Azul Vernieuwt Partnerprogramma: Focus op Waardecreatie en Kostenoptimalisatie

januari 17, 2026

Azul, de toonaangevende leverancier van high-performance Java runtimes, heeft een significante transformatie aangekondigd van zijn go-to-market strategie. De kern van deze verandering is de lancering van het vernieuwde Azul Partner-Connect programma, dat een duidelijke verschuiving markeert van een op volume gebaseerd model naar een model dat waardecreatie centraal stelt. Waar voorheen de nadruk lag op het aantal transacties, beloont het nieuwe Azul partnerprogramma partners nu voor hun technische expertise, de diensten die zij leveren en hun vermogen om strategische resultaten voor klanten te realiseren. Deze strategische heroriëntatie is ontworpen om diepere, meer betekenisvolle relaties met het partner-ecosysteem te smeden. Het uiteindelijke doel is om gezamenlijk organisaties te helpen hun Java-omgevingen te optimaliseren, wat resulteert in aanzienlijke kostenbesparingen en prestatieverbeteringen, met name binnen complexe en veeleisende cloud-native architecturen.

Luister naar dit artikel:

Het vernieuwde Partner-Connect programma is opgebouwd rond duidelijke pijlers die partners stimuleren en ondersteunen in hun groei. Het model introduceert verschillende niveaus (tiers), waarbij partners kunnen opklimmen door te investeren in kennis en het behalen van gezamenlijke successen. De voordelen voor deelnemende partners zijn aanzienlijk en omvatten onder meer verbeterde marges, toegang tot marketingontwikkelingsfondsen (MDF) voor gezamenlijke marketinginitiatieven, en uitgebreide technische trainingen en certificeringen. Daarnaast faciliteert Azul actieve co-selling trajecten, waardoor partners direct kunnen samenwerken met de sales- en engineeringteams van Azul. Deze structuur stelt partners in staat zich te positioneren als vertrouwde adviseurs die hun klanten kunnen gidsen door het complexe landschap van Java-licenties en hen kunnen helpen bij het moderniseren en optimaliseren van hun applicatie-infrastructuur voor maximale efficiëntie.

Uiteindelijk profiteren de eindklanten het meest van deze strategische verschuiving. Een goed opgeleid en gemotiveerd partnerkanaal, gewapend met diepgaande technische kennis, kan superieure oplossingen en diensten leveren. Een concreet voorbeeld is de begeleiding bij de migratie van Oracle Java naar Azul Platform Core. Dit kan voor organisaties leiden tot een drastische verlaging van de licentiekosten. Deze besparing gaat verder dan alleen licenties. De high-performance runtimes van Azul staan bekend om hun efficiëntie, wat direct leidt tot lagere operationele kosten in de cloud. Applicaties vereisen minder CPU- en geheugenresources om dezelfde of betere prestaties te leveren, wat resulteert in een lagere cloudrekening. Dit sluit naadloos aan bij FinOps-principes, waarbij technologische keuzes direct worden gekoppeld aan financiële voordelen en een efficiënter gebruik van cloud-infrastructuur, waardoor de totale cost of ownership (TCO) aanzienlijk wordt verlaagd.

advertenties

De vernieuwing van het Azul partnerprogramma is meer dan een interne beleidswijziging; het weerspiegelt een bredere trend binnen het IT-kanaal. In een markt die steeds complexer wordt, verschuift de focus van pure productverkoop naar het leveren van geïntegreerde oplossingen en specialistische diensten. Klanten zoeken geen dozenschuivers meer, maar strategische partners die hen kunnen helpen bij digitale transformatie en modernisering. Voor een gespecialiseerde technologieleverancier als Azul is een robuust en deskundig partner-ecosysteem van cruciaal belang om de marktpenetratie te versnellen en de adoptie van hun platform te stimuleren. Door de belangen van Azul, zijn partners en de eindklanten op één lijn te brengen, investeert het bedrijf in een duurzaam en toekomstbestendig model dat volledig is gericht op het leveren van meetbare bedrijfswaarde en het realiseren van structurele kostenoptimalisatie.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

MetTel Utilities Expense Management Platform: FinOps voor Kostenbeheersing van Nutsvoorzieningen

Commvault Cloud Unified Platform: Een Revolutie in Databeheer en Cyberweerbaarheid