De Grootste Verschuivingen voor MSP’s en het IT-kanaal in 2026: Een Analyse

januari 4, 2026

De komende jaren markeren een keerpunt voor de IT-sector, waarbij de technologische evolutie in een stroomversnelling raakt. Voor Managed Service Providers (MSP's) en het bredere IT-kanaal is anticiperen op de toekomst geen luxe, maar een noodzaak voor overleving en groei. Een analyse van de grootste verschuivingen voor MSP's en het IT-kanaal in 2026 onthult een landschap dat gedomineerd wordt door kunstmatige intelligentie, geavanceerde cybersecurity-eisen en een fundamentele herziening van traditionele businessmodellen. MSP's die vasthouden aan verouderde methoden, zoals break-fix en basisbeheer, lopen het risico irrelevant te worden. De succesvolle MSP van 2026 is een strategische partner die proactief waarde toevoegt door middel van technologische expertise, gespecialiseerde kennis en een diepgaand begrip van de bedrijfsdoelstellingen van de klant. Deze transformatie vereist een forse investering in nieuwe vaardigheden, tools en een verandering in de bedrijfscultuur.

Luister naar dit artikel:

De rol van cybersecurity binnen het dienstenaanbod van MSP's transformeert van een toegevoegde service naar een absolute kerncompetentie. De toenemende complexiteit van cyberdreigingen, mede aangejaagd door AI-gestuurde aanvallen, dwingt een verschuiving af van een reactieve naar een proactieve en zelfs voorspellende aanpak. Tegen 2026 zal het simpelweg implementeren van firewalls en antivirussoftware niet meer volstaan. Klanten verwachten een volwassen security-strategie die continue monitoring, threat intelligence, vulnerability management en incident response omvat. Bovendien wordt de rol van de MSP als compliance-adviseur steeds crucialer, met name door wetgeving zoals de NIS2-richtlijn in Europa. Het vermogen om klanten te begeleiden bij het navigeren door complexe regelgeving en het implementeren van een robuust governance-framework wordt een belangrijk onderscheidend vermogen. Dit vereist diepgaande expertise en een investering in geavanceerde beveiligingsplatforms en gespecialiseerd personeel.

Een van de meest impactvolle ontwikkelingen is de erosie van traditionele prijsmodellen. Het per-apparaat of per-gebruiker model maakt plaats voor op waarde gebaseerde en resultaatgerichte contracten. Klanten zijn steeds minder geïnteresseerd in de technische specificaties en meer in de concrete bedrijfsresultaten die technologie oplevert, zoals verhoogde productiviteit, kostenbesparingen of verbeterde klantervaringen. Dit is een van de grootste verschuivingen voor MSP's en het IT-kanaal in 2026. Verticale specialisatie wordt hierbij een sleutel tot succes. Een MSP die de unieke uitdagingen en processen van een specifieke sector, zoals de gezondheidszorg of de maakindustrie, doorgrondt, kan veel meer strategische waarde bieden. Daarnaast zien we de opkomst van co-managed IT, waarbij de MSP niet de volledige IT-afdeling vervangt, maar samenwerkt met een intern team om specialistische kennis en schaalbaarheid te bieden. Deze verschuiving vereist dat MSP's hun verkoop- en marketingstrategieën aanpassen en zich positioneren als strategische business consultants.

advertenties

De 'doe-het-zelf' aanpak is voor MSP's niet langer houdbaar. De complexiteit van moderne technologie, van multi-cloud omgevingen tot gespecialiseerde AI- en security-oplossingen, maakt het onmogelijk om overal expert in te zijn. De MSP van 2026 opereert succesvol binnen een rijk ecosysteem van partners. Dit omvat strategische allianties met hyperscalers (AWS, Azure, Google Cloud), softwareleveranciers en andere gespecialiseerde dienstverleners. Het efficiënt benutten van de marketplaces en platformen van deze grote technologiepartners wordt cruciaal voor het samenstellen van geïntegreerde en schaalbare oplossingen voor klanten. Tegelijkertijd woedt de strijd om talent onverminderd voort. Het vinden en behouden van professionals met expertise in cloud-architectuur, data science en cybersecurity is de grootste uitdaging. Succesvolle MSP's investeren niet alleen in training en certificering, maar ook in automatisering (AIOps) om hun bestaande teams te ontlasten en hen in staat te stellen zich te richten op hoogwaardige, strategische taken.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Google Cloud Partner Program: Grote Veranderingen op Komst in 2026

SoftBank’s Miljardeninvestering: De Cruciale Rol van de SoftBank DigitalBridge AI-infrastructuur Deal