Analyse van de Top IT-kanaaltrends 2025: Een Terugblik op een Transformatief Jaar

december 29, 2025

Het jaar 2025 was een keerpunt voor het IT-kanaal, waarin de belangrijkste IT-kanaaltrends 2025 niet langer werden gedreven door incrementele technologische vooruitgang, maar door fundamentele verschuivingen in bedrijfsmodellen en klantverwachtingen. Een terugblik toont dat succesvolle channel partners zich onderscheidden door diepgaande specialisatie, strategische integratie van kunstmatige intelligentie (AI), en een proactieve houding ten aanzien van duurzaamheid. De transitie van productverkoop naar het leveren van geïntegreerde, waarde-gedreven diensten versnelde aanzienlijk. Dit vereiste een herziening van de traditionele partnerrol en legde een enorme nadruk op vaardigheden in cloud financial management. Partners moesten niet alleen technologisch expert zijn, maar ook financieel adviseur, in staat om de complexe cloud-uitgaven van hun klanten te optimaliseren en de ROI van technologische investeringen tastbaar te maken. Veerkracht, aanpassingsvermogen en een diep inzicht in de financiële dynamiek van de cloud waren de sleutels tot succes.

Luister naar dit artikel:

Kunstmatige intelligentie evolueerde in 2025 van een 'nice-to-have' naar een fundamenteel onderdeel van de dienstverlening in het IT-kanaal. Partners die vooropliepen, integreerden AI niet alleen in hun eigen operaties via AIOps voor proactief beheer en automatisering, maar ontwikkelden ook een volwassen portfolio van AI-gedreven diensten voor hun klanten. Dit omvatte geavanceerde cybersecurity-oplossingen en consultancy-trajecten om klanten te helpen bij het implementeren van hun eigen AI-strategieën. De financiële kant was hierbij cruciaal; het aanbieden van AI-diensten vereiste nieuwe prijs- en consumptiemodellen. Het succesvol toepassen van FinOps-principes werd essentieel om de kosten van GPU-intensieve workloads te beheren en de waarde van AI-investeringen via heldere business cases aan te tonen. De focus verschoof van het verkopen van technologie naar het garanderen van AI-gedreven bedrijfsresultaten, wat een diepgaand begrip van cloud-economie vereiste.

De tijd van de generalistische IT-partner liep in 2025 definitief op zijn einde. De meest winstgevende partners waren degenen die zich diepgaand specialiseerden in specifieke verticale markten, zoals de gezondheidszorg, financiële dienstverlening of de productiesector. Door een diepgaand begrip van de unieke uitdagingen, regelgeving en bedrijfsprocessen binnen een sector, konden zij op maat gemaakte oplossingen bieden die daadwerkelijk waarde toevoegden. Deze specialisatie ging hand in hand met een sterke focus op cloud governance. Gespecialiseerde partners hielpen hun klanten niet alleen met de migratie naar de cloud, maar implementeerden ook robuuste raamwerken voor security, compliance en kostenbeheersing. Het aanbieden van geavanceerd cloud financial management, inclusief gedetailleerde showback-rapportages en proactieve optimalisatie-adviezen, werd een kernonderdeel van hun waardepropositie en een cruciale factor om zich te onderscheiden in een competitieve markt.

advertenties

Twee ogenschijnlijk losstaande trends, duurzaamheid en ecosysteem-denken, kwamen in 2025 samen als krachtige groeimotoren. Klanten eisten in toenemende mate inzicht in de ecologische voetafdruk van hun IT-infrastructuur, waardoor 'Green IT' een commerciële prioriteit werd. Partners die konden adviseren over het optimaliseren van cloud-workloads voor energie-efficiëntie en die rapportages konden leveren over CO2-uitstoot, creëerden een significant concurrentievoordeel. Tegelijkertijd evolueerde het partnerlandschap van een lineair reseller-model naar complexe, dynamische ecosystemen. MSP's, ISV's, consultants en hyperscalers werkten intensiever samen om geïntegreerde oplossingen te leveren. Dit model vereiste een volwassen benadering van cloud governance en financiën. Het correct verdelen van kosten en opbrengsten binnen een dergelijk ecosysteem maakte FinOps-praktijken onmisbaar voor het succes van deze strategische samenwerkingen.

Olivia Nolan is redacteur bij MSP2Day, waar zij zich richt op het vertalen van complexe IT- en technologische ontwikkelingen naar toegankelijke en inspirerende artikelen. Met haar ervaring als content manager en social media expert weet zij inhoud niet alleen informatief, maar ook aantrekkelijk en relevant te maken voor een breed publiek.

Onderzoek IGEL: Organisaties verlagen IT-kosten op endpoints met 62%

De FinOps Implicaties van Alphabet’s Overname van Intersect: Een Diepgaande Analyse