De Grote Herschikking: Wat het Nieuwe VMware Partnerprogramma Betekent voor MSP’s

november 11, 2025

De overname van VMware door Broadcom heeft een schokgolf door het IT-kanaal gestuurd, met name door de abrupte beëindiging van het bestaande **VMware partnerprogramma**. Duizenden Managed Service Providers (MSP's) en resellers die hun dienstverlening hadden opgebouwd rondom VMware-technologie, zagen hun contracten per begin 2024 ontbonden. In de plaats kwam het 'Broadcom Advantage Partner Program', een significant slanker en exclusiever programma dat uitsluitend op uitnodiging toegankelijk is. Deze strategische verschuiving markeert een duidelijke focus op de grootste partners en enterprise-klanten, waardoor een groot deel van het MKB-segment en de kleinere MSP's die hen bedienen, in onzekerheid wordt gestort. De transitie dwingt deze partners om hun bedrijfsmodel, technologische afhankelijkheden en klantenproposities fundamenteel te heroverwegen in een drastisch veranderd ecosysteem.

Luister naar dit artikel:

De impact van de wijzigingen reikt veel verder dan alleen de partnerstatus. Broadcom heeft de verkoop van eeuwigdurende licenties volledig stopgezet en vervangt deze door een verplicht abonnementsmodel, vaak verkocht in grote, vooraf gedefinieerde productbundels. Voor MSP's betekent dit een fundamentele verandering in hun financiële beheer en operationele processen. De voorspelbaarheid van een eenmalige investering maakt plaats voor terugkerende, potentieel hogere operationele kosten. Dit dwingt tot een herziening van de prijsstelling naar eindklanten en zet de marges onder druk. Het gebrek aan flexibiliteit in de bundels kan leiden tot 'shelfware' – software waarvoor betaald wordt maar die niet wordt gebruikt. Dit vereist een striktere vorm van cloud financial management en governance om kostenefficiëntie te waarborgen en de waarde van de dienstverlening te bewijzen.

Getroffen MSP's staan voor een strategisch kruispunt met drie primaire routes. De eerste optie is proberen te voldoen aan de strenge eisen van het nieuwe Broadcom-programma, wat vaak een aanzienlijke omzetdrempel en een directe, strategische afstemming met Broadcom vereist – een onbereikbaar doel voor velen. Een tweede, meer pragmatische route is het worden van een sub-agent onder een grotere partner die wel is toegelaten. Dit verzekert toegang tot de producten, maar gaat ten koste van de directe relatie met de leverancier, controle en een aanzienlijk deel van de marge. De derde en meest strategische optie is actieve diversificatie. Partners onderzoeken en migreren massaal naar alternatieve virtualisatieplatformen zoals Nutanix, Proxmox, of open-source oplossingen. Hoewel dit investeringen in nieuwe kennis en migatietrajecten vergt, verkleint het de afhankelijkheid en opent het de deur naar een agnostische multi-cloudstrategie.

advertenties

Broadcoms strategie lijkt gericht op het maximaliseren van de omzet uit de top van de markt, maar creëert tegelijkertijd een aanzienlijk vacuüm in het MKB- en middensegment. Dit gat biedt enorme kansen voor concurrerende technologieleveranciers die zich wel richten op het partnerkanaal en flexibelere voorwaarden bieden. Op de lange termijn kan dit leiden tot een verschuiving in het marktaandeel van virtualisatie- en cloudinfrastructuur. Voor MSP's is de les duidelijk: een te grote afhankelijkheid van één enkele leverancier vormt een significant bedrijfsrisico. De crisis fungeert als een katalysator voor innovatie en dwingt providers om hun toegevoegde waarde opnieuw te definiëren, niet als reseller van een product, maar als een strategische adviseur die de beste technologische oplossing voor de behoeften van de klant kan selecteren en beheren, ongeacht het onderliggende platform.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

EncompaaS AI Copilot: Intelligente Datagovernance voor Veilige en Kostenefficiënte AI

Portal26 Versterkt GenAI Governance met Investering van $9 Miljoen