De Stille Mars naar 2026: Waarom Channel Partners Nu Moeten Handelen

januari 13, 2026

De term **De Stille Mars naar 2026** is een urgente oproep tot actie voor Managed Service Providers (MSP's) en IT-partners. De komende jaren markeren een kritiek punt waarin traditionele, reactieve bedrijfsmodellen niet langer volstaan. De focus verschuift onherroepelijk naar het leveren van meetbare resultaten, het bouwen van schaalbare, herhaalbare diensten en het omarmen van een platform-gedreven aanpak. Dit vereist een fundamentele verandering in denken, waarbij technologische innovatie hand in hand gaat met een sterke financiële discipline. Het is een evolutie van dienstverlener naar strategische partner, waarbij het beheersen van cloudkosten en het aantonen van ROI de norm wordt. De tijd van afwachten is voorbij; de voorbereiding op 2026 begint vandaag.

Luister naar dit artikel:

Het traditionele uurtje-factuurtje model remt de groei. Het is arbeidsintensief en leidt tot onvoorspelbare omzet. De sleutel tot succes ligt in de transitie naar een portfolio van gestandaardiseerde, herhaalbare diensten. Door oplossingen te verpakken in duidelijke abonnementen creëren partners voorspelbare inkomsten en verhogen ze hun operationele efficiëntie. Deze aanpak sluit naadloos aan op FinOps-principes. Standaardisatie maakt het eenvoudiger om de ‘unit cost’ van een dienst te berekenen, kosten accuraat toe te wijzen en marges te bewaken. Automatisering speelt hierin een cruciale rol. Door de levering en het beheer van deze diensten te automatiseren, kunnen MSP's meer klanten bedienen met minder mankracht, wat direct resulteert in een gezondere winstgevendheid.

Platform-gedreven groei (platform-led growth) is de volgende logische stap. Dit is meer dan een RMM- of PSA-tool; het is een geïntegreerd technologisch ecosysteem dat de gehele levenscyclus van klant en dienst ondersteunt. Een dergelijk platform biedt een centrale bron van waarheid voor operationele data en financiële metrics. Dit centrale overzicht is essentieel voor effectieve cloud governance en kostenbeheer. Het stelt partners in staat om proactief het verbruik van cloudresources te monitoren, verspilling te identificeren en optimalisaties door te voeren. Deze datagedreven aanpak transformeert de MSP van een doorverkoper van cloudcapaciteit naar een strategisch adviseur die klanten helpt om maximale waarde uit hun cloudinvesteringen te halen en zo de klantrelatie versterkt.

advertenties

Technologie en processen zijn slechts de helft van het verhaal. Zonder een robuuste financiële discipline is groei niet duurzaam. De kern van het succes voor 2026 is het omarmen van een FinOps-cultuur, waarin technische beslissingen worden afgewogen tegen hun financiële impact. Dit vereist een nauwe samenwerking tussen alle teams. De focus moet liggen op het begrijpen van de unit economics: wat kost het om één werkplek te beheren of één gigabyte op te slaan? Partners die dit weten, kunnen winstgevende diensten ontwerpen en hun waarde helder communiceren. Investeren in tools voor cloud cost management, het trainen van personeel in financiële basisprincipes en het implementeren van showback-mechanismen zijn geen luxe meer, maar een absolute noodzaak voor succes.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

De Synergie tussen FinOps en IT-beheer: Een Analyse van de JumpCloud Acquisitie

Upwind Versterkt CNAPP met Choppy AI: De Focus op Transparantie in Cloud Security