actief naar begeleiding en ondersteuning. Neem deel aan door Google georganiseerde webinars, partner-evenementen en 'early access' programma's om uit eerste hand informatie te verkrijgen en invloed uit te oefenen waar mogelijk. Het opbouwen van een sterke, transparante relatie met het lokale Google-team is essentieel om soepel door de transitie te navigeren en ervoor te zorgen dat de investeringen van de partner worden gezien en erkend. Uiteindelijk is de beste voorbereiding het volledig omarmen van de onderliggende filosofie van het nieuwe programma: het leveren van meetbare, onmiskenbare waarde voor de klant. Door de focus te verleggen van transactie naar transformatie, en door een cultuur van continue verbetering en specialisatie te cultiveren, positioneren partners zich niet alleen voor succes in 2026, maar voor een duurzame en winstgevende toekomst in het Google Cloud-ecosysteem.
Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.
