De impact van AI op het IT-kanaal: Hoe partners zich voorbereiden op een nieuwe technologische golf

november 11, 2025

De technologische wereld bevindt zich op een kantelpunt, gedreven door de snelle opkomst van kunstmatige intelligentie. Voor managed service providers (MSP's) en andere channel partners is dit geen verre toekomstmuziek meer, maar een directe realiteit die om actie vraagt. De impact van AI op het IT-kanaal is fundamenteel en transformeert hoe diensten worden geleverd en waarde wordt gecreëerd. De focus verschuift van het beheren van infrastructuur naar het ontsluiten van de potentie van data via intelligente applicaties. Partners die deze transitie omarmen, positioneren zichzelf als strategische adviseurs. Zij moeten nu investeren in nieuwe vaardigheden en klanten begeleiden bij het navigeren door de complexiteit van AI, data governance en de bijbehorende beveiligingsuitdagingen om relevant te blijven in deze dynamische markt.

Luister naar dit artikel:

De complexiteit en kapitaalintensieve aard van AI-oplossingen dwingen het IT-kanaal tot een strategische heroriëntatie. Het is voor individuele partners nagenoeg onmogelijk om alle benodigde expertise op het gebied van machine learning en datawetenschap zelfstandig op te bouwen. Als reactie hierop zien we een trend richting schaalvergroting door fusies, overnames (M&A) en strategische samenwerkingen. Grotere entiteiten kunnen de benodigde investeringen dragen en een breder scala aan diensten aanbieden. Tegelijkertijd spelen vendoren en distributeurs, zoals Dell, HPE en TD Synnex, een cruciale rol in dit ecosysteem. Zij bieden niet alleen de technologie, maar ook training en go-to-market programma's die partners in staat stellen geavanceerde AI-diensten te leveren zonder het wiel opnieuw uit te vinden.

Een van de grootste uitdagingen bij AI-adoptie is de financiële onvoorspelbaarheid. Het trainen van AI-modellen vereist enorme rekenkracht, vaak via kostbare GPU-instances in de cloud. Deze kosten kunnen snel escaleren en de business case voor AI-projecten ondermijnen. Dit maakt de toepassing van FinOps-principes belangrijker dan ooit. Channel partners moeten niet alleen de technische implementatie verzorgen, maar ook als financieel adviseur fungeren. Het is hun taak om klanten te helpen bij het optimaliseren van cloudkosten door technieken als rightsizing, het reserveren van capaciteit en het gebruik van kostenefficiënte rekenopties. Door robuuste monitoring, budgettering en showback-mechanismen te implementeren, helpen ze organisaties controle te houden over hun uitgaven en de ROI van hun AI-investeringen te maximaliseren.

advertenties

De opkomst van AI markeert een definitieve verschuiving in de rol van de channel partner. De traditionele MSP, gericht op het onderhouden van infrastructuur, evolueert naar een strategische AI-integrator en business adviseur. De waarde ligt niet meer primair in 'beheren', maar in het 'mogelijk maken' van bedrijfstransformatie door technologie. De succesvolle partner van de toekomst combineert diepgaande technische kennis met een scherp oog voor de bedrijfsprocessen van de klant. Het adviseren over ethische aspecten, het waarborgen van data-privacy en het implementeren van veilige AI-systemen worden kerncompetenties. Door deze adviserende rol op zich te nemen, bewijzen partners hun onmisbare waarde en bouwen ze aan duurzame, strategische relaties in een economie die steeds meer wordt aangedreven door data en intelligentie.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

ControlMonkey Lanceert Nieuw Global Partner Program voor Geavanceerd Cloudbeheer

Analyse: Changes in the Channel en de Impact op FinOps-Leiderschap