Dell Partner Program 2024: De Strategische Updates voor AI, Multi-Cloud en Storage

maart 14, 2026

Dell Technologies heeft zijn jaarlijkse update van het Dell partner program onthuld, waarmee het bedrijf zijn commitment aan het partnerkanaal opnieuw bevestigt en de strategie voor 2024 scherpstelt. De aanpassingen zijn ontworpen om de winstgevendheid van partners te verhogen, processen te vereenvoudigen en een sterke focus te leggen op strategische groeigebieden. Centraal staan de ontwikkelingen rondom artificiële intelligentie (AI), multi-cloud-omgevingen, edge computing en dataopslag. Deze veranderingen zijn een direct antwoord op de complexe uitdagingen waar klanten vandaag de dag mee worstelen. Door partners te voorzien van nieuwe competenties, verbeterde financiële incentives en een duidelijke 'go-to-market'-strategie, positioneert Dell zijn kanaal als de primaire motor voor het leveren van geavanceerde technologische oplossingen. De boodschap is helder: succes in de moderne IT-markt wordt behaald door samenwerking, specialisatie en een gedeelde visie op de toekomst van technologie.

Luister naar dit artikel:

Een van de meest significante veranderingen in het partnerprogramma is de introductie van drie nieuwe competenties die partners in staat stellen zich te specialiseren en te differentiëren. De eerste is de 'Data Science & AI Competency', die partners de kennis en middelen geeft om complexe, high-performance infrastructuren voor AI-workloads te ontwerpen en te implementeren. De tweede, de 'Edge Solutions Competency', richt zich op de groeiende markt van gedistribueerde computing, essentieel voor sectoren als retail, productie en logistiek. Ten slotte stelt de 'Sustainability & ESG Competency' partners in staat om klanten te adviseren over duurzame IT-oplossingen, van energie-efficiënte hardware tot verantwoorde recyclingprogramma's (Asset Recovery Services). Deze specialisaties zijn niet alleen technisch van aard; ze stellen partners in staat om strategische gesprekken met klanten te voeren en oplossingen te bieden die een directe bijdrage leveren aan hun bedrijfsdoelstellingen en maatschappelijke verantwoordelijkheden.

Dell motiveert zijn partners krachtig om nieuwe klanten te werven en marktaandeel te veroveren in cruciale segmenten. De 'New Business Incentive' is hier een sprekend voorbeeld van en is aanzienlijk versterkt. Partners ontvangen nu een 3x multiplier op rebates voor de verkoop van storage-oplossingen aan nieuwe of eerder inactieve klanten. Voor server- en netwerkdeals geldt een 1.5x multiplier. Deze agressieve financiële prikkels zijn een duidelijk signaal dat Dell de aanval opent op de concurrentie, met name in de storage-markt die fundamenteel is voor data-intensieve toepassingen zoals AI en data-analyse. Voor partners betekent dit een directe route naar hogere winstgevendheid. Het stimuleert hen om te investeren in proactieve sales- en marketingactiviteiten en beloont hen rijkelijk voor het uitbreiden van het Dell-ecosysteem. Deze focus op acquisitie helpt niet alleen Dell groeien, maar versterkt ook de financiële basis van de partners zelf.

advertenties

Twee strategische pijlers die de toewijding van Dell aan het kanaal onderstrepen, zijn de 'Partner First Strategy for Storage' en de voortdurende ontwikkeling van Dell APEX. Met de 'Partner First'-strategie worden meer dan 99% van de storage-deals nu als 'partner-led' beschouwd, wat kanaalconflicten minimaliseert en een enorme stroom aan opportunities naar partners leidt. Dit bouwt vertrouwen en zorgt voor een voorspelbare samenwerking. Tegelijkertijd stelt Dell APEX, het as-a-service portfolio, partners in staat om de overstap te maken van een traditioneel CapEx-model naar een flexibel, cloud-achtig OpEx-model. Deze verschuiving vereist dat partners nieuwe vaardigheden ontwikkelen op het gebied van cloud financial management en governance. Ze evolueren van productverkopers naar strategische adviseurs die klanten helpen hun variabele IT-uitgaven te beheren, te voorspellen en te optimaliseren – een rol die perfect aansluit bij de principes van FinOps.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Strategische Overname van InSource door CoreX: Een Diepgaande FinOps Analyse