Cisco Partner Programma: Een Nieuwe Koers met Cisco 360 en het IQ Programma

november 11, 2025

De technologische sector evolueert in een razendsnel tempo, waarbij de focus verschuift van transactionele hardwareverkoop naar op software en beheerde diensten gebaseerde, terugkerende inkomstenstromen. Als antwoord op deze transitie heeft Cisco tijdens zijn recente Partner Summit significante updates aangekondigd voor het Cisco Partner Programma. De vernieuwingen, met het Cisco 360-raamwerk en het IQ-programma als speerpunten, zijn ontworpen om partners te ondersteunen bij het maximaliseren van hun winstgevendheid en het leveren van meetbare waarde aan eindklanten. Deze strategische heroriëntatie sluit naadloos aan bij de principes van FinOps, waarbij de nadruk ligt op het creëren van financiële verantwoordelijkheid en het maximaliseren van de bedrijfswaarde van technologie-investeringen. Voor partners betekent dit een evolutie van reseller naar strategisch adviseur, die klanten helpt hun technologische uitgaven te optimaliseren en een duidelijk rendement op hun investering te realiseren in een steeds complexere, cloud-gedreven wereld.

Luister naar dit artikel:

Centraal in de vernieuwingen staat de Partner Experience (PX) Cloud, een datagedreven platform dat partners voorziet van diepgaande inzichten in de volledige levenscyclus van hun klanten. Geïntegreerd binnen het overkoepelende Cisco 360-raamwerk, stelt PX Cloud partners in staat om proactief kansen te identificeren voor cross-selling, upselling en de adoptie van nieuwe technologieën. Dit gaat verder dan traditioneel relatiebeheer; het biedt de tools voor continue optimalisatie. Partners kunnen bijvoorbeeld zien welke softwarelicenties onderbenut zijn of waar mogelijkheden liggen voor efficiëntieverbetering, wat direct bijdraagt aan kostenoptimalisatie voor de klant. Door deze data te gebruiken, kunnen partners hun rol als vertrouwde adviseur versterken en klanten helpen hun IT-investeringen af te stemmen op bedrijfsdoelstellingen. Dit creëert een win-winsituatie: de klant realiseert meer waarde, terwijl de partner zijn omzet uit diensten en software-abonnementen kan vergroten, wat essentieel is voor voorspelbare, terugkerende inkomsten.

Naast de technologische hulpmiddelen introduceert Cisco het 'Incentive Quotient' (IQ) programma, een nieuw model om de winstgevendheid van partners te verhogen. Dit programma breekt met de traditionele, op volume gebaseerde kortingen en beloont partners in plaats daarvan voor het leveren van toegevoegde waarde en het focussen op strategische groeigebieden, zoals beheerde diensten en software. Het IQ-programma is ontworpen om flexibeler en voorspelbaarder te zijn, waardoor partners beter kunnen plannen en investeren in de ontwikkeling van nieuwe vaardigheden en diensten. Deze verschuiving stimuleert partners om een mentaliteit te adopteren die vergelijkbaar is met FinOps: het gaat niet langer alleen om de verkoop, maar om het succes van de klant en de realisatie van bedrijfswaarde op de lange termijn. Door partners te belonen voor resultaten zoals klanttevredenheid, adoptie en retentie, moedigt Cisco hen aan om te investeren in de capaciteiten die nodig zijn om in het huidige IT-landschap succesvol te zijn.

advertenties

De updates aan het Cisco Partner Programma positioneren partners als cruciale spelers in het domein van modern cloud financial management. Met de inzichten uit PX Cloud kunnen zij hun klanten voorzien van de data die nodig is voor processen als showback en chargeback, het nauwkeurig voorspellen van technologische uitgaven en het adviseren over optimalisaties. De nadruk op beheerde diensten betekent dat partners mede-eigenaar worden van de prestaties en kosteneffectiviteit van de geleverde oplossingen. Hierdoor evolueert de partner van een leverancier naar een strategische businesspartner die klanten helpt bij het navigeren door de complexiteit van hybride IT-omgevingen. Ze worden de brug tussen technologie en financiën, en helpen organisaties om controle te krijgen over hun cloud- en softwarekosten. Deze transformatie is essentieel voor het succes van zowel de partner als de klant in een tijdperk waarin elke technologie-investering moet worden gerechtvaardigd door een duidelijke, meetbare bijdrage aan de bedrijfsresultaten.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

SentinelOne en AWS Samenwerking: Een Nieuw Tijdperk voor AI-Beveiliging in de Cloud

De cruciale rol van een sterke FinOps cultuur voor cloud-succes